體育經紀人培訓

在體育市場中為運動員、活動、組織等提供中介服務的人員。職業等級 本職業共設三個等級，分別為：三級體育經紀人，二級體育經紀人國家職業資格一級 ——國家職業資格三級。

基本介紹

• 中文名：體育經紀人培訓
• 定義：為運動員、活動、組織等
• 職業等級：三級體育經紀人，二級，一級
• 職業道德：職業道德基本知識2、職業守則

職業概況

職業定義

在體育市場中為運動員、活動、組織等提供中介服務的人員。

職業等級

本職業共設三個等級，分別為：三級體育經紀人(國家職業資格三級)，二級體育經紀人(國家職業資格二級)，一級體育經紀人(國家職業資格一級)

各等級申報條件

——國家職業資格三級(具備以下條件之一者)

(1) 連續從事本職業工作6年以上。

(2) 具有大學體育類各專業專科及以上學歷證書。

(3) 具有相關專業大學專科及以上學歷證書。

(4) 具有其他專業大學專科及以上學歷證書，連續從事本職業工作1年以上。

(5) 具有其他專業大學專科及以上學歷證書，經本職業國家職業資格三級正規培訓達規定標準學時數，並取得結業證書。

——國家職業資格二級(具備以下條件之一者)

(1) 連續從事本職業工作13年以上。

(2) 取得本職業三級職業資格證書後，連續從事本職業工作5年以上。

(3) 取得本職業三級職業資格證書後，連續從事本職業工作4年以上，經本職業國家職業資格二級正規培訓達規定標準學時數，並取得結業證書。

(4) 取得相關專業大學本科及以上學歷證書後，連續從事本職業工作5年以上。

(5) 具有相關專業大學本科及以上學歷，取得本職業國家職業資格三級證書後，連續從事本職業工作4年以上。

(6) 具有相關專業大學本科及以上學歷，取得本職業國家職業資格三級證書後，連續從事本職業工作3年以上, 經本職業國家職業資格二級正規培訓達規定標準學時數，並取得結業證書。

(7) 取得研究生學歷或碩士以上學位證書後，連續從事本職業工作2年以上。

——國家職業資格一級(具備以下條件之一者)

