本書是根據商務談判目標及授課方法編寫的實訓教材。全書共八個實訓項目，分別為談判準備會、價格談判、付款方式談判、契約細節談判、包裝與商檢談判、保險談判、糾紛談判、商務談判綜合實訓。根據每個項目的要求，下設不同的實訓任務，操練學生實訓技能。每個工作任務包含實訓目標、實訓準備、實訓課時、任務描述、知識平台、知識拓展、任務訓練七個模組，書中提供的任務及案例可供學生在完成工作任務的過程中使用。
基本介紹
- 書名：21世紀高職高專精品實訓教材·商貿系列:外貿企業商務談判實訓手冊
- 作者：韓乃臣 吳柏祥
- 出版日期：2014年2月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：7300186076
- 品牌：中國人民大學出版社
- 外文名：A Guide to Business Negotiation
- 出版社：中國人民大學出版社
- 頁數：137頁
- 開本：16
- 定價：19.80
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,文摘,
基本介紹
內容簡介
《21世紀高職高專精品實訓教材·商貿系列:外貿企業商務談判實訓手冊》由中國人民大學出版社出版。
作者簡介
韓乃臣，副教授，寧波職業技術學院國際商貿系商務英語專業專任教師。主編、副主編《涉外秘書英語》、《涉外秘書英語綜合實訓》、《涉外秘書溝通實務》、《英語翻譯教程》等七部教材。主持英語教指委等多項課題。主持教育部、財政部支持的“商務英語提升項目”一項。
圖書目錄
實訓項目一談判準備
工作任務一談判人員的準備
工作任務二談判背景信息準備
工作任務三談判計畫書的準備
實訓項目二產品介紹與價格磋商
工作任務一產品介紹
工作任務二數量折扣談判
工作任務三價格談判
實訓項目三付款方式談判
工作任務一支付方式談判
工作任務二支付幣種談判
實訓項目四契約細節談判
工作任務一商務契約磋商
工作任務二商務契約結構與內容談判
工作任務三商務談判契約簽訂細節
實訓項目五包裝與商檢談判
工作任務一包裝談判
工作任務二商檢談判
實訓項目六保險談判
工作任務一保險類別談判
工作任務二國際貿易貨物運輸與保險談判
實訓項目七糾紛談判
工作任務一外貿糾紛的解決與預防
工作任務二外貿索賠談判
實訓項目八商務談判綜合實訓
綜合實訓一
綜合實訓二
綜合實訓三
綜合實訓四
綜合實訓五
參考文獻
工作任務一談判人員的準備
工作任務二談判背景信息準備
工作任務三談判計畫書的準備
實訓項目二產品介紹與價格磋商
工作任務一產品介紹
工作任務二數量折扣談判
工作任務三價格談判
實訓項目三付款方式談判
工作任務一支付方式談判
工作任務二支付幣種談判
實訓項目四契約細節談判
工作任務一商務契約磋商
工作任務二商務契約結構與內容談判
工作任務三商務談判契約簽訂細節
實訓項目五包裝與商檢談判
工作任務一包裝談判
工作任務二商檢談判
實訓項目六保險談判
工作任務一保險類別談判
工作任務二國際貿易貨物運輸與保險談判
實訓項目七糾紛談判
工作任務一外貿糾紛的解決與預防
工作任務二外貿索賠談判
實訓項目八商務談判綜合實訓
綜合實訓一
綜合實訓二
綜合實訓三
綜合實訓四
綜合實訓五
參考文獻
文摘
著作權頁：
（二）中包裝
主要有塑膠袋及瓦楞盒包裝，瓦楞盒主要有FOL、Tuck Top Box等種類。
（三）外包裝
外包裝的基本要求是：
