B2M(面向市場行銷的電子商務企業)

B2M（Business to Marketing），指面向市場行銷的電子商務企業（電子商務公司或電子商務是其重要行銷渠道的公司）。B2M電子商務公司根據客戶需求為核心而建立起的行銷型站點，並通過線上和線下多種渠道對站點進行廣泛的推廣和規範化的導購管理，從而使得站點作為企業的重要行銷渠道。

基本介紹

• 中文名：B2M
• 外文名：Business to Marketing
• 核心：根據客戶需求
• 特點：市場行銷的電子商務企業

概述

B2M（Business to Marketing），指為企業提供網路行銷託管NMTC（Network marketing Trusteeship Council）的電子商務服務商。相對於B2B、B2C等電子商務模式，B2M注重的是網路行銷市場，注重的是企業網路行銷渠道的建立，是針對企業網路市場行銷而建立的電子商務平台，通過接觸市場、選擇市場、開發市場，而不斷的擴大對目標市場的影響力。從而實現銷售增長、市場占有。為企業通過網路找到新經濟成長點。

B2M模式的執行方式是以建立引導客戶需求為核心的站點為前提，通過線上或者線下多種行銷渠道對站點進行廣泛的推廣，並對行銷站點進行規範化的導購管理，從而實現電子商務渠道對企業行銷任務的貢獻。

平台建設

古語有云：“工欲善其事，必先利其器”，為了公司或企業的長遠發展，這裡善意的忠告廣大用戶：想用網際網路為您的事業提供幫助，請慎重選擇一家值得信賴的、信譽與實力並重的網站設計公司。那么應當如何選擇好的網站設計公司呢?提供網站建設服務的公司很多，此產業是一個很速成的產業，因此充滿了很多非專業的正規公司。因此，對於廣大用戶而言，如何選擇網站設計公司應當慎重。以下幾點可以考慮：

1、擁有固定辦公場所

你也許遇到過這種情況：當你提出要去給你做網站的公司實地看看時，對方會找出種種理由推脫，極力阻止你去，同時卻以低於市場價很多的價格向你承諾各種服務。可想而知，那些連公司的地點都不願告訴客戶、不敢讓客戶去他們公司看看的網路公司一定都是含有欺詐成分的公司，而缺乏足夠的辦公環境、技術實力，所做的承諾也只能成為不切實際的空中樓閣。

2、具有多年的網站設計經驗

我們不否定新生事物，但是如果從長遠考慮的話，我們還是建議您選擇具有多年的網站設計經驗的公司，一方面在網站設計的過程中他們會考慮到的東西更多，更能了解客戶的需求;另一方面這樣的公司積累了大量的客戶群體，也不會輕易倒閉。

3、網路公司自己網站的水準

作為專業的網站建設公司，如果他們自己公司的網站都一塌糊塗，你還會相信他們有多大實力嗎?如果對自己公司的網站都可以將就，你還會期待他們對你多負責嗎?

4、你信任的、並且對網路行業、對技術了解的人給你的意見

網際網路發展到今天，網站的好壞早已不是憑網頁上動畫是不是很多、顏色是不是很鮮艷、是不是有聲音有錄像等等這些表面的東西所決定。支撐網站正常運行的後台管理技術、資訊實時更新技術、流量統計分析技術、線上溝通技術等等才是關鍵。當然，可能很多人都說他們公司有這些東西，那你就得擦亮眼睛了：這些東西是他們公司自己開發的嗎?能不斷升級更新嗎?技術上是領先的、可靠的、實用的嗎?

