在體育市場中為運動員、活動、組織等提供中介服務的人員。
職業概況
職業等級
各等級申報條件
基本要求
職業道德
基礎知識
工作要求
三級體育經紀人
職業功能 | 工作內容 | 能力要求 | 相關知識 |
一、 體 育 經 紀 業 務 調 研 | (一) 信息收集 | 1.能夠通過文案調查方法收集體育經紀信息 2.能夠通過實地調查方法收集體育經紀信息 | 1.文獻資料篩選法 2.信息檢索方法 3.訪問法 4.現場觀察法 5.問卷設計方法 |
(二) 信息整理 | 1.能夠對體育經紀信息進行分類與匯總 2.能夠對體育經紀信息進行數據處理 | 1.資料歸納整理 2.信息數據處理方法 | |
(三) 信息分析 | 1.能夠對體育經紀信息進行描述統計分析 2.能夠對體育經紀信息整理結果進行文字說明 | 1.常用描述統計分析方法 2.信息分析報告的內容 | |
二、 體 育 經 紀 業 務 權 利 獲 取 | (一) 業務接洽 | 1.能夠尋找目標委託人和第三方 2.能夠與目標委託人和第三方進行聯絡 | 1.目標顧客的範圍 2.聯絡的方式與方法 |
(二) 業務談判 | 能夠通過常規談判方式與目標委託人和第三方進行商談 | 1.談判原則 2.談判要素 3.談判程式 | |
(三) 契約簽訂 | 能夠起草合作意向書 | 合作意向書的內容、形式與簽訂方法 | |
三、 體 育 經 紀 業 務 謀 劃 | (一) 方案構想 | 1.能夠分析目標委託人和第三方業務活動的要求 2.能夠判定目標委託人和第三方業務活動的目標 | 1.與目標委託人和第三方業務活動有關的知識 2.體育經紀業務活動計畫的內容、目標、制定依據與制定程式 |
(二) 文案撰寫 | 能夠設計體育經紀業務活動的框架 | 1.商務文案要素與類型 2.商務策劃文案框架設計內容與方法 | |
四、 體 育 經 紀 業 務 實 施 | (一) 公關協調 | 1.能夠選擇公關對象 2.能夠運用常用公關手段開展公關活動 | 1.公關客體的類型 2.公關專題活動的內容、形式 |
(二) 市場推廣 | 1.能夠分析體育經紀項目的市場價值 2.能夠根據體育經紀項目特點進行形象設計 3.能夠利用媒介對體育經紀項目進行宣傳 | 1.體育經紀業務市場價值的基本要素 2.形象設計方法 3.媒介類型、特點 | |
(三) 活動監控 | 1.能夠檢查體育經紀業務實施過程按計畫執行的情況 2.能夠識別體育經紀業務活動的偏差 | 1.項目監控的內容 2.項目計畫的實施情況 | |
五、 體 育 經 紀 業 務 總 結 | (一) 資料歸檔 | 1.能夠識讀體育經紀業務相關記錄和檔案 2.能夠整理、歸類體育經紀業務資料 | 1.體育經紀業務的記錄和文檔相關知識 2.體育經紀業務資料整理與歸類方法 |
(二) 客戶管理 | 1.能夠對客戶進行細分 2.能夠建立客戶關係資料庫 3.能夠對客戶進行回訪 | 1.客戶類型 2.客戶關係管理相關知識 3.客戶回訪方法 |
二級體育經紀人
職業功能 | 工作內容 | 能力要求 | 相關知識 |
一、 體 育 經 紀 業 務 調 研 | (一) 信息收集 | 1.能夠制定體育經紀信息收集的方案 2.能夠建立體育經紀信息收集的網路 | 1.信息收集的方案設計 2.信息收集的渠道 |
(二) 信息整理 | 能夠對體育經紀信息進行篩選與辨別 | 邏輯分析方法 | |
(三) 信息分析 | 1.能夠對體育經紀信息整理結果進行定量分析 2.能夠撰寫體育經紀信息分析報告 | 1.信息定量分析方法 2.信息分析報告的撰寫技巧與注意事項 | |
二、 體 育 經 紀 業 務 權 利 獲 取 | (一) 業務接洽 | 能夠選擇目標委託人和第三方 | 目標委託人和第三方的資信與履約能力相關知識 |
(二) 業務談判 | 能夠利用策略及技巧與目標委託人和第三方進行磋商 | 1.談判策略 2.談判技巧 3.談判心理 | |
(三) 契約簽訂 | 能夠起草書面契約 | 1.經紀契約文本格式 2.經紀契約簽訂程式 | |
三、 體 育 經 紀 業 務 謀 劃 | (一) 方案構想 | 能夠估算體育經紀項目運行的成本與收益 | 項目成本和收益核算方法 |
(二) 文案撰寫 | 1.能夠撰寫體育經紀項目建議書和論證方案 2.能夠撰寫體育經紀項目策劃書 | 1.建議書和論證方案的內容、格式 2.商業策劃書內容、格式 | |
四、 體 育 經 紀 業 務 實 施 | (一) 公關協調 | 1.能夠策劃公關活動 2.能夠制定公關危機處理方案 | 1.公關策劃原則、內容與程式 2.公關危機類型及處理流程 |