未包裝的產品應儲存於防雨、通風、乾燥的地方，並將產品墊好，以防止受潮、損壞。產品必須經過質量檢查部門檢查合格，並附有產品合格證，包裝前產品必須經包裝檢查員檢查。
包裝前產品上的灰塵及其他髒物必須清除乾淨，整個包裝過程必須注意清潔，以保證包裝質量。防爆電器產品和電力傳動控制裝置需罩上塑膠袋後再裝入包裝箱，外包裝採用簡易包裝的產品，需先用塑膠袋包裝。
裝入箱內的產品必須牢固固定，不應竄動。根據產品的結構選定固定方式，以螺栓固定或以木楞（塊）墊緊、壓緊。在採用木楞（塊）固定產品時，嚴禁墊、壓產品的薄弱部位，如電控產品帶玻璃的門等。
當被包裝的產品質量在50千克以上或包裝木箱的體積在1立方米以上時，在箱身的稜角處必須釘上鐵包角；對於端板為整塊板而無端檔的木箱、纖維板箱以及電力傳動控制設備的包裝木箱，在木箱封釘之後，必須用鋼帶釘牢於木箱四周，木箱兩端各釘一道。
自發貨之日起，在正常的儲運條件下，包裝箱的保護期限為1年。在此期間，被包裝的產品應完好無損。
三、常用包裝及包裝材料的成本估算方法
（1）紙類：按單位面積包裝的產品數量來計算。例如：拷貝紙的規格一般為105厘米75厘米，價格為0.12元/張，如果1張紙能包裝5件產品，則每件產品所需紙的包裝成本為0.024元。
（2）氣泡紙：一般按重量計算，即包裝1件產品所需的氣泡紙的重量×市場價。
（3）保力絨。
1）手工做成所需形狀或尺寸的計算方法。長（米）×寬（米）×高（米）X價格係數（元）。不同地區有不同的價格係數，如泉州一般按350元計算，黃岩一般按450元計算。
2）開模具的保力絨計算方法。模具費+保力絨克重×0.017元/克，0.017元/克為價格係數，隨市場價格的變動會有一定的漲跌。
（二）中包裝
主要有塑膠袋及瓦楞盒包裝，瓦楞盒主要有FOL、Tuck Top Box等種類。
（三）外包裝
外包裝的基本要求是：
未包裝的產品應儲存於防雨、通風、乾燥的地方，並將產品墊好，以防止受潮、損壞。產品必須經過質量檢查部門檢查合格，並附有產品合格證，包裝前產品必須經包裝檢查員檢查。
包裝前產品上的灰塵及其他髒物必須清除乾淨，整個包裝過程必須注意清潔，以保證包裝質量。防爆電器產品和電力傳動控制裝置需罩上塑膠袋後再裝入包裝箱，外包裝採用簡易包裝的產品，需先用塑膠袋包裝。
裝入箱內的產品必須牢固固定，不應竄動。根據產品的結構選定固定方式，以螺栓固定或以木楞（塊）墊緊、壓緊。在採用木楞（塊）固定產品時，嚴禁墊、壓產品的薄弱部位，如電控產品帶玻璃的門等。
當被包裝的產品質量在50千克以上或包裝木箱的體積在1立方米以上時，在箱身的稜角處必須釘上鐵包角；對於端板為整塊板而無端檔的木箱、纖維板箱以及電力傳動控制設備的包裝木箱，在木箱封釘之後，必須用鋼帶釘牢於木箱四周，木箱兩端各釘一道。
自發貨之日起，在正常的儲運條件下，包裝箱的保護期限為1年。在此期間，被包裝的產品應完好無損。
三、常用包裝及包裝材料的成本估算方法
（1）紙類：按單位面積包裝的產品數量來計算。例如：拷貝紙的規格一般為105厘米75厘米，價格為0.12元/張，如果1張紙能包裝5件產品，則每件產品所需紙的包裝成本為0.024元。
（2）氣泡紙：一般按重量計算，即包裝1件產品所需的氣泡紙的重量×市場價。
（3）保力絨。
1）手工做成所需形狀或尺寸的計算方法。長（米）×寬（米）×高（米）X價格係數（元）。不同地區有不同的價格係數，如泉州一般按350元計算，黃岩一般按450元計算。
2）開模具的保力絨計算方法。模具費+保力絨克重×0.017元/克，0.017元/克為價格係數，隨市場價格的變動會有一定的漲跌。
