基本介紹
- 中文名：六大要素
- 外文名：Six Points
簡介,詳細解釋,產品,價格,分銷/渠道,促銷,政治力量,公共關係,
簡介
6P與4P的不同，在於行銷學界的泰斗菲利普·科特勒(Philip Kotler）加上的兩個P：Power（權力）和Public Relations (公共關係）。科特勒認為，企業能夠而且應當影響自己所在的行銷環境，而不應單純地順從和適應環境。在國際國內市場競爭都日趨激烈，各種形式的政府干預和貿易保護主義再度興起的新形勢下，要運用政治力量和公共關係，打破國際或國內市場上的貿易壁壘，為企業的市場行銷開闢道路。同時他還發明了一個新的單詞Mega Marketing（大市場行銷），來表示這種新的行銷視角和戰略思想。
詳細解釋
產品
產品是行銷中最重要的一個因素，主要以旅遊產品為例，旅遊行銷就如空中樓閣或海市蜃樓.對於旅遊產品的設計，首先應考慮它是高品質並與眾不同的，並且在旅遊產品的開發及設計中，一定要注重USP(Unique Selling Point），也就是產品的獨特賣點，你的產品是如何獨特的.產品包括產品本身及服務（售前\售中\售後）.USP必須在設計開發前就應考慮，在宣傳中也應進行重點突出.
價格
價格制定亦是行銷中非常重要的一個環節，如果你的產品與眾不同，那么你的價格亦可與其它產品的價格不一樣.但如果你的產品和其它的產品一樣，那么如果要有競爭力，你產品的價格就應該有優勢.在價格制定的過程中，有兩點是值得非常注意的：A\最好的價格是客戶或顧客能夠接受的最高價格（須進行反覆測試和比較）；B\定價須考慮銷售總量（利潤總量）而不是單筆業務的收入.有時是非常奇怪的，價格提高，銷售量反而增加.
分銷/渠道
即經銷商和銷售網點的搭建，一般情況下，企業的銷售行為是通過經銷商和其銷售網路實現的，而非直接面對消費者。
促銷
推廣是行銷的必要手段，其實我們每天都會接收到大量的廣告信息，如看電視，廣告播出的時間占整個節目的比率越來越高，也看到很多知名品牌的產品也還是繼續在做廣告，那么我們作為不知名或者不是很知名的產品如果不進行有效宣傳推廣將會怎樣呢?推廣的具體方案的運用應根據通路情況來實現.
政治力量
政治力量是市場環境不可缺少的一部分， 市場行銷環境是一個系統，在這個系統中，各個影響因素是相互依存、相互作用和相互制約的。這是由於社會經濟現象的出現，往往不是由某一單一的因素所能決定的，而是受到一系列相關因素影響的結果。例如，企業開發新產品時，不僅要受到經濟因素的影響和制約，更要受到社會文化因素的影響和制約。
公共關係
公共關係學與市場行銷學的產生，有共同的前提條件---商品的高度發展。市場行銷學把公共關係學作為組成部分。因此，要求在進行市場行銷活動中，大力開展公共關係活動，充分利用政治手段。大市場理論的出現，也表明了學科發展的新動向。各學科相互包容、相互滲透、你中有我、我中有你。公共關係學被納入市場行銷學之 中 ; 同樣，市場行銷學的內容也大量出現在公共關係學之中。
