《6步走向銷售成功之路》是海天出版社出版的圖書,作者是吳洪剛編著
基本介紹
- 書名:6步走上銷售成功之路
- 作者:吳洪剛
- 出版社:海天出版社
- 定價:22.8 元
- ISBN:9787807471493
《6步走向銷售成功之路》是海天出版社出版的圖書,作者是吳洪剛編著
6步走向銷售成功之路 《6步走向銷售成功之路》是海天出版社出版的圖書,作者是吳洪剛編著
《從零開始讀懂銷售學》是立信會計出版社出版的圖書,作者是喬拉拉。內容簡介 《從零開始讀懂銷售學》由喬拉拉編著,是一本簡單實用的銷售書,總結了與成功銷售息息相關的忠告和方法,提出了操作性強的銷售技巧。幫助每一位有志成為銷售精英人士提升業績水平,走向成功之路。《從零開始讀懂銷售學》通過產品推介、客戶...
三、幫助顧客邁出第一步 抓住顧客心理促成交 一、善於抓住顧客的心理 二、從人性出發引誘顧客 三、攻心為上促成交 全方位獲取銷售信息 一、接近顧客前務必多收集信息 二、詢問顧客獲得準確信息 積極為成交做好準備 一、及時領會客戶的每一句話 二、提問能使銷售更順暢 三、善於使用虛擬手法 成功結束推銷的藝術 一...
根據客戶類型,選擇銷售語言 激發客戶興趣 看破客戶的肢體語言,尋找相應對策 做成功展示,用產品征服客戶 技巧性提問,引導客戶持續說“是”第8講 抓住時機,促成交易 必須清楚,客戶的購買誘因是什麼 刺激客戶將購買興趣轉化為購買慾望 抓住成交的最佳時機 鞏固銷售成果,防止客戶反悔 掌握談判主動權,拿下大訂單 卓越...
為成功做準備 找出創造性的方式來實踐 個人通向成功的步驟 [第5步]營造一個安全且引人入勝的學習環境 這一步對成功很重要 培訓者的責任是保證成人學習 想辦法創造安全的學習環境 設法營造一個引人入勝的學習環境 個人通向成功的步驟 寫在最後的話:關於熱情 [第6步]有效地促進 這一步對成功很重要 促進的...
我相信,如果銷售員能靈活掌握本書中所講內容,都可以非常迅速和輕鬆地提升銷售業績,成為銷售行業中的佼佼者,進而獲得我們職業生涯中夢寐以求的成功。本書將是你通往成功之路的鑰匙,只要你認真理解並能靈活運用本書的理念,用“心”銷售,誠心服務,讓客戶青睞於你,有效進行銷售,成功絕對輕而易舉。目錄 第1章 ...
當企業實施完ERP2之後,實際上有了一個精準的計畫,這個計畫將企業的銷售、生產、採購之間的數量關係進行了準確的協調,最大限度地消除了企業中的停工待料和庫存積壓。那么,接下來的問題就是如何以最好的方式來執行這個計畫,這就是ERP3要解決的問題。它包括檢查完成計畫能力的能力規劃管理,保障計畫順利執行的車間...
成功第6步:爭取每一刻 成功第7步:自我價值的實現 如果你想在今年多看一本充滿日常生活體驗、一本百分之百由香港人寫作的發展個人潛能的專著;多學習一些有助個人充電的新理念,比如信念定律(The Law of Belief)、相關定律(The Law of Correspondenee)和預料定律(The Law of Expectation)等,相信《七步成功》是...
敢於做你害怕去做的事情去你害怕去的地方,是我推銷工作的最大感觸。你想逃避,是因為你畏懼去做某件較大的事情,那你只能讓機會溜走了。克萊門特·斯通 名人推薦 希爾的成功法則內容深刻,所有領導者每向前走一步。都應該去體會和領悟它。--威廉·霍華德·塔夫脫 如果50年前我就擁有了這套成功哲學,要獲得我目前...
