6Ps行銷理論

20世紀八十年代以來，世界經濟走向滯緩發展，市場競爭日益激烈，政治和社會因素對市場行銷的影響和制約越來越大。這就是說，一般行銷策略組合的4P不僅要受到企業本身資源及目標的影響，而且更受企業外部不可控因素的影響和制約。一般市場行銷理論只看到外部環境對市場行銷活動的影響和制約，而忽視了企業經營活動也可以影響外部環境，另一個方面，克服一般行銷觀念的局限，大市場行銷策略應運而生。1986年美國著名市場行銷學家菲利浦·科特勒教授提出了大市場行銷策略，在原4P組合的基礎上增加兩個P，即權力（Power）和公共關係（Public Relations），簡稱6PS。

基本介紹

• 中文名：6Ps行銷理論
• 外文名：The Marketing Theory of 6Ps
• 建立者：菲利普·科特勒
• 與4P區別：加上Power和Public

概述

6Ps行銷理論 | The Marketing Theory of 6Ps

6P與4P的不同，在於行銷學界的泰斗菲利普·科特勒(Philip Kotler)加上的兩個P：Power（權力）和Public Relations (公共關係)。

科特勒認為，企業能夠而且應當影響自己所在的行銷環境，而不應單純地順從和適應環境。在國際國內市場競爭都日趨激烈，各種形式的政府干預和貿易保護主義再度興起的新形勢下，要運用政治力量和公共關係，打破國際或國內市場上的貿易壁壘，為企業的市場行銷開闢道路。同時他還發明了一個新的單詞Mega Marketing（大市場行銷），來表示這種新的行銷視角和戰略思想。

科特勒給大市場行銷下的定義為：為了成功地進入特定市場，在策略上必須協調地施用經濟心理、政治和公共關係等手段，以取得外國或地方有關方面的合作和支持。此處所指特定的市場，主要是指壁壘森嚴的封閉型或保護型的市場。貿易保護主義的回潮和政府干預的加強，是國際、國內貿易中大市場行銷存在的客觀基礎。要打入這樣的特定市場，除了做出較多的讓步外，還必須運用大市場行銷策略即6P組合。大市場行銷概念的要點在於當代行銷者益愈需要藉助政治力量和公共關係技巧去排除產品通往目標市場的各種障礙，取得有關方面的支持與合作，實現企業行銷目標。