高價定位法則是商店的商品價格高於市場平均價格。商店要實行高價定位法則，必須具有高水平的非價格競爭的優勢。例如，為顧客提供高水平的服務等，儘管顧客購買同樣的商品付出了更高的價格，但是顧客仍會覺得物有所值。
基本介紹
- 中文名：高價定位法則
- 優勢：高水平的非價格競爭的優勢
- 服務：顧客提供高水平的服務
- 角度：從顧客角度進行的高價定位
法則解析
1、從顧客角度進行的高價定位
在商品價格與需求的關係中，存在一種凡勃倫效應，是指價格相對高和與之相聯繫的社會購買信譽高，從而使商品和服務受到歡迎。許多顧客所追求的是自己獨占某些奢侈品，所以高價是需求增加的重要原因之一，而削價則會導致需求的下降，因為削價意味著有社會聲譽的物品的貶值。當顧客去某家商店購買某種商品是為了顯示與眾不同的地位和財富，換句話來說，當商店的目標顧客是那些社會階層比較高的人士時，商店必須高價定位商品。
2、標誌商品高品質而進行的高價定位
在商品價格與需求的關係中，還存在一種質價效應，即消費者通常把高價看作是優質商品和優質服務的標誌，因而在商品價格較高的情況下，也能刺激和提高需求的效應。在許多情況下，許多消費者往往以“一分價錢，一分貨”、“好貨不便宜，便宜無好貨”的觀念去判斷商品的質量，因此，高價能給人們產生高級商品、優質商品的印象。
3、標誌服務高水平而進行的高價定位
如同商品高價位能顯示商品高品質一樣，高價位同樣能顯示服務的高水平。對於以高價定位的商店，除了要時刻注視消費者對商品的反應，不斷提高商品質量，增加商品功能，創造更新的款式外，還要搞好服務工作，增強消費者對商品使用的安全感和依賴感。高價位所標誌的高水平服務，也能滿足一些人的需求，因而也是企業定位的一個空隙。