而現在,羅阿齊被接納為“WASP百萬富翁俱樂部”的一員,後者代表了壽險推銷員的最高成就。就個人的經歷而言羅阿齊在職務上的晉升非常迅速。從紐約聯合保險公司的推銷員到培訓顧問.到銷售副總裁,再到總裁,他只用了一年半的時間.就成為了在全美頗有影響力的人物。2001年.羅阿齊被國際演講協會評為全球五大演說家...
《銷售經理培訓》《八步走上銷售成功之路》《戰略性行銷計畫》《渠道銷售的八大策略》《成功經營客戶的八大黃金法則》《帶著企業奔跑的人》《構想與實施——中電電氣經營秘訣》出版的光碟類 (提供電子版) 《戰略地圖—企業最佳模式》《實操戰略》《服裝企業盈利模式》《贏在戰略》《贏在顧客》《贏在品牌》《連鎖...
產品價格在1000元以上,業務員年銷量在1000萬以上,提成應設定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。只有這樣,公司的運作才會健康長久,否則公司老闆或高層管理理念和商業智商就有問題,公司在不遠的將來必將倒閉。具體操作步驟 1. 提成分費用提成與業務提成 2. 費用提成設定為1-20% 3. 業務提成設定為4% 4. ...
因此,就把一些自己的銷售單位全部改成通路,並收購了一批公司。當時的降價造成一些小企業倒閉,我們正好乘此收購一些通路網點。追求品牌不見得會成功,而追求企業的持續成長才是最重要的。”他說。之後到現在的12年裡,苗豐強就一直在默默地做事,把企業中原來打品牌廣告的錢全部省下來,用於發展銷售據點和進行研發,...
該書清純秀麗,剛柔相濟,堪稱珠江文化美學品格的傑出代表,具有恆久的藝術魁力,故而一版再版,1978年重版,印數6冊仍銷售一空,成為一部很受讀者歡迎的暢銷書。1958年10月下旬至11月初陳殘雲參加田漢率領的全國文聯福建前線慰問團,到福建前線慰問後,發表了一組福建前線散記。這組散記蕩漾著作家對人民子弟兵一片...
思考致富第三步:自我暗示 思考致富第四步:專業知識 思考致富第五步:想像力 思考致富第六步:計畫 思考致富第七步:決心 思考致富第八步:毅力 思考致富第九步:智囊 思考致富第十步:神秘的性 思考致富第十一步:潛意識 思考致富第十二步:頭腦 思考致富第十三步:第六感 第八篇從失敗到成功的銷售經驗——...
公司創立七年以來,經歷了從無到有,從簡單到複雜,從單一品牌銷售到多元化經營的發展歷程。和生集團的不斷發展壯大,得益於歷史機遇,更得益於創始人對歷史機遇的清晰認識和準確把握。現公司涉及物業實體投資、商業貿易、投資管理等多個行業的多元化經營,而且都取得了不俗的成績。一個企業的成功,中間過程的曲折是難以...
原來公司的銷售團隊有一批能幹的人,開始成效顯著,但好景不長,業績開始滑坡,根據GFT諮詢公司的指導,現在該部門只用了兩個人,業績卻開始上揚。——舟山市浙華石油運輸有限公司董事長黃** 我是一位公司的董事長,年過花甲,想把公司交給兒子接班,但是他承擔不了,心灰意冷之下,想把公司拆分或出售,後來通過這...
第五大瓶頸:銷售模式單一 第六大瓶頸:人才複製失效 績效管控:績效模組化給管理樹標準 撬動配合的關鍵扛桿:績效體系 績效考核的經典樣板案例:博一機電 渠道模式:調動全員做大單 大客戶行銷 項目性銷售 渠道擴展 承包制模式 卡位戰略:量化管理讓自己輕鬆起來 成為行業第一的選擇:卡位戰略 卡位經典案例的樣板案例...
