《點規模滲透——低成本可持續的新產品銷售套路》是中國人民大學出版社2008年12月出版的圖書，作者是趙延忱。
基本介紹
- 中文名：點規模滲透——低成本可持續的新產品銷售套路
- 作者：趙延忱
- ISBN：9787300098142
- 定價：18元
- 出版社：中國人民大學出版社
- 出版時間：2008年12月
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書是趙延忱先生繼《判祝灶充民富舉精蘭承論》之後的又一本力作，本書引入了“點規模滲透”的概念。“點拳禁定”，是把銷售集中在一個大城市。“規模”，是終端的鋪貨量。“滲透”，是靠人力在渠道中蠶食。也就是說，在集中的基礎上，首先，完成最大面積的終端鋪貨。然後，使用技術手段使“貨”有所“走動”，產生 “虹吸”功能；實現產品自動自發的“流動”。
結果應該是，用最低的銷售費用，實現了最高的銷售額。是一本優秀的具有實際操作意義的大眾圖書。
圖書目錄
前言 逼出來的銷售套路
過去篇 發現“創業銷售”的特殊性
一、這滲再歡些頑固的習慣做法——“林地主”大紅櫻桃高高掛
二、創業銷售的致命問題——對“習慣做法”的分析
三、“芭東姑娘”的一聲嘆息——“協己致命”的經典演義
四、創業銷采榆院售的十個沒有——在“姑娘的嘆息”中思考
五、行銷總監的創業行銷——成敗在“有”與“沒有”之間
六、創業銷售服從創業規律——挖一挖“總監”的病根
現在篇 創造“可持續銷售”的條件
一、基礎在“持續”中建設
二、持續的條件：銷售的低成本
三、持續的關鍵：銷售貨款回流
四、持續的五個構件
五、持續的四塊基石
以後篇 運用“點多碑籃規模滲透”的方法
一、什麼是“點規模”
二、什麼是“滲透”
三、三者間的關係
四、“點規模滲透”的十大功效
附錄“粗放行銷”法則，千萬使不得
