《金牌創意：低成本的實效行銷和廣告創意指南》是2009 年 企業管理出版社出版的圖書，作者是(美國)Jay H.Heyman 。
基本介紹
- 書名：金牌創意：低成本的實效行銷和廣告創意指南
- 頁數：201頁
- 出版社：企業管理出版社
- 開本：16
基本信息,作者簡介,內容簡介,目錄信息,序言,部分文摘,
基本信息
出版社: 企業管理出版社; 第1版 (2009年4月1日)
平裝: 201頁
語種： 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7802551374, 9787802551374
條形碼: 9787802551374
尺寸: 23 x 16.2 x 1.8 cm
重量: 381 g
品牌: 北京派力人市場行銷有限公司
ASIN: B0025VKCIC
作者簡介
作者：(美國)Jay H.Heyman 譯者：梁卿 詹德東
傑伊·H·海曼是紐約的廣告代理公司“波特廣告”的合夥發起人、總裁和創意總監。他曾榮獲“克里奧一安迪獎”（Clio and ANDY Awards），他設計的商業廣告被紐約的“佩利媒體中心”收藏。
內容簡介
《金牌創意:低成本的實效行銷和廣告創意指南》語言平實、娓娓道來、內容實際。它用簡單的、易於遵循的原則指引讀者，這些原則突出強調了創意思維的樂趣。《金牌創意:低成本的實效行銷和廣告創意指南》提供了作者獨特的親身實踐。從想出第一個模糊的點子到好創意的加工和完善。同時還包括了作者親身參與的多次行銷宣傳活動的案例分析，以此揭示樹立企業品牌的真正秘訣。如果你的公司規模不足以建立大型的行銷團隊，如果你無法花費重金聘請大型廣告公司並鋪天蓋地去投放廣告。那么，在不具備雄厚實力的情況下，你的公司該如何發展壯大呢？沒關係，其實你真正需要的就是一個好創意。
傑伊·H·海曼的著作《金牌創意:低成本的實效行銷和廣告創意指南》向你逐步展示了怎么利用強有力的廣告行銷創意來大幅度地增加銷量，你完全不必再依賴於發明新產品、補充銷售隊伍、尋找新的分銷渠道，或者花一大筆廣告費等等陳舊的手段。不管你公司的規模多小，《金牌創意:低成本的實效行銷和廣告創意指南》精闢的內容都可以帶領你在市場上獨樹一幟、擴大市場份額、提高知名度、呈現不凡的實力、讓你的競爭對手萬分緊張。
傑伊·H·海曼的著作《金牌創意:低成本的實效行銷和廣告創意指南》向你逐步展示了怎么利用強有力的廣告行銷創意來大幅度地增加銷量，你完全不必再依賴於發明新產品、補充銷售隊伍、尋找新的分銷渠道，或者花一大筆廣告費等等陳舊的手段。不管你公司的規模多小，《金牌創意:低成本的實效行銷和廣告創意指南》精闢的內容都可以帶領你在市場上獨樹一幟、擴大市場份額、提高知名度、呈現不凡的實力、讓你的競爭對手萬分緊張。
目錄信息
1.關於書名
案例：托塔爾穀物
2.創意的力量
案例：夏普手錶
3.你認為你是誰？
案例：波特廣告公司
4.你要達到什麼目的？
案例：羅森普瑞納的“英雄狗糧”
5.開動腦筋，一次成功
案例：奧克西多爾洗滌劑
6.金牌創意在哪裡？
案例：“預防失明，你能”
案例：“坎格爾牌”帽子
7.簡單明了
案例：達拉斯BBQ
8.把創意從“還不錯”變成“很好”
案例：軍團紙業
9.不要噦嗦
案例：範式圖像視頻會議
10.新巧而貼切
案例：“北極牌”洗衣機
案例：美國仲裁協會，
11.嗓子啞了？
案例：斯塔吉熟食店
12.把創意用到極致
案例：視清眼鏡
13.相信直覺——但不要愛上它
案例：凡士林凝脂
案例：安納辛
14.名稱可以做什麼文章？
案例：快速停車車庫管理公司
15。警惕眾口難調
案例：德拉冰飲料
16.細節的重要性
案例：霍斯特家居服飾
17.好創意使用不當
案例：你的產品
18.不要猶豫
19.包你賺錢的四句話
20.你做了什麼？
21.我做了什麼？
序言
“我說的是我不知道該怎么辦。”
“沒關係，”他說，“一切事情都從這裡開始的。第一步，你不知道你該怎么辦。”
——沃爾特·莫斯利(Walter Mosley)
《怕黑》(Fear of the Dark)
