B2M電子商務

B2M電子商務，B2M模式的執行方式是以建立引導客戶需求為核心的站點為前提，通過線上或則線下多種行銷渠道對站點進行廣泛的推廣，並對行銷站點進行規範化的導購管理，從而實現電子商務渠道對企業行銷任務的貢獻。

基本介紹

• 中文名：B2M電子商務
• 外文名：Business to Manager
• 代表網站：阿里巴巴

特徵

B2M行銷網站是企業的重要行銷渠道之一

B2M行銷網站它不是企業一個簡單的網際網路視窗，也不是企業簡單的對產品進行宣傳和服務的站點，它是以客戶需求點為核心，對產品和服務進行整合，並對客戶需求進行引導的行銷型站點。客戶通過B2M行銷網站，可以很快的找到自己的需求點，並在對需求點了解的同時，引導客戶產生更多新的需求，從而滿足客戶需求和挖掘客戶最大的價值。

在企業的行銷渠道方式中，B2M行銷網站是企業在開拓市場中的一種重要的渠道，它通過對企業產品或則服務的整合，將企業傳統的商業模式通過B2M行銷網站行銷渠道，對企業產品或者服務進行更好的行銷；對客戶提供更好、更便捷、更及時的服務。從而充分利用網際網路拓展企業業務，成為企業的重要行銷渠道和重要的經濟成長點。

B2M服務渠道至少占企業營收的10%

B2M行銷網站作為企業的一種重要行銷渠道，那么必然肩負著開拓市場、贏得銷售收入和擴大企業知名度的重大責任，而對B2M行銷網站渠道下達行銷任務成了企業衡量B2M行銷渠道的重要指標，這也是企業是否構建B2M行銷網站的重要標準。它是企業通過電子商務提升銷售業務，擴大市場份額，進行多行銷渠道發展的重要手段。

只要當企業的電子商務網站給企業的行銷貢獻達到10%及以上時，才能具備B2M公司的特性。此時企業的電子商務渠道及其行銷網站將成為企業的重要關注對象。隨著企業和電子商務的發展，B2M行銷網站將在企業的營收貢獻中扮演愈來愈重要的角色。

企業需要對B2M行銷網站進行推廣

B2M行銷網站作為企業的重要行銷渠道，為實現長尾效應，仍然需要較多的推廣工作。推廣不僅增強網站的流量，塑造企業品牌的良好形象，更是占據長尾優勢的重要策略。下圖概括了企業在不同條件情境下採用的不同推廣方式。由於地區發展程度的強弱相對決定了消費的購買力水平，而網民成熟度的高低，又影響著網路媒介的套用和接受程度。而市場的大小及特徵影響著企業行銷的定位、方式及投入。

線上上推廣方面，加強網路行銷：如進行口碑行銷，病毒式行銷，部落格行銷，BBS行銷，郵件行銷，富媒體行銷，搜尋引擎行銷等。線下推廣包括戶外廣告、會議行銷、媒體廣告、甚至電視等多種形式。

企業需要給B2M行銷網站配置專業導購員

B2M行銷網站的又一重要特徵是直接面對眾多消費者的需求，使得企業的生產和服務面對更多的市場選擇。因而，企業對市場的反應速度及效率成為制勝的關鍵。在B2M行銷網站整合大量商業信息並促成交易量提升，企業強化其管理工作的重要方面就是進行專業導購員的配置。導購員的職責在於與網站的緊密溝通，對產、供、銷進行一體化管理，從而實現用戶需求滿足和新需求的獲取。其既對網站行銷的指導，又對行銷狀況的評估管理；既是保證信息流的通暢，又是物流、服務、資金流等的管理實施。

專業的導購必須要了解網民的購物心態，及時線上解答客戶疑問和引導客戶銷售。同時能夠及時處理各類線上訂購需求。保障電子商務的快速便捷的本質。

B2M行銷網站是要管理和整合企業的供需，是涵蓋企業辦公、採購、生產、倉儲、物流、銷售、渠道等管理，以及市場促銷和客戶服務等生產和經營的行銷套用管理平台。企業通過B2M行銷網站實現企業產品或服務的行銷，同時也可以通過B2M行銷網站發布需求信息實現廣泛採購信息的獲取。企業B2M行銷站點還可以與企業的其它第三方平台行銷站點進行信息整合。如與淘寶的網點或拍拍、有啊等網點進行信息整合。從而實現企業的高效網路行銷平台。協助企業通過電子商務拓展其行銷和採購渠道，擴大營收，降低成本，進一步實現企業利潤最大化和長久發展。