5、網路公司技術人員與業務人員的比例

一個網站建設公司如果全是業務員的話就要注意網站報價的水分了，因為業務員是一個公司的基礎，當然也會拿大量的訂單回報，所以說合理的技術與業務人員比例才會保證客戶的費用真正的用在網站的建設上面。

6、網站案例，不要只看他們自己的網站

因為有些網站製作公司自己的網站都是別人給設計製作的。網站案例中只有截屏的小圖不能說明問題，一定要有客戶網站的正式連結，並且您一定要到客戶的網站上看一看。因為一般網站的界面縮小後，看起來效果都不錯，很多細節更本看不出來;還有，通過切實訪問該公司為客戶製作的網站，了解一下網站的訪問速度。這些也是檢驗網站製作公司的工作是否精細的重要環節，因為一個網站做得好不只是設計這一方面，還包括頁面製作是否認真負責，圖片是否在保證效果的前提下，儘量做到最小，以提高網站的訪問速度。

7、不要相信那些大包大攬的公司，甚至終身免費維護的鬼話

他們可能只是為了得到你的單子，但沒有考慮服務的問題，所以可以任意向你承諾。

8、網站報價

不能只看網站報價，中等規模以上的網站需求需要的不僅僅是一份報價單，而是一個全面的網站策劃方案書。網站的製作質量一定是和費用相關的，過低的報價不可能提供優秀的網站設計，更是無法保證保障網站項目的質量與服務水平。從事或號稱能網站建設的人員很多，包括在個人自學的學生，但開發人員的經驗非常重要，而且需要多人合作的具有一定項目管理實施過程才能圓滿完成網站的建設與發布，這樣網站的含金量也大大不同。選擇網站開發公司比較費用時，應該比較的是“性價比”，就是您花費同樣的費用是否可以得到最好的結果。

運作模式

B2M網路行銷託管服務商通過分析、研究企業產品及服務特性，通過實施企業網路行銷的託管，精準高效的運用網路行銷為企業提高銷售額。

B2M網路行銷託管服務內容：網站運營託管、搜尋引擎廣告託管、B2B行銷託管、B2C網店經營代售、部落格行銷、社區行銷、軟文廣告、SEO最佳化、視頻行銷、群行銷、郵件行銷、網路活動策劃及網路行銷培訓等。為企業整合實施網路行銷提供全方位的託管服務。

特點

行銷渠道

B2M網路行銷託管服務商，它不是網路行銷的廣告商、它不是企業一個簡單的網際網路視窗、也不是企業簡單的對產品進行宣傳和服務的機構、它是以客戶需求點為核心，對產品和服務進行整合，並對客戶需求進行引導的行銷型服務機構。客戶通過B2M行銷服務，可以很快的找到自己的需求點，並在對需求點了解的同時，引導客戶產生更多新的需求，從而滿足客戶需求和挖掘客戶最大的價值。

在企業的行銷渠道方式中，B2M行銷服務是企業在開拓市場中的一種重要的渠道，它通過對企業產品或者服務的整合，將企業傳統的商業模式通過B2M行銷渠道，對企業產品或者服務進行更好的行銷；對客戶提供更好、更便捷、更及時的服務。從而充分利用網際網路拓展企業業務，成為企業的重要行銷渠道和重要的經濟成長點。

企業營收

B2M行銷服務作為企業的一種重要行銷渠道，那么必然肩負著開拓市場、贏得銷售收入和擴大企業知名度的重大責任，而對B2M行銷服務渠道下達行銷任務成了企業衡量B2M行銷服務的重要指標，這也是企業是否構建B2M行銷網站的重要標準。它是企業通過電子商務提升銷售業務，擴大市場份額，進行多行銷渠道發展的重要手段。

只要當企業的電子商務網站給企業的行銷貢獻達到10%及以上時，才能具備B2M公司的特性。此時企業的電子商務渠道及其行銷網站將成為企業的重要關注對象。隨著企業和電子商務的發展，B2M行銷服務將在企業的營收貢獻中扮演愈來愈重要的角色。

產品推廣

（可能是線上或線下推廣）

B2M行銷整合服務作為企業的重要行銷渠道，為實現長尾效應，仍然需要較多的推廣工作。推廣不僅增強網站的流量，塑造企業品牌的良好形象，更是占據長尾優勢的重要策略。下圖概括了企業在不同條件情境下採用的不同推廣方式。由於地區發展程度的強弱相對決定了消費的購買力水平，而網民成熟度的高低，又影響著網路媒介的套用和接受程度。而市場的大小及特徵影響著企業行銷的定位、方式及投入。

