22條商規(2003年上海人民出版社出版書籍)

內容簡介

本書是《22條商規》的重新校訂稿。現在，讀起來更通順易懂，在內容譯文方面也更準確、貼近原文。通過閱讀本書，你可以發現：成功進行市場行銷的第一條法則是認真閱讀和理解這本書。其簡明的法則在現實世界裡相當有用。。它是從市場行銷實踐中提取的精髓，無論對於有志於該領域的初學者還是有豐富經驗的專家，這都是一本必讀之書。

圖書目錄

導讀運用之妙存乎一心
專文永恆不變的市場法則
前言
1．領先法則
成為第一勝過做得更好
2．類別法則
如果你不能第一個進入某個類別，那么就創造一個類別使自己成為第一
3．觀念法則
首先進入消費者心中要勝於首先進入市場
4．認知法則
市場行銷並不是一場產品戰，而一場認知戰
5．聚焦法則
市場行銷中最強有力的觀念就是在潛在消費者心中擁有一個代表自己特色的詞語
6．專有法則
兩個公司不可能在潛在消費者心中擁有同一個代名詞
7．階梯法則
採用何種行銷戰略取決於你站在階梯的哪一級
8．二元法則
長遠來看，每個市場都會呈現只有兩匹馬競賽的格局
9．對立法則
如果你將目標鎖定為市場第二，那么你的戰略應由領先者決定
10．細分法則
一段時間後，一個產品類別將會進一步細分，並形成兩個或更多的產品類別
11．長效法則
市場行銷只有經過一段時期的運作才能顯現其效果
12．延伸法則
總是有一種不可抗拒的壓力迫使公司延伸品牌的產品線
13．犧牲法則
有所失，才能有所得
14．屬性法則
對於每個屬性而言，都會有一個對立的、有效的屬性存在
15．坦誠法則
承認不足，消費者會發現你的長處
16．獨特法則
在每一種情況下，只有一種行動會產生顯著的結果
17．不可測法則
除非是你在為對手制定計畫，否則你無法預測未來
18．成功法則
成功常導致自大，而自大則會導致失敗
19．失敗法則
失敗是可以預料的，也是可以接受的
20．炒作法則
實際情況往往與媒體宣傳的相反
21．加速法則
成功的行銷計畫不以時尚為依據，而是以趨勢為基礎
22．資源法則
沒有充足的資金，好想法不會成為現實
忠告

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