B2M移動商務服務解決方案

B2M移動商務服務解決方案是由一系列全面支持移動通信技術、自動識別技術以及移動信息終端的套用系統組成的企業移動套用管理平台。這些套用系統包括移動辦公、移動生產管理、移動倉庫管理、移動物流、移動銷售管理、移動渠道管理、移動市場促銷和移動客戶服務等基於移動商務技術的企業套用。從業務流程上看，涵蓋企業的採購、生產、倉儲、物流、市場行銷、銷售和渠道、客戶服務等企業生產和經營過程。

網站建設

擁有固定辦公場所

你也許遇到過這種情況：當你提出要去給你做網站的公司實地看看時，對方會找出種種理由推脫，極力阻止你去，同時卻以低於市場價很多的價格向你承諾各種服務。可想而知，那些連公司的地點都不願告訴客戶、不敢讓客戶去他們公司看看的網路公司一定都是含有欺詐成分的公司，而缺乏足夠的辦公環境、技術實力，所做的承諾也只能成為不切實際的空中樓閣。

具有多年的網站設計經驗

我們不否定新生事物，但是如果從長遠考慮的話，我們還是建議您選擇具有多年的網站設計經驗的公司，一方面在網站設計的過程中他們會考慮到的東西更多，更能了解客戶的需求;另一方面這樣的公司積累了大量的客戶群體，也不會輕易倒閉。

網路公司自己網站的水準

作為專業的網站建設公司，如果他們自己公司的網站都一塌糊塗，你還會相信他們有多大實力嗎?如果對自己公司的網站都可以將就，你還會期待他們對你多負責嗎?

對網路行業技術了解的人給的意見

網際網路發展到今天，網站的好壞早已不是憑網頁上動畫是不是很多、顏色是不是很鮮艷、是不是有聲音有錄像等等這些表面的東西所決定。支撐網站正常運行的後台管理技術、資訊實時更新技術、流量統計分析技術、線上溝通技術等等才是關鍵。當然，可能很多人都說他們公司有這些東西，那你就得擦亮眼睛了：這些東西是他們公司自己開發的嗎?能不斷升級更新嗎?技術上是領先的、可靠的、實用的嗎?

網路公司技術人員與業務人員的比例

一個網站建設公司如果全是業務員的話就要注意網站報價的水分了，因為業務員是一個公司的基礎，當然也會拿大量的訂單回報，所以說合理的技術與業務人員比例才會保證客戶的費用真正的用在網站的建設上面。

網站案例

網站案例中只有截屏的小圖不能說明問題，一定要有客戶網站的正式連結，並且您一定要到客戶的網站上看一看。因為一般網站的界面縮小後，看起來效果都不錯，很多細節更本看不出來;還有，通過切實訪問該公司為客戶製作的網站，了解一下網站的訪問速度。這些也是檢驗網站製作公司的工作是否精細的重要環節，因為一個網站做得好不只是設計這一方面，還包括頁面製作是否認真負責，圖片是否在保證效果的前提下，儘量做到最小，以提高網站的訪問速度。

慎重與公司合作

不要相信那些大包大攬的公司，甚至終身免費維護的鬼話。他們可能只是為了得到你的單子，但沒有考慮服務的問題，所以可以任意向你承諾。

網站報價

不能只看網站報價，中等規模以上的網站需要的不僅僅是一份報價單，而是一個全面的網站策劃方案書。網站的製作質量一定是和費用相關的，過低的報價不可能提供優秀的網站設計，更是無法保證保障網站項目的質量與服務水平。從事或號稱能網站建設的人員很多，包括在個人自學的學生，但開發人員的經驗非常重要，而且需要多人合作的具有一定項目管理實施過程才能圓滿完成網站的建設與發布，這樣網站的含金量也大大不同。選擇網站開發公司比較費用時，應該比較的是“性價比”，就是您花費同樣的費用是否可以得到最好的結果。

商務優勢

B2M電子商務與傳統電子商務相比有了巨大的改進，除了面對的用戶群體有著本質的區別外，B2M具有一個更大的特點優勢：電子商務的線下發展！以上三者傳統電子商務的特點：商品或者服務的買家和賣家都只能是網民，而B2M模式能將網路上的商品和服務信息完全的走到線下，企業發布信息，經理人獲得商業信息，並且將商品或者服務提供給所有的百姓，不論是線上還是線下。

以中國市場為例，傳統電子商務網站面對1.4億網民，而B2M面對則是14億的中國公民！