這本書要告訴你，怎樣才能想出金牌行銷創意。金牌創意可以幫你從市場的同類品牌中脫穎而出、增加市場份額、形成獨具特色的真正品牌。金牌創意可以讓你的預算比預想的發揮更大的作用。金牌創意可以讓你得到免費的宣傳，讓你看起來比實際上更有實力，讓你的競爭對手緊張。做到這些可以不花一分錢，同時還可以享受到無窮的樂趣。你會發現，“意料之外、情理之中”的創意效果原來那么好；你會明白，有時候懶一點也有好處。
金牌創意比一般的創意可以更快、更好地樹立起你公司的形象。這一點沒什麼驚人的，不過很奇怪，很多公司、很多人都滿足於四平八穩、中規中矩，從來沒有學會去鑑別什麼是金牌創意，什麼是平庸之作，或者他們沒有時間或者能力來發掘金牌創意。
部分文摘
案例：托塔爾穀物
托塔爾穀物（TotalCereal）是“通用磨房”的一家穀類早餐食品公司。我為它設計廣告的時候，總體目標是讓成年消費者相信，它比其他穀類早餐含有更多的維生素和礦物質，同時味道也不錯。廣告宣稱，1份“托塔爾”早餐可以提供人體每日所需的起碼100%的維生素和鐵元素。我提出了幾個創意，藝術總監約翰·沙利文（JohnSullivan）後來把它們交給了客戶。客戶最後選中的一則電視廣告是帶有一條主題句的：“今天是您下半生的第一天，從飲用‘托塔爾’做起吧。”我要說清楚：“今天是您下半生的第一天”這句話不是我想出來的，想出這句話的是威廉·薩菲爾（WilliamSatire）。當時，這句話隨處可見，印在日曆上、T恤衫上，甚至可能寫在中餐館出售的摺疊小餅里預測發財的小紙條上。所以，我不能把這句話算在自己頭上。
我的創意的妙處在於，它把這種思想——“今天是您下半生的第一天”——用在了為穀類早餐設計的電視廣告裡，廣告的目標人群不是兒童，而是成年人。我們覺得，人們會對這條廣告做出積極的反應，因為（不是雖然）這個主題很熟悉。它雖然不至於讓穀類早餐類廣告發生翻天覆地的革命，但是個好創意。當初要是我想設計一則革命性的廣告，沒準兒我還坐在那兒琢磨呢，把一個個好創意和還不錯的創意丟開，一心等著靈感降臨，冒出一個絕妙的創意。
歡迎來到神奇的創意世界。
是的，你以前來過這兒。還記得嗎，你想到了把肉桂掛在可樂果樹上？還有，你決定把家裡的舊黑白照片用數位相機翻拍一遍，這樣既有了免費的數碼存儲版，也省去了掃描的麻煩。
你還為最早的產品提出過產品改良的主意，也為全新的產品出過點子。你想到了怎么召開銷售會議效果更顯著，還想出了好辦法擴大地盤、緊縮預算、獎勵銷售團隊的骨幹。
你的想法經常收到積極的反饋。你幹得不錯。
創意銷售可以給你帶來的回報大著呢。
創意銷售的難度也更大？那當然。也許更費心思？那是肯定的。不過，沒有什麼比好創意能讓你得到更高的獎賞了。
我們都知道，再沒有什麼比一個適逢其時的好主意更打動人的。不過我懷疑，維克多·雨果說這話的時候，腦子裡還沒想好他的小說該怎么寫呢。
問題是：耗神費力地想出一個好創意是否真的值得嗎？你真的需要一個好創意嗎？下面是答案的一部分：“揚克洛維奇行銷研究公司”CYankelovich）（引自（售醜約時捆））估計，“30年前，一個生活在城市裡的人每天看到的廣告約為2000多條，現在則約為5000多條。”看了這條訊息，我們想到了一個問題：你的公司該怎么辦，才能讓你的那條廣告不被剩下的4999條廣告淹沒？
答案也許很簡單：把你的產品做得更好。可是你去問問那些公司，它們大多會告訴你，很多時候，問題往往並不在於把產品做得更好，而在於怎么設計你的行銷主題，保證讓觀眾找到他們想要的產品。
也許你的答案是花一大筆錢給你的產品做廣告。不過，大筆的廣告費用意味著你也許很想採用保守的、安全的宣傳方式，希望藉助大量的廣告投放讓觀眾注意到你的產品。
如果你想讓自己的廣告被顧客聽到，又不想通過提高行銷預算來實現，那么應該怎么做呢？我在這裡要賣個關子。我下面引用的這段話摘自布賴恩-斯坦伯格（BrianSteinberg）在《華爾街日報》）“市場”專欄的一篇文章：“第一個鏡頭，一輛油光鋥亮的汽車緊貼著地面，在一條蜿蜒曲折的路上行駛著，背景是山路盤旋、越來越陡峭的洛基山脈……然後，我們看見，這輛在前面的鏡頭裡呼嘯疾馳的汽車停了下來，沐浴在陽光下…”思考題：這款汽車是；1）福特；2）通用汽車；3）克萊斯勒；4）以上任意品牌？如果你選了4就對了。大體上，汽車廣告看上去都大同小異。
大多數汽車廣告都很拙劣，很無聊。”某獨立廣告公司的執行長蘭斯·詹森（LanceJensen）說。福特汽車公司業務部的行銷溝通經理戴夫·薩納布里亞（DaveSanabria）又補充了一句：“我們必須實事求是。汽車行業的廣告多得很，你必須想辦法和別人不一樣。”
