:重新定義新模式

:重新定義新模式

《:重新定義新模式》是2016年人民郵電出版社出版的圖書。

基本介紹

  • 中文名::重新定義新模式
  • 作者:何毅明
  • 出版時間:2016年
  • 出版社:人民郵電出版社
  • ISBN:9787115428462
  • 類別:管理類圖書
  • 開本:16 開
  • 裝幀:平裝
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,

內容簡介

隨著網際網路技術的發展,消費者的購買行為及消費需求發生了根本性的改變,傳統的商業模式已無法滿足市場需求,因此零售企業面臨著轉型的問題。
《零售革命 重新定義零售新模式》以宜家、雕爺牛腩、小米等各大企業的成功行銷案例為基礎,詳細介紹了冬粉經營、社群思想、網際網路思維、口碑、跨界、服務等內容,並總結了實施個性化行銷的具體方法,有助於零售企業打造零售新模式,實現成功轉型。
《零售革命 重新定義零售新模式》內容豐富,文字通俗易懂,具有很強的實用性和可操作性。

圖書目錄

第1章 網際網路 零售的出路 /001
1.1“網際網路 ”來了,零售業要革新了/ 002
1.1.1技術上的革新 / 002
1.1.2思想上的創新 / 002
1.2移動網際網路顛覆了人們的生活方式/ 004
1.3那些成功的實體店都在做什麼 /007
1.3.1萬達百貨忙著布局O2O /007
1.3.2大商集團,網際網路接入很重要/ 008
1.3.3新世界百貨,與熱門電商合作是出路/ 009
1.4零售店將面臨大洗牌 / 010
1.4.1“關店潮”襲來 / 010
1.4.2“觸網”勢在必行 /011
1.5“網際網路 ”帶來了全新的渠道模式/ 013
1.5.1零售渠道的發展 / 013
1.5.2打造“網際網路 ”下的全渠道零售模式/ 014
第2章 抓住人性,才能抓住利潤 /017
2.1網際網路讓消費者成為市場主導 /018
2.1.1將用戶思維進行到底 /018
2.1.2消費者成為稀缺資源 /021
2.2消費者購買行為出現了大變化 /022
2.2.1 PC端購物已經主宰多年/ 023
2.2.2手機、平板下單成為消費者新寵/ 024
2.2.3零售店的思考 / 026
2.3“SoLoMo族群”成為新的消費群體/ 027
2.3.1什麼是“SoLoMo族群”/ 027
2.3.2“SoLoMo族群”的特徵是什麼/ 028
2.4搞好零售,先要讀懂消費者的心理/ 030
2.4.1消費者的分享心理 /030
2.4.2消費者的炫耀心理 /031
2.4.3消費者不再貪圖便宜 /031
2.4.4消費者更注重產品內涵 /032
2.5抓住消費者的消費和生活習慣 /033
2.5.1不再願意帶著錢包去超市 /034
2.5.2看到原價會“跑” /036
2.6社交平台讓消費者成為網路傳播主角/ 036
2.7消費者渴望擁有的是什麼 /040
2.7.1消費者想要擁有選擇權 /041
2.7.2消費者需要自由“吐槽” /042
2.7.3消費者想獲得參與感 /044
2.8“網際網路 ”讓企業可以與消費者親密無間/ 045
2.9網際網路讓消費者需求更個性化 /048
2.9.1消費者在心理上希望自己“獨一無二”/ 049
2.9.2給消費者私人訂製的優待 /052
第3章 傳統零售轉型,總有適合你的模式/ 053
3.1網站模式,改變現狀 / 054
3.1.1線上搭建網站 / 054
3.1.2線下搞擴張 / 056
3.1.3網站要有記憶點 / 056
3.2 O2O模式,觸動消費者心理的格局/ 058
3.2.1 PC端、移動端都要走O2O路線/ 059
3.2.2讓線上支付更符合消費者的需求/ 061
3.2.3線上線下雙重用心才能讓消費者產生依賴/ 062
3.3電商模式,財大氣粗的零售店的/ 063
3.4微商模式,中小微零售店的新王牌/ 067
3.4.1選好微商平台,轉型事半功倍/ 068
3.4.2朋友圈的微商模式不容忽視/ 070
3.5淘寶模式,個人零售店的轉型良方/ 071
3.5.1轉型淘寶,走小而美路線 /072
3.5.2轉型淘寶需要細節完勝 /073
3.6 APP模式,零售店未來的新陣營/ 074
