當產品品類創新、渠道創新和強勢品牌推廣等單一戰術都已經逐漸失效的時候,打造戰無不勝、攻無不克、無懈可擊的行銷模式,就成了企業的下一個競爭焦點。
基本介紹
- 書名:重新定義中國行銷模式
- 作者:沈志勇 著
- ISBN:9787121158094
- 出版社:電子工業出版社
- 出版時間:2012-4-1
- 裝幀:平裝
- 開本:16開
內容簡介,目錄,
內容簡介
所謂模式,就是結構性組合。所謂行銷模式,就是行銷資源的結構性組合。行銷模式之道,就是行銷元素的重新分化與組合之道。如何利用企業手中有限的產品、價格、渠道、促銷、團隊等行銷資源,通過將這些要素有機地分化與組合,創造出一種制勝市場、防止對手模仿的行銷模式,就是企業行銷的關鍵所在。一個企業,只有建立起可以標準化的、程式化的、可以複製的行銷方法集,即建立起有效的行銷模式,才能真正解決企業行銷的執行力問題。
這是一本改造中國企業和企業家、高管的經營思維模式的書,是一本真正透徹理解行銷模式的基本內涵和組成要素的書,是一本既有理論體系高度又有眾多案例證明的書,是一本人人看得懂用得了的書。
目錄
序 未來行銷的競爭,是行銷模式的競爭!
導論 行銷是分階段的,每個階段模式不同
第一節 行銷的規律論——“行銷階段論”
第二節 中國特色的行銷模式
第三節 中國標桿型企業的“行銷階段論”
第一篇 初級市場,“機會主義模式”
第一章 什麼是初級市場?
第二章 初級市場,做一個“機會主義者”
第一節 “機會模式”之1:做一個機會主義者
第二節 “機會模式”之2:“把握大勢”法則
第三節 “機會模式”之3:超限戰法則
第四節 “機會模式”之4:產品靜銷力法則
第五節 “機會模式”之5:品類創新突破法則
第六節 “機會模式”之6:改變品類劃分標準,創新品類
第七節 “機會模式”之7:搶占品類資源法則
第八節 “機會模式”之8:市場快速突破法則
第九節 “機會模式”之9:廣告不賣貨的19個原因
第十節 “機會模式”之10:搶地盤最重要
第十一節 “機會模式”之11:粗放式行銷法則
第三章 初級市場行銷模式總原則:創新突破搶地盤
第二篇 發展市場: “擴張模式”
第一章 發展市場的特點
第二章 發展階段,“擴張模式”做大企業
第一節 “擴張模式”之1:產品線再造法則
第二節 “擴張模式”之2:品牌再造法則
第三節 “擴張模式”之3:品牌年輕化法則
第四節 “擴張模式”之4:渠道再造法則
第五節 “擴張模式”之5:渠道激勵,終端擴張與商圈擴張
第六節 “擴張模式”之6:傳統企業如何做B2C電子商務?
第七節 “擴張模式”之7:電視購物渠道新模式
第八節 “擴張模式”之8:“先取勢,後取利”布局再造法則
第九節 “擴張模式”之9:“先做大,後做強”規模再造法則
第十節 “擴張模式”之10:戰術再造法則
第十一節 “擴張模式”之11:“邊發展,邊變革”管理再造法則
第三章 發展市場行銷模式總原則:擴張再擴張
第三篇 成熟市場:“系統模式”
第一章 成熟市場規則的改變
第二章 成熟市場,“系統模式”讓企業基業常青
第一節 “系統模式”之1:“以正合”戰略法則
第二節 “系統模式”之2:商業模式重塑
第三節 “系統模式”之3:伐樹法則
第四節 “系統模式”之4:三全競爭法則
第五節 “系統模式”之5:決戰品牌情感法則
第六節 “系統模式”之6:品牌要有核心價值觀
第七節 “系統模式”之7:一個品牌,代表一種生活方式
第八節 “系統模式”之8:以渠道模式為核心,構建完整行銷體系
第九節 “系統模式”之9:深度分銷法則
第十節 “系統模式”之10:預防暢銷症法則
第十一節 “系統模式”之11:強化供應鏈管理,高效協同創造競爭力
第十二節 “系統模式” 之12: 利用資本的力量
第十三節 “系統模式”之13:什麼時候企業最危險?
第十四節 “系統模式”之14:塑造企業文化法則
第三章 成熟市場行銷模式總原則:體系制勝
第四篇“到哪個山頭,唱哪首歌”
第一節 中國式行銷潛規則
第二節 中國式行銷三部曲
後記 中國企業亟需建設品牌和渠道
參考資料