(1) 連續從事本職業工作19年以上。

(2) 取得本職業國家職業資格二級證書後，連續從事本職業工作4年以上。

(3) 取得本職業國家職業資格二級證書後，連續從事本職業工作3年以上，經本職業國家職業資格一級正規培訓達規定標準學時數，並取得結業證書。

(4) 取得相關專業大學本科及以上學歷證書後，連續從事本職業工作13年以上。

(5) 具有研究生學歷或碩士以上學位證書，連續從事本職業工作10年以上。

基本要求

職業道德

1、職業道德基本知識

2、職業守則

(1) 誠信交易，高效服務；

(2) 保守秘密，公平公正；

(3) 信守契約，嚴格履約；

(4) 依法經紀，規範經營。

基礎知識

1、體育產業與體育市場知識

(1) 體育產業的概念、分類與作用

(2) 體育產業的形成與發展

(3) 體育市場的概念、分類與要素

(4) 體育市場的供給與需求

2、體育經紀人活動基本知識

(1) 體育經紀人的產生與發展

(2) 體育經紀人的分類與作用

(3) 體育經紀人的權利與義務

(4) 體育經紀人的工作內容

(5) 體育經紀人的工作程式

(6) 體育經紀人的管理制度

3、運動項目知識

(1) 現代運動項目的特點與分類

(2) 現代奧運會的項目設定

(3) 現代運動項目的管理機構與制度

4、體育管理知識

(1) 運動員管理

(2) 體育賽事管理

(3) 體育組織管理

5、體育市場行銷知識

(1) 體育市場行銷的概念與作用

(2) 體育目標市場的行銷策略

(3) 體育市場的行銷組合策略

6、體育贊助知識

(1) 體育贊助的概念、分類與作用

(2) 體育贊助原則與特點

(3) 體育贊助的工作流程

7、體育無形資產知識

(1) 體育無形資產的概念與特點

(2) 體育無形資產的分類與內容

(3) 體育無形資產的開發

8、信息技術基礎知識

(1) 計算機基礎知識

(2) 計算機網路基礎知識

(3) 電子商務基礎知識

9、法律法規知識

(1) 《中華人民共和國勞動法》相關知識

(2) 《中華人民共和國契約法》相關知識

(3) 民事基礎法律法規相關知識

(4) 智慧財產權法相關知識

(5) 稅法相關知識

(6) 《中華人民共和國反不正當競爭法》相關知識

(7) 《中華人民共和國廣告法》相關知識

(8) 《中華人民共和國公司法》相關知識

(9) 《中華人民共和國保險法》相關知識

(10) 《中華人民共和國體育法》相關知識

(11) 《經紀人管理辦法》相關知識

工作要求

三級體育經紀人

職業功能	工作內容	能力要求	相關知識
一、; 體; 育; 經; 紀; 業; 務; 調; 研	(一); 信息收集	1．能夠通過文案調查方法收集體育經紀信息; 2．能夠通過實地調查方法收集體育經紀信息	1．文獻資料篩選法; 2．信息檢索方法; 3．訪問法; 4．現場觀察法; 5．問卷設計方法
	(二); 信息整理	1．能夠對體育經紀信息進行分類與匯總; 2．能夠對體育經紀信息進行數據處理	1．資料歸納整理; 2．信息數據處理方法
	(三); 信息分析	1．能夠對體育經紀信息進行描述統計分析; 2．能夠對體育經紀信息整理結果進行文字說明	1．常用描述統計分析方法; 2．信息分析報告的內容
二、; 體; 育; 經; 紀; 業; 務; 權; 利; 獲; 取	(一); 業務接洽	1．能夠尋找目標委託人和第三方; 2．能夠與目標委託人和第三方進行聯絡	1．目標顧客的範圍; 2．聯絡的方式與方法
	(二); 業務談判	能夠通過常規談判方式與目標委託人和第三方進行商談	1．談判原則; 2．談判要素; 3．談判程式
	(三); 契約簽訂	能夠起草合作意向書	合作意向書的內容、形式與簽訂方法
三、; 體; 育; 經; 紀; 業; 務; 謀; 劃	(一); 方案構想	1.能夠分析目標委託人和第三方業務活動的要求; 2.能夠判定目標委託人和第三方業務活動的目標	1．與目標委託人和第三方業務活動有關的知識; 2．體育經紀業務活動計畫的內容、目標、制定依據與制定程式
	(二); 文案撰寫	能夠設計體育經紀業務活動的框架	1．商務文案要素與類型; 2．商務策劃文案框架設計內容與方法
四、; 體; 育; 經; 紀; 業; 務; 實; 施	(一); 公關協調	1．能夠選擇公關對象; 2．能夠運用常用公關手段開展公關活動	1．公關客體的類型; 2．公關專題活動的內容、形式
	(二); 市場推廣	1．能夠分析體育經紀項目的市場價值; 2．能夠根據體育經紀項目特點進行形象設計; 3．能夠利用媒介對體育經紀項目進行宣傳	1．體育經紀業務市場價值的基本要素; 2．形象設計方法; 3．媒介類型、特點
	(三); 活動監控	1．能夠檢查體育經紀業務實施過程按計畫執行的情況; 2．能夠識別體育經紀業務活動的偏差	1．項目監控的內容; 2．項目計畫的實施情況
五、; 體; 育; 經; 紀; 業; 務; 總; 結	(一); 資料歸檔	1．能夠識讀體育經紀業務相關記錄和檔案; 2．能夠整理、歸類體育經紀業務資料	1．體育經紀業務的記錄和文檔相關知識; 2．體育經紀業務資料整理與歸類方法
	(二); 客戶管理	1．能夠對客戶進行細分; 2．能夠建立客戶關係資料庫; 3．能夠對客戶進行回訪	1．客戶類型; 2．客戶關係管理相關知識; 3．客戶回訪方法

二級體育經紀人

職業功能	工作內容	能力要求	相關知識
一、; 體; 育; 經; 紀; 業; 務; 調; 研	(一); 信息收集	1．能夠制定體育經紀信息收集的方案; 2．能夠建立體育經紀信息收集的網路	1．信息收集的方案設計; 2．信息收集的渠道
	(二); 信息整理	能夠對體育經紀信息進行篩選與辨別	邏輯分析方法
	(三); 信息分析	1．能夠對體育經紀信息整理結果進行定量分析; 2．能夠撰寫體育經紀信息分析報告	1．信息定量分析方法; 2．信息分析報告的撰寫技巧與注意事項
二、; 體; 育; 經; 紀; 業; 務; 權; 利; 獲; 取	(一); 業務接洽	能夠選擇目標委託人和第三方	目標委託人和第三方的資信與履約能力相關知識
	(二); 業務談判	能夠利用策略及技巧與目標委託人和第三方進行磋商	1．談判策略; 2．談判技巧; 3．談判心理
	(三); 契約簽訂	能夠起草書面契約	1．經紀契約文本格式; 2．經紀契約簽訂程式
三、; 體; 育; 經; 紀; 業; 務; 謀; 劃	(一); 方案構想	能夠估算體育經紀項目運行的成本與收益	項目成本和收益核算方法
	(二); 文案撰寫	1.能夠撰寫體育經紀項目建議書和論證方案; 2.能夠撰寫體育經紀項目策劃書	1．建議書和論證方案的內容、格式; 2．商業策劃書內容、格式
四、; 體; 育; 經; 紀; 業; 務; 實; 施	(一); 公關協調	1.能夠策劃公關活動; 2.能夠制定公關危機處理方案	1．公關策劃原則、內容與程式; 2．公關危機類型及處理流程
	(二); 市場推廣	1．能夠分析體育經紀項目的潛在市場價值; 2．能夠制定體育經紀項目市場推廣策略	1．市場價值識別方法; 2．促銷方式、手段
	(三); 活動監控	1．能夠監控體育經紀業務實施的過程; 2．能夠根據體育經紀活動實施情況調整工作方案	項目監控的形式和方法
五、; 體; 育; 經; 紀; 業; 務; 總; 結	(一); 業務評價	1．能夠對體育經紀業務的過程進行描述性分析; 2．能夠對體育經紀業務的結果進行評價	1．分析報告的內容; 2．項目評價的內容與方法
	(二); 客戶管理	1．能夠對客戶訴求進行分析與反饋; 2．能夠建立客戶關係信息管理系統	1．客戶需求的內容; 2．客戶關係信息管理系統
六、; 指; 導; 與; 培; 訓	(一); 業務指導	能夠指導三級體育經紀人的業務活動	1．業務指導的目的與原則; 2．指導三級體育經紀人業務的要點、方式與注意事項
	(二); 業務培訓	1．能夠制定培訓大綱; 2．能夠培訓三級體育經紀人; 3．能夠編寫培訓教案	1．制定培訓計畫的原則; 2．培訓計畫編制方法; 3．培訓教案的編寫方法