3.7線上線下有機融合才能轉型成功/ 077
3.7.1發揮零售店網點優勢 /077
3.7.2搭載移動社交網路,做雙線行銷/ 078
3.7.3擁抱“click-and-mortar”模式/ 080
第4章 沒有冬粉的零售遲早會被“粉碎”/ 081
4.1冬粉經濟已經崛起 / 082
4.1.1冬粉經濟和網際網路的關係 /082
4.1.2冬粉力量無窮大 / 084
4.2吸引冬粉有技巧 / 085
4.2.1冬粉有獎互動 / 085
4.2.2給冬粉實用的幫助 /088
4.2.3免費送福利,獲大量冬粉 /089
4.3維護和發展與冬粉的關係 /090
4.3.1發起問題,引發互動 /090
4.3.2持續鉅惠,增強冬粉黏性 /092
4.4轉化潛在客戶成為忠實冬粉 /094
4.4.1用會員打造消費者忠誠度 /095
4.4.2從情感上感化消費者,轉化為忠誠冬粉/ 097
4.5即時溝通,獲得冬粉的信任 /098
4.5.1給消費者可信賴的購買氛圍/ 098
4.5.2一起互動參與,形成紮實的信賴關係/ 099
4.6向冬粉精準地推送內容 /100
4.6.1根據用戶喜好精準推送 /101
4.6.2找到冬粉痛點,精準推送 /102
4.7吸粉還需要更多趣味“鬼點子”/ 103
4.7.1尋求差異化,加強感染力 /103
4.7.2根據實地情況選好便利地址/ 104
4.7.3個性化購物體驗讓冬粉越來越多/ 105
第5章 邁開社群的步子,闖出零售的新路子/ 107
5.1建立會員機制,強化聯繫 /108
5.1.1結識新朋友,不忘老朋友 /108
5.1.2會員回饋和福利要到位 /109
5.2搭建多種社群,無縫滲透用戶 /111
5.2.1搭建多平台社群模式 /112
5.2.2社交入口,滲透線下 /114
5.3除了品牌,與會員共享一切 /115
5.3.1內部詳情公布於眾 /116
5.3.2與會員分享“私密”的事情/ 117
5.4推出會員俱樂部,給客戶“家”的感覺/ 119
5.4.1線上線下俱樂部都要給用戶“家”的感覺/ 120
5.4.2與會員分享和互動一些“家常”信息/ 122
5.5打破傳統商客關係,用興趣“籠絡”客戶/ 123
5.5.1跟膚淺的社群內容說“拜拜”/ 124
5.5.2針對時節推送用戶感興趣的信息/ 126
5.5.3從時尚出發,用興趣“黏”住社群成員/ 127
5.6做“圈子零售”,有趣更有效 /128
第6章 用網際網路思維做好零售新體驗/ 133
6.1同步思維:打造線上線下同步體驗/ 134
6.1.1線上做好銷售準備 /134
6.1.2信息、產品、服務線上線下三同步/ 136
6.2用戶思維:提升消費者購物意願/ 137
6.2.1為用戶送上限量供應,刺激消費/ 137
6.2.2為用戶送上真心 / 139
6.3視覺思維:店內視覺陳列體驗要對得起客戶五官/ 140
6.4極致思維:虛擬3D體驗給客戶極致刺激/ 145
6.4.1虛擬體驗,給客戶置身高科技的未來場景/ 145
6.4.2將零售店變“活” /146
6.5個性思維:藝術 零售店,未來受歡迎的體驗/ 147
6.5.1打造沉浸式的零售體驗 /148
6.5.2不把零售店當作賣東西的地方/ 149
6.6情感思維:打造“家”文化的體驗店/ 150
6.6.1不是賣產品,而要賣生活 /150
6.6.2讓客戶當主人,用情感留住客戶/ 151
6.6.3與客戶建立友誼 / 152
6.7疊代思維:讓客戶只帶著手機逛實體店/ 152
6.8免費思維:給客戶免費體驗 /156
6.8.1用免費做引子,吸引客戶消費/ 157
6.8.2用免費激發用戶參與品牌推廣/ 157
6.8.3價格上大放價 / 159
第7章 用犀利的口碑打造犀利的品牌/ 163
7.1網際網路行銷手段皆應具備 /164
7.1.1網際網路軟文是零售店行銷的好幫手/ 164
7.1.2在熱門網站中做宣傳 /166
7.2學會“造勢”才能一傳千里 /167
7.3打造自明星贏得零售新品牌力量/ 171
7.3.1自明星給企業帶去新鮮力量/ 171
7.3.2玩別人不玩的,走出一條個性化路線/ 173
7.4善用名人效應,讓店鋪“一炮而紅”/ 174
7.4.1名人組團效應,讓知名度越來越強/ 174
7.4.2讓明星為店鋪站台 /175