2011年,快速、穩定發展的歐美姿,以其獨特的、不可複製的“公益大贈送+歐美姿會員買100送1000”的終端行銷模式”席捲全國。“你促銷,我買單”,“讓店家生意不再難做” ,更是以發展最強、最快速的品牌引領中國化妝品終端銷售新風潮。美滿中華—歐美姿大型公益贈送活動啟動儀式在北京釣魚台國賓館召開,引領中國化妝品...
工業品牌行銷是組織行銷,行銷的本質是建立組織之間的信任,進而形成雙方長期依賴和共同發展的利益鏈條。一般來講,信任是一種心理過程,一種心理感受和心理判斷,它同時依靠左腦和右腦來實現。綜述 傳統的行銷方案(Marketing program)是在市場銷售和服務之前,為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。
辦公場所是比較理想了,生意也日漸好起來,年銷售量不斷上升,這讓駱潤法與他們的殘疾人團隊充滿了快樂,對前途也充滿了信心。心中的願望:創辦全國殘疾人精英創業與培訓基地 在駱潤法的內心深處,時刻有一個夢想,一個讓他抹不去的情結在困擾著他:辦一個能真正為殘疾人提供幫助,幫他們走向成功的基地,這個夢想,...
在過去6個季度里,康柏有3個季度的收入和盈利比預計要低。1999年第一季度它在美國的PC銷售量僅增長了5.5%,康柏的股價下跌了46%。Rod Canion有人說,康柏和惠普的處境差不多,羅森則不同意。為了解決康柏眼前的種種問題,他每天要工作12小時。當然,這對於羅森早已是家常便飯。作為電腦業最有影響力的權利經紀...
案例六:“分角小商店”遍全美 第三節 第三種創意方法 ――系統法 一、整個宇宙就是一個無窮系統的超序組合體 二、系統創意法 案例一:企業靠調整產品結構獲勝 案例二:結構一改,銷路大增 案例三:製造“飢餓”狀態的銷售法 案例四:新奇、獨特的行銷心理戰術 案例五:促銷活動中的“妙計”第四節 第四種...
第六篇一切始至於銷售 ——建設適合自己的行銷模式 01.暢銷品不暢銷的“杯具”02.揭開利潤最大化的秘密:定價策略 03.小企業低成本行銷策略 04.優秀導購員十大話術原則 05.大誠之業,始於小誠之事 第七篇有序·快捷·優質·低耗 ——生產現場管理 01.有序,會讓你的企業更高效(5S管理)02.改善與創新,...
工業時代,在以大量生產、大量銷售為動力的商業模式中,只要成為一個“定位準確的棋子”,便能在企業中安然無恙地運轉。而如今,即便是藍領,只會做流水線上的螺絲釘都不夠了,對白領而言,隨遇而安、隨波逐流的時代更是早已結束。前一階段,張瑞敏曾號召海爾幹部閱讀托馬斯·弗里德曼的《世界是平的》(第二版)...
首先,緊緊圍繞本企業產品銷售過程來進行。其次,根據為顧客提供滿意服務的全面性、速應性、配套性、方便性、全程性和縱深性等指標來具體考慮設計。其中:全面性是指提供的服務要進行綜合全面的考慮,不要遺漏重要內容。速應性是指服務的快速、及時和反應的靈敏。配套性是指服務需要進行系統設計,有主機修理,也有配件...
在《銷售與市場》《中國經營報》等多家報刊發表論文300餘篇 曾應邀到韓國、馬來西亞、紐西蘭、加拿大等國講學 目錄 第一章深度分銷的昨天、今天與明天 開篇故事三得利啤酒成功入駐上海市場的關鍵所在 // 003 深度分銷的內涵與基礎理論 // 005 深度分銷受追捧的原因 // 012 只有適合的才是最好的 // 022 小結 /...
六. 案例分析:摩托羅拉的績效管理 第九課現金流量管理 Lesson 9Cash Flow Management “企業管理以財務管理為中心, 財務管理以資金管理為中心, 資金管理以現金流量管理為中心”的理念已體現到跨國公司管理的方方面面. 企業作為一個資源轉化增值鏈, 從產品的市場調研. 研發. 設計. 採購. 生產. 庫存. 銷售到售後...