汽車製造商花幾百萬、上千萬美元做廣告，如果連他們也認為問題不在於費用高低，而在於別具特色的創意上，我還有什麼好說的呢？
托塔爾穀物（TotalCereal）是“通用磨房”的一家穀類早餐食品公司。我為它設計廣告的時候，總體目標是讓成年消費者相信，它比其他穀類早餐含有更多的維生素和礦物質，同時味道也不錯。廣告宣稱，1份“托塔爾”早餐可以提供人體每日所需的起碼100%的維生素和鐵元素。我提出了幾個創意，藝術總監約翰·沙利文（JohnSullivan）後來把它們交給了客戶。客戶最後選中的一則電視廣告是帶有一條主題句的：“今天是您下半生的第一天，從飲用‘托塔爾’做起吧。”我要說清楚：“今天是您下半生的第一天”這句話不是我想出來的，想出這句話的是威廉·薩菲爾（WilliamSatire）。當時，這句話隨處可見，印在日曆上、T恤衫上，甚至可能寫在中餐館出售的摺疊小餅里預測發財的小紙條上。所以，我不能把這句話算在自己頭上。
我的創意的妙處在於，它把這種思想——“今天是您下半生的第一天”——用在了為穀類早餐設計的電視廣告裡，廣告的目標人群不是兒童，而是成年人。我們覺得，人們會對這條廣告做出積極的反應，因為（不是雖然）這個主題很熟悉。它雖然不至於讓穀類早餐類廣告發生翻天覆地的革命，但是個好創意。當初要是我想設計一則革命性的廣告，沒準兒我還坐在那兒琢磨呢，把一個個好創意和還不錯的創意丟開，一心等著靈感降臨，冒出一個絕妙的創意。
歡迎來到神奇的創意世界。
是的，你以前來過這兒。還記得嗎，你想到了把肉桂掛在可樂果樹上？還有，你決定把家裡的舊黑白照片用數位相機翻拍一遍，這樣既有了免費的數碼存儲版，也省去了掃描的麻煩。
你還為最早的產品提出過產品改良的主意，也為全新的產品出過點子。你想到了怎么召開銷售會議效果更顯著，還想出了好辦法擴大地盤、緊縮預算、獎勵銷售團隊的骨幹。
你的想法經常收到積極的反饋。你幹得不錯。
創意銷售可以給你帶來的回報大著呢。
創意銷售的難度也更大？那當然。也許更費心思？那是肯定的。不過，沒有什麼比好創意能讓你得到更高的獎賞了。
我們都知道，再沒有什麼比一個適逢其時的好主意更打動人的。不過我懷疑，維克多·雨果說這話的時候，腦子裡還沒想好他的小說該怎么寫呢。
問題是：耗神費力地想出一個好創意是否真的值得嗎？你真的需要一個好創意嗎？下面是答案的一部分：“揚克洛維奇行銷研究公司”CYankelovich）（引自（售醜約時捆））估計，“30年前，一個生活在城市裡的人每天看到的廣告約為2000多條，現在則約為5000多條。”看了這條訊息，我們想到了一個問題：你的公司該怎么辦，才能讓你的那條廣告不被剩下的4999條廣告淹沒？
答案也許很簡單：把你的產品做得更好。可是你去問問那些公司，它們大多會告訴你，很多時候，問題往往並不在於把產品做得更好，而在於怎么設計你的行銷主題，保證讓觀眾找到他們想要的產品。
也許你的答案是花一大筆錢給你的產品做廣告。不過，大筆的廣告費用意味著你也許很想採用保守的、安全的宣傳方式，希望藉助大量的廣告投放讓觀眾注意到你的產品。
如果你想讓自己的廣告被顧客聽到，又不想通過提高行銷預算來實現，那么應該怎么做呢？我在這裡要賣個關子。我下面引用的這段話摘自布賴恩-斯坦伯格（BrianSteinberg）在《華爾街日報》）“市場”專欄的一篇文章：“第一個鏡頭，一輛油光鋥亮的汽車緊貼著地面，在一條蜿蜒曲折的路上行駛著，背景是山路盤旋、越來越陡峭的洛基山脈……然後，我們看見，這輛在前面的鏡頭裡呼嘯疾馳的汽車停了下來，沐浴在陽光下…”思考題：這款汽車是；1）福特；2）通用汽車；3）克萊斯勒；4）以上任意品牌？如果你選了4就對了。大體上，汽車廣告看上去都大同小異。
大多數汽車廣告都很拙劣，很無聊。”某獨立廣告公司的執行長蘭斯·詹森（LanceJensen）說。福特汽車公司業務部的行銷溝通經理戴夫·薩納布里亞（DaveSanabria）又補充了一句：“我們必須實事求是。汽車行業的廣告多得很，你必須想辦法和別人不一樣。”
汽車製造商花幾百萬、上千萬美元做廣告，如果連他們也認為問題不在於費用高低，而在於別具特色的創意上，我還有什麼好說的呢？