7.5零售店也可以很“情懷” /176
7.5.1以愛的名義做情懷行銷 /177
7.5.2用懷舊打開消費者的錢袋 /178
7.6用個人創業故事打造零售品牌 /179
第8章 跨界取利,要做就做“零售 ”/ 183
8.1零售跨界怎樣混搭才強 /184
8.2線上線下結合是零售跨界的新法寶/ 186
8.2.1與熱門社交軟體跨界,擁抱“移動網際網路 ”/ 187
8.2.2開闢線上銷售線,跨界雙行銷/ 188
8.3打造時尚跨界,引領零售突圍 /189
8.3.1用時尚概念引領年輕零售品牌/ 190
8.3.2與時尚界達人跨界 /191
8.3.3跨界時尚概念,打造輕奢社交場所/ 192
8.4行業跨界讓零售廣收紅利 /193
8.4.1零售同行之間的跨界要抓住機遇,整合資源優勢/ 193
8.4.2不同零售行業跨界需要有“利”可行/ 194
8.5零售跨界要有創意才好玩 /196
8.5.1個性跨界給消費者創意體驗/ 196
8.5.2不走尋常跨界之路 /197
第9章 解決“後一公里”,換取零售新命運/ 199
9.1改變傳統的“客問”被動服務 /200
9.1.1觀察認清消費者的需求 /200
9.1.2為用戶提供自主服務 /201
9.1.3周到的細節服務才是俘獲客戶的根本/ 201
9.2搭建微信、微博等快捷服務設施/ 202
9.3送貨上門,做好“後一公里”服務/ 206
9.3.1實體店要汲取電商之優勢為客戶上門送貨/ 206
9.3.2降低物流配送門檻 /208
9.3.3完善透明的物品體系,深耕“後一公里”/ 209
9.4安裝維護一步到位,客戶線上全程監管/ 209
9.4.1完全免費的一步到位服務 /209
9.4.2全程滿足客戶需求,提高附加服務/ 210
9.5手指一動,退換貨服務不再需要客戶跑/ 211
9.6做到消費者家門口的零售才是好零售/ 213
9.6.1將服務做全,“家門口”零售才能生存/ 214
9.6.2形成良好的社區社交關係才能走穩零售/ 215
第10章 世界上賺錢的零售店都在這樣做/ 217
10.1西湖蘋果零售店:用超現代感塑造全球炫手機店/ 218
10.1.1簡約主義下的高科技店鋪/ 218
10.1.2店內舉辦免費講座 /220
10.2 7-ELEVEn便利店:從賣產品到賣服務/ 222
10.2.1隨處可見的“小七” /222
10.2.2提供廁所的便利店 /223
10.2.3提供票務、取款服務 /223
10.2.4寄快遞服務更周到 /224
10.2.5 24小時提供垃圾回收和影印服務/ 224
10.3良品鋪子:用網際網路思維小步快跑謀發展/ 225
10.3.1抓住消費者的心,先要抓住他的“胃”/ 225
10.3.2網際網路不僅是工具,更是一種思想/ 227
10.4阿迪超市:低價和專注讓阿迪“麻雀變鳳凰”/ 229
10.5迪卡儂:體驗式零售行銷名利雙收/ 231
10.5.1走進社區,提供一站式消費體驗/ 231
10.5.2觸網二維碼,推出個性體驗/ 232
10.5.3依託電商,開闢網際網路市場/ 233
10.6瀕臨倒閉零售店:全新O2O新玩法讓零售起死回生/ 235
10.6.1利用網際網路平台,拓展銷售渠道/ 236
10.6.2解決配送,提高物流效率/ 236
10.7全時便利店:為用戶解決午飯的便利店/ 237
10.7.1引入快餐店系統的零售線/ 237
10.7.2跨界是全時零售的成功之舉/ 239
10.8木九十眼鏡店:網際網路是零售店的翅膀/ 239
10.8.1零售店結合微博送福利 /240
10.8.2微信軟文為零售添把柴 /242

作者簡介

何毅明,店長之聲創始人,門店實戰訓練導師,知名連鎖管理專家,全國職業店長崗位資格認證培訓中心——福得培訓基地首席高級講師,中國工業經濟聯合會培訓委員會委員,《中國商界領袖》高級顧問;具有15年以上大中型連鎖商業企業中高層和基層管理的豐富實戰經驗;曾在美國賓禮迪丁大學、英國萊斯特大學進修學習,回國後在加拿大零售巨頭HBC、澳大利亞DELTA、馬來西亞ZIMA、銀泰百貨、METRO麥德龍等國內外企業從事銷售管理工作,同時兼任眾多公司常年連鎖管理顧問。

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