馬雲如是說(2008年朱甫編著圖書)

《馬雲如是說》是2008年中國經濟出版社出版的圖書，作者是朱甫。

基本介紹

• 書名：馬雲如是說：中國頂級CEO的商道真經
• 作者：朱甫
• ISBN：9787501783441
• 類別：管理學
• 頁數：254
• 定價：39.8
• 出版社：中國經濟出版社
• 出版時間：2008-01-0
• 裝幀：平裝
• 開本：16開

內容簡介

《馬雲如是說》說任何一個企業家的成功，都需要一種特立獨行的精神。換爾言之，他一定是不斷地否定別人的反對意見，堅持自己獨特的觀點，才能夠真正走向大成功。在中國企業家群像里，馬雲就是這樣一個特立獨行的人。

二十多年來，在曾被外資力量把持的零售、通信製造、網路等行業里，成長和湧現出了一批優秀的本土企業家，他們帶領中國企業探索出了一條非凡的成功之路，向世界彰顯了中國企業家的強大力量和獨特智慧。本系列圖書忠實紀錄並深入剖析了這些教父級的企業家創業、創新的詳實過程，為讀者提供了一場關於中國企業家智慧的饕餮盛宴，我們衷心地希望他們的膽識、眼光和境界，能成為後來者的榜樣；他們所經歷的困境、遭遇過的坎坷、付出的代價，能成為後來者的借鑑經驗。如能實現這一宗旨和目的，那便是我們這支創作團隊和編輯們最大的欣慰了。

經典語錄

我們必須學會尊重和理解別人。很多時候發現我們缺的不是鈣，而是愛！！！

做生意不能憑關係，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什麼，實實在在創造價值，堅持下去。這個世界上最靠不住的就是關係。

在我看來有三種人，生意人：創造錢；商人：有所為，有所不為。企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。

創業要找最合適的人，不一定要找最成功的人。

誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實實在在的言出必行，點點滴滴的細節誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。

免費是世界上最昂貴的東西。

男人的長相往往和他的的才華成反比。

永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最後一個，非常對不起，你就得離開。

每個人都應學會認真做事，大度做人。

不光要承認錯誤，還要勇於承擔責任。

有結果不一定會成功，但沒有結果的人一定會失敗。

一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，並把災難扼殺在搖籃里。

注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。

服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務

孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施，另外一個方案，一流的實施，三流的Idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。

愚蠢的人用嘴說話，聰明的人用腦袋說話，智慧的人用心說話。

媒體推薦

目標是全世界

——評《馬雲如是說》一書

馬雲是個傳奇性人物，曾被說成是“騙子”、“瘋子”和“狂人”，而如今，他帶領著阿里巴巴團隊一路走來，從資本額只有50萬元人民幣的小企業，變成了市值超過200億美元的大企業，創下了全球網際網路融資額的最高紀錄。

他靠什麼實現了大成功，創造了一個又一個令人不可思議的商業奇蹟呢？

讀罷《馬雲如是說》一書，我似乎找到了更為準確的答案。那就是馬雲從創業之初就具備的大視野、大胸懷和大眼光。通常，我們都認為企業在創業的時候，目標會是比較狹窄和單一的——找準一個市場，想法子賺錢。只有當企業具備一定的規模和實力後，才會站得高看得遠——走向全國，走向世界。可是，這種思維已經是傳統經濟下的過時產物了。在網際網路技術飛速發展、經濟全球化日趨明顯的今天，只有那些在創業之初就具備了放眼全球視野的企業家，才能使他的企業從誕生之日起就具備市場領先者的潛質。阿里巴巴和馬雲就屬於這樣的企業和企業家。

最初創立阿里巴巴的時候，雖然創業資本很少，但馬雲還是將未來的公司定位為全球公司。為了讓全世界的人都能記住他的公司和品牌，他從創業資本中拿出1萬美金買回了阿里巴巴的域名。他認準阿里巴巴這個名字可以跨越國界，流行全世界。在建立阿里巴巴電子商務網站時，馬雲把客戶源就定位在了國內和國外兩個價值鏈上：一頭是海外買家，一頭是中國供應商。他們的口號是“避免國內甲A聯賽，直接進入世界盃”，在培育中國國內電子商務市場的同時，加大力度打開國際電子商務市場。我們從阿里巴巴的機構設定中，就可以感受到它自始至終的國際化戰略。1999年，馬雲將阿里巴巴總部定在香港。在美國設立研究基地，在倫敦設了分公司，然後在杭州建立了在中國的基地。