(二) 市場推廣 | 1.能夠分析體育經紀項目的潛在市場價值 2.能夠制定體育經紀項目市場推廣策略 | 1.市場價值識別方法 2.促銷方式、手段 | |
(三) 活動監控 | 1.能夠監控體育經紀業務實施的過程 2.能夠根據體育經紀活動實施情況調整工作方案 | 項目監控的形式和方法 | |
五、 體 育 經 紀 業 務 總 結 | (一) 業務評價 | 1.能夠對體育經紀業務的過程進行描述性分析 2.能夠對體育經紀業務的結果進行評價 | 1.分析報告的內容 2.項目評價的內容與方法 |
(二) 客戶管理 | 1.能夠對客戶訴求進行分析與反饋 2.能夠建立客戶關係信息管理系統 | 1.客戶需求的內容 2.客戶關係信息管理系統 | |
六、 指 導 與 培 訓 | (一) 業務指導 | 能夠指導三級體育經紀人的業務活動 | 1.業務指導的目的與原則 2.指導三級體育經紀人業務的要點、方式與注意事項 |
(二) 業務培訓 | 1.能夠制定培訓大綱 2.能夠培訓三級體育經紀人 3.能夠編寫培訓教案 | 1.制定培訓計畫的原則 2.培訓計畫編制方法 3.培訓教案的編寫方法 |
一級體育經紀人
職業功能 | 工作內容 | 能力要求 | 相關知識 |
一、 體 育 經 紀 業 務 調 研 | (一) 信息收集 | 能夠審定體育經紀信息收集方案 | 信息收集方案評估的內容與方法 |
(二) 信息整理 | 能夠評估體育經紀信息的價值 | 信息價值評估的內容與方法 | |
(三) 信息分析 | 能夠評估體育經紀信息的分析結果 | 信息分析結果評估的內容與方法 | |
二、 體 育 經 紀 業 務 權 利 獲 取 | (一) 業務談判 | 1.能夠控制體育經紀業務談判進程 2.能夠評估體育經紀業務談判結果 | 1.商務談判進程控制方法 2.商務談判效果評估方法 |
(二) 契約簽訂 | 能夠預測、評估體育經紀業務契約的風險 | 1.契約風險預測方法 2.契約風險評估內容與方法 | |
三、 體 育 經 紀 業 務 謀 劃 | (一) 方案構想 | 能夠綜合分析體育經紀項目的實施環境 | 1.項目實施環境的內容 2.環境分析方法 |
(二) 文案撰寫 | 能夠評估體育經紀業務策劃方案 | 1.商務文案評估的內容 2.商務文案評估的流程 | |
四、 體 育 經 紀 業 務 實 施 | (一) 公關協調 | 1.能夠控制公關活動實施過程 2.能夠評估公關活動實施效果 | 1.公關活動控制方法 2.公關活動效果評估方法 |
(二) 市場推廣 | 能夠評估體育經紀項目市場推廣的效果 | 1.體育經紀業務市場推廣效果的影響因素 2.體育經紀業務市場推廣效果的評估方法 | |
(三) 活動監控 | 能夠評估、規避和處理體育經紀業務活動的風險 | 1.風險評估的內容與方法 2.風險規避與處理的方法 | |
五、 體 育 經 紀 業 務 總 結 | (一) 業務評價 | 1.能夠對體育經紀業務進行效益評價 2.能夠對體育經紀業務進行持續性評價 | 1.效益評價方法 2.持續性評價內容 |
(二) 客戶管理 | 能夠評價客戶關係 | 客戶關係評價方法 |
考核分值比重
理論知識
項 目 | 三級體育經紀人(%) | 二級體育經紀人(%) | 一級體育經紀人(%) | ||
基本要求 | 職業道德 | 5 | 5 | 5 | |
基礎知識 | 45 | 40 | 40 | ||
相 關 知 識 | 體育經紀業務調研 | 8 | 6 | 7 | |
體育經紀業務權利獲取 | 10 | 10 | 9 | ||
體育經紀業務謀劃 | 7 | 7 | 10 | ||
體育經紀業務實施 | 18 | 16 | 17 | ||
體育經紀業務總結 | 7 | 10 | 12 | ||
指導與培訓 | —— | 6 | —— | ||
合 計 | 100 | 100 | 100 |
專業能力
項 目 | 三級體育經紀人(%) | 二級體育經紀人(%) | 一級體育經紀人(%) | |
能力要求 | 體育經紀業務調研 | 24 | 22 | 19 |
體育經紀業務權利獲取 | 16 | 10 | 20 | |
體育經紀業務謀劃 | 12 | 12 | 14 | |
體育經紀業務實施 | 28 | 28 | 27 | |
體育經紀業務總結 | 20 | 18 | 20 | |
指導與培訓 | —— | 10 | —— | |
合 計 | 100 | 100 | 100 |