線上上推廣方面，加強網路行銷：如進行口碑行銷，病毒式行銷，部落格行銷，BBS行銷，郵件行銷，富媒體行銷，搜尋引擎行銷等。線下推廣包括戶外廣告、會議行銷、媒體廣告、甚至電視等多種形式。

導購員

B2M行銷服務的又一重要特徵是直接面對眾多消費者的需求，使得企業的生產和服務面對更多的市場選擇。因而，企業對市場的反應速度及效率成為制勝的關鍵。在B2M行銷服務整合大量商業信息並促成交易量提升，企業強化其管理工作的重要方面就是進行專業導購員的配置。導購員的職責在於與網站的緊密溝通，對產、供、銷進行一體化管理，從而實現用戶需求滿足和新需求的獲取。其既對網站行銷的指導，又對行銷狀況的評估管理；既是保證信息流的通暢，又是物流、服務、資金流等的管理實施。

專業的導購必須要了解網民的購物心態，及時線上解答客戶疑問和引導客戶銷售。同時能夠及時處理各類線上訂購需求。保障電子商務的快速便捷的本質。

B2M行銷服務是要管理和整合企業的供需，是涵蓋企業辦公、採購、生產、倉儲、物流、銷售、渠道等管理，以及市場促銷和客戶服務等生產和經營的行銷套用管理平台。企業通過B2M行銷服務實現企業產品或服務的行銷，同時也可以通過B2M行銷服務發布需求信息實現廣泛採購信息的獲取。企業B2M行銷服務還可以與企業的其它第三方平台行銷站點進行信息整合。如與淘寶的網點或拍拍、有啊等網點進行信息整合。從而實現企業的高效網路行銷平台。協助企業通過電子商務拓展其行銷和採購渠道，擴大營收，降低成本，進一步實現企業利潤最大化和長久發展。

解決方案

B2M移動商務服務解決方案是由一系列全面支持移動通信技術、自動識別技術以及移動信息終端的套用系統組成的企業移動套用管理平台。這些套用系統包括移動辦公、移動生產管理、移動倉庫管理、移動物流、移動銷售管理、移動渠道管理、移動市場促銷和移動客戶服務等基於移動商務技術的企業套用。從業務流程上看，涵蓋企業的採購、生產、倉儲、物流、市場行銷、銷售和渠道、客戶服務等企業生產和經營過程。

優勢

站點審美

不以炫目，怪異來奪人眼球，而是以專業的方式來展示獨特的商品信息和服務，符合大眾審美，並有藝術感的亮點存在，能在第一時間內給潛在客戶留下印象。

可用性

讓企業站點專注於怎樣讓用戶搜尋、比較、購買流程更便捷，獲得良好的用戶體驗。

內容為王

注重企業產品及業務的潛在需求，探尋客戶的潛在客戶需求，為潛在客戶提供最有價值的信息，引導和教育客戶怎樣去選擇和鑑定商品，並且讓客戶相信這些信息及服務足夠讓他們付諸行動購買，提供最具商業價值的網站結構布局。

SEO最佳化

網站最佳化，正確運用各種設計元素，讓搜尋引擎更易抓取，提升網站的行銷價值。綜上所述，網站建設對於B2M網路行銷託管有著舉足輕重的作用，是客戶了解企業最方便最直觀的途徑，一個集審美、內容、實用且具行銷價值的企業網站，在以用戶體驗為關注點的電子商務、網路購物的網際網路經濟中更具有戰略意義，B2M企業一定要選擇合適的網站建設服務商，量身打造適合自己行業、產品及品牌風格的個性化行銷型站點。

行銷專業

支持全套網路行銷服務，對企業實施網路行銷服務專業進行調研、分析、選擇、投放、實施、監管、評估。

專心

B2M網路行銷託管，是企業開展網路行銷的服務商，不是廣告商，專心致力於企業產品業務運營及潛在客戶挖掘。

高效有效

專業的評估機制高效的為企業提高網路行銷廣告轉化率！精細的網路行銷效果評估，讓企業節省了廣告成本，真正實現了低投入，高回報。

模式展望

B2M模式是讓消費者參與財富分配的購物平台，它滿足了人們在網際網路上創業的機會，必將引領新一輪電子商務的發展。