創業之初就能有放眼世界的魄力和勇氣，實在令人喟嘆。而它的原動力又是什麼呢？我認為是作為企業家的使命感。能否稱得上是企業家，並非看他擁有多少財富，創造多少利潤，而是看他具備什麼樣的素質。馬雲講到“我們只想做一個企業，做一個企業家。企業家應該影響社會，創造財富，為社會創造價值。商人留給世人的印象就是追逐利潤，而企業家則給人一種使命感。阿里巴巴最重要的原則之一，就是永遠不把賺錢作為第一目標。”因為偉大公司首先能為社會創造真正的財富和價值，可以持續不斷地改變這個社會。所以，阿里巴巴在他還是胚胎時就具備了偉大公司的基因，那就是為社會創造價值的強烈使命感。

有了使命感的驅動，還需要成為一個心理巨人——遇到困難和艱辛，能夠保護自己，激勵自己，永不放棄，永遠保持火一樣的激情。這也是創業者必須具備的心理素質和精神品質。聽聽馬雲的精彩語錄吧，“面對各種無法控制的變化，真正的創業者必須懂得用樂觀和主動的心態去擁抱。當然變化往往是痛苦的，但機會卻往往在適應變化的痛苦中獲得。這么多年來，我已經歷了很多的痛苦，所以我不在乎後面更多的痛苦，反正來一個我滅一個。”

在《馬雲如是說》一書中，我們不僅可以看到馬雲在創業精神、戰略、企業家修為方面的獨到智慧，而且能分享到他在經營理念、產品定位、融資方略、客戶關係管理、人才使用與培養等方面的精闢論見。掩卷閉目，可以想像得到阿里巴巴如何成長為舉世矚目的電子商務公司的歷程，也可以想像得到馬雲如何憑藉自己的夢想、智慧和魄力成為傑出企業家的創業過程。更讓人興奮的是，書中總結出的馬雲語錄，使閱讀中的我們不僅汲取了精粹的精神營養，而且極大地激發了我們作為中國人對於中國企業和企業家的無比信心。我們相信：在中國日益崛起的今天和明天，必將會有許許多多像馬雲一樣的企業家帶領著中國的企業走向世界，為全球創造越來越大的價值和財富，並向世界展示中國人的實力和底氣。正如馬雲所講：要讓全世界人知道，阿里巴巴是中國創辦的公司，是一家讓全世界華人驕傲的中國公司。

書中的扉頁引發我很多感慨，姑且作為本文的結尾：“國家的驕傲 民族的自豪 謹以此叢書獻給為中國改革開放和民族企業振興而不懈努力的企業家們！”（苗小玲 經濟學博士）

作者簡介

朱甫，商學院MBA，網際網路創業觀察專業人士，對阿里巴巴集團進行為期三年的重點跟蹤研究，最為佩服創業教父馬雲。

目錄

序言
第1章　永不放棄——馬雲論創業精神
永遠激情下去　
專心做一件事　
人一輩子都在創業　
創業要找最合適的人　
創業者不需要好話　
困難時，學會用左手溫暖右手　
第2章　天下沒有難做的生意——馬雲論經營理念
80年與l02年　
大舍與大得
使命感——企業發展的驅動力
現在！立刻！馬上！ 　
第3章　B28時代——馬雲論電子商務
阿里巴巴是一家服務公司　
讓別人跟著鯨魚跑吧　
以誠信打造信息流　
先做信息流　
“中國供應商” 　
搜尋引擎就是一個工具　
“誠信通” 　
C2C——解決物流和資金流　
“是時候了” 　
解決安全問題　
支付寶　
挺進物流行業　
達摩五指　
天下沒有難“管”的生意　
電子商務帝國　
第4章　網路只是一個工具——馬雲論網際網路與網路公司
網際網路最大的特徵是變化　
中國還沒有真正的網際網路公司　
Web2.0的核心就是互動的　
專業細分，深耕市場　
第5章　太多錢會壞事——馬雲論融資方略
第6章　大多數客戶都是懶人——馬雲論客戶關係管理
第7章　只要普通人才——馬雲論人才選拔與任用
第8章　追求良好工作氛圍——馬雲論公司內部管理
第9章　目標是全世界——馬雲論阿里巴巴品牌力
第10章　要能對機會說“NO”——馬雲論企業家修為
第11章　戰略聯盟——馬雲論“阿雅”聯姻
第12章　長江里的鱷魚與海里的鯊魚——馬雲論競爭戰略
第13章　成功物語——馬雲論阿里巴巴的成功之道
附錄：馬雲個人檔案
參考文獻
後記