C2M

C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用戶直連製造）的縮寫，是一種新型的工業網際網路電子商務的商業模式，又被稱為“短路經濟”。該電商模式最早由必要商城創始人及CEO畢勝提出並率先在國內進行實踐，如今該模式已被套用於諸多行業和領域。

基本介紹

• 中文名：用戶直連製造
• 外文名：Customer-to-Manufacturer
• 簡稱：C2M
• 定義：新型的工業網際網路電子商務模式
• 提出者：畢勝 

產生背景

C2M模式是在“工業網際網路”背景下產生的，由必要商城創始人畢勝2013年率先在中國提出並實施，是指現代製造業中由用戶驅動生產的反向生產模式。C2M模式基於網際網路、大數據、人工智慧，以及通過生產線的自動化、定製化、節能化、柔性化，運用龐大的計算機系統隨時進行數據交換，按照客戶的產品訂單要求，設定供應商和生產工序，最終生產出個性化產品的工業化定製模式。這也被稱為繼蒸汽機、電氣化、自動化之後人類的第四次科技革命。

工業網際網路，簡言之就是將人、數據和機器連線起來，結合軟體和大數據分析，重組工業結構，從而激發生產力，為製造商和客戶帶來前所未有的解決方案。工業網際網路將大大提高傳統行業的勞動效率，將為諸多工業領域帶來巨大的變革和機遇，它所帶來的市場空間不可限量。據工業網際網路領域機構GE估計，工業網際網路有望影響46%（約32.3萬億美元）的全球經濟。未來20年，中國工業網際網路發展至少可帶來3萬億美元左右GDP增量。

2015年在全國兩會政府工作報告中，李克強總理8次提到“網際網路”，並且提出了“網際網路+”的概念，明確提出要將移動網際網路與現代製造業相結合，促進工業網際網路的健康發展。

C2M簡介

C2M模式，是指用戶直連製造商，即消費者直達工廠，強調的是製造業與消費者的銜接。事實上，它是一種“聰明”模式：在C2M模式下，消費者直接通過平台下單，工廠接收消費者的個性化需求訂單，然後根據需求設計、採購、生產、發貨。主要包括純柔性生產，小批量多批次的快速供應鏈反應。

C2M模式短路掉庫存、物流、總銷、分銷等一切可以短路掉的中間環節，砍掉了包括庫存在內的所有不必要的成本，讓用戶以超低價格購買到超高品質的產品，同時讓中國高端製造業直接面對用戶需求。

2015年7月，全球首家C2M電子商務平台必要商城上線。這是C2M模式（短路經濟模式）首次套用在網際網路電子商務中。以必要商城為代表的C2M電子商務平台，正帶動汽車、家居、箱包、服裝、眼鏡等行業的一批企業向C2M模式轉型。

C2M模式圖

C2M模式的一大特點是，按需求生產，用戶先下單，工廠再生產，沒有庫銷比，消除庫存頑疾。

在必要商城的C2M模式下，工廠以自主品牌方的身份入駐，用戶在平台下單後，訂單將直接反饋給工廠，工廠收到訂單後進行生產和發貨配送。電商平台可以利用大數據描繪客群畫像並對消費特徵進行分析，幫助廠商選品、改造工藝等，降低庫存壓力，同時通過電商平台規模化訂單平衡成本，實現利潤最大化。

C2M的優勢

C2M實現了用戶到工廠的直連，去除所有中間流通加價環節，連線設計師、製造商，為用戶提供“大牌品質，工廠價格”的商品。

對於消費者而言，C2M模式強調以用戶為中心，根據用戶的個性化需求組織生產，並吸引消費者加入產品設計環節，有效激發市場活力和社會創造力；對於製造企業而言，C2M模式提高了傳統生產要素的生產率，推動企業生產線、供應鏈、內部管理制度乃至整個商業模式變革。

這一模式具備的去庫存、去中間商、以量定產的特點，使得各方價值最大化，也推進了製造業供給側結構性改革。