高職高專經濟管理類精品教材·商務談判

高職高專經濟管理類精品教材·商務談判

《高職高專經濟管理類精品教材·商務談判》是清華大學出版社出版的圖書,該書內容涉及商務談判基本技能和商務談判的語言、禮儀、準備、開局、報價、磋商、讓步、簽約及談判的發展工作等。

基本介紹

  • 書名:高職高專經濟管理類精品教材·商務談判
  • ISBN:: 9787302207535
  • 頁數:262頁
  • 開本: 16
圖書信息,內容簡介,目錄,

圖書信息

出版社: 清華大學出版社; 第1版 (2009年9月1日)
平裝: 262頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787302207535
條形碼: 9787302207535
尺寸: 22.8 x 18.2 x 1.2 cm
重量: 340 g

內容簡介

《商務談判》按照“工學結合”人才培養模式的要求,以工作過程為導向,以項目和工作任務為載體,進行工作過程系統化課程設計。《商務談判》以實際的商務談判活動過程為基本線索,內容涉及商務談判基本技能和商務談判的語言、禮儀、準備、開局、報價、磋商、讓步、簽約及談判的發展工作等,環環相扣,前後銜接,基本覆蓋了商務談判學中所有的實踐環節內容,深入淺出、實例豐富,並遵循“學以致用”的原則,對重點內容進行挖掘,強化了綜合性、套用性和實踐性。《商務談判》注重培養學生的綜合運用能力和實踐操作能力,對各項實踐環節的闡述從原理出發,通過大量的案例和實訓練習,幫助學生提高對現代商務談判活動的基本原理的認識水平,從而自覺把握現代商務談判的一般規律,洞察成功的談判技巧與策略,從對手談判的被動應付轉變為理性的操作。
《商務談判》可作為高職高專院校經濟管理類相關專業的教材,也可作為高職高專院校工科類專業和企業在職人員的培訓教材。

目錄

學習情境一 商務談判的基礎知識/1
任務一 商務談判的概念及特點/1
任務二 商務談判的類型和內容/7
任務三 商務談判的原則和程式/21
學習情境二 商務談判的禮儀/28
任務一 禮儀的作用/28
任務二 個人基本禮儀/33
任務三 社交禮儀/40
學習情境三 商務談判中的溝通/48
任務一 有聲語言的溝通/48
任務二 無聲語言的溝通/59
任務三 書面語言的溝通/65
學習情境四 商務談判隊伍的組織和管理/73
任務一 選擇一名合格的談判人員/73
任務二 組建一支談判團隊/78
附屬檔案4.1 談判人員心理素質預測/82
附屬檔案4.2 談判人員性格類型預測/90
學習情境五 商務談判的準備工作/94
任務一 談判前的準備/94
任務二 談判計畫書的制定/107
學習情境六 商務談判開局階段的策略/118
任務一 營造開局氣氛/118
任務二 談判開局的策略/128
學習情境七 商務談判報價階段的策略/134
任務一 報價的策略/134
任務二 價格解釋策略/145
任務三 價格評論策略/152
學習情境八 商務談判磋商階段的策略/162
任務一 討價策略/162
任務二 還價策略/169
任務三 處理磋商過程中威脅和僵局的策略/177
學習情境九 商務談判讓步階段的策略/188
任務一 向對方讓步的策略/188
任務二 迫使對方讓步的策略/198
任務三 阻止對方進攻的策略/209
學習情境十 商務談判結束階段的策略/216
任務一 促成簽約的策略/216
任務二 談判的收尾工作/224
學習情境十一 法律和文化對商務談判的約束/233
任務一 法律對商務談判的約束/233
任務二 文化對商務談判的約束/244
附錄A 商務談判綜合實訓/258
參考文獻/263

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