一級體育經紀人

職業功能	工作內容	能力要求	相關知識
一、; 體; 育; 經; 紀; 業; 務; 調; 研	(一); 信息收集	能夠審定體育經紀信息收集方案	信息收集方案評估的內容與方法
	(二); 信息整理	能夠評估體育經紀信息的價值	信息價值評估的內容與方法
	(三); 信息分析	能夠評估體育經紀信息的分析結果	信息分析結果評估的內容與方法
二、; 體; 育; 經; 紀; 業; 務; 權; 利; 獲; 取	(一); 業務談判	1．能夠控制體育經紀業務談判進程; 2．能夠評估體育經紀業務談判結果	1．商務談判進程控制方法; 2．商務談判效果評估方法
	(二); 契約簽訂	能夠預測、評估體育經紀業務契約的風險	1．契約風險預測方法; 2．契約風險評估內容與方法
三、; 體; 育; 經; 紀; 業; 務; 謀; 劃	(一); 方案構想	能夠綜合分析體育經紀項目的實施環境	1．項目實施環境的內容; 2．環境分析方法
	(二); 文案撰寫	能夠評估體育經紀業務策劃方案	1．商務文案評估的內容; 2．商務文案評估的流程
四、; 體; 育; 經; 紀; 業; 務; 實; 施	(一); 公關協調	1．能夠控制公關活動實施過程; 2．能夠評估公關活動實施效果	1．公關活動控制方法; 2．公關活動效果評估方法
	(二); 市場推廣	能夠評估體育經紀項目市場推廣的效果	1．體育經紀業務市場推廣效果的影響因素; 2．體育經紀業務市場推廣效果的評估方法
	(三); 活動監控	能夠評估、規避和處理體育經紀業務活動的風險	1．風險評估的內容與方法; 2．風險規避與處理的方法
五、; 體; 育; 經; 紀; 業; 務; 總; 結	(一); 業務評價	1．能夠對體育經紀業務進行效益評價; 2．能夠對體育經紀業務進行持續性評價	1．效益評價方法; 2．持續性評價內容
	(二); 客戶管理	能夠評價客戶關係	客戶關係評價方法

考核分值比重

理論知識

項 目			三級體育經紀人(%)	二級體育經紀人(%)	一級體育經紀人(%)
基本要求		職業道德	5	5	5
		基礎知識	45	40	40
相; 關; 知; 識	體育經紀業務調研		8	6	7
	體育經紀業務權利獲取		10	10	9
	體育經紀業務謀劃		7	7	10
	體育經紀業務實施		18	16	17
	體育經紀業務總結		7	10	12
	指導與培訓		——	6	——
合 計			100	100	100

專業能力

項 目		三級體育經紀人(%)	二級體育經紀人(%)	一級體育經紀人(%)
能力要求	體育經紀業務調研	24	22	19
	體育經紀業務權利獲取	16	10	20
	體育經紀業務謀劃	12	12	14
	體育經紀業務實施	28	28	27
	體育經紀業務總結	20	18	20
	指導與培訓	——	10	——
合 計		100	100	100

職業培訓

培訓時限

全日制職業學校教育，根據其培養目標和教學計畫確定。晉級培訓期限：三級體育經紀人不少於160標準學時；二級體育經紀人不少於120標準學時；一級體育經紀人不少於80標準學時。

培訓機構

中青教育體育發展研究中心