《首席法律談判官》是2020年4月智慧財產權出版社出版的圖書，作者是戴勇堅。
基本介紹
- 中文名：首席法律談判官
- 作者：戴勇堅
- 出版社：智慧財產權出版社
- 出版時間：2020年4月
- 頁數：324 頁
- 定價：88 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787513067546
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書有首席法律談判官理論基礎知識，使讀者了解作為首席法律談判官有著獨特的價值和要遵循的原則，要實現“團隊領導者法律專家談判專家戰略專家”這四層角色定位；要掌握需求、價值與價格的三角關係，作為思維起點；應挑戰以商務人士為主角、法律人士為配角的現有談判運營模式，同時走上專業化和精細化的未來發展道路。本書還系統介紹了首席法律談判官在法律談判中的統籌和組織等技能，包括首席法律談判官的準備、首席法律談判官的行為和首席法律談判官的風險管理。讓讀者懂得通過信息搜尋，製作一個完美的法律談判方案並進行適當的法律談判模擬，然後用恰當的策略和技巧進行開局、報價與磋商，巧妙打破僵局，最後當機立斷，確定談判終局。在整個過程中用縝密的法律思維進行有效的風險管理。書中還選取了豐富的經典談判案例，讓讀者將首席法律談判官的理論與技巧融會貫通，深化對首席法律談判官的理解。
作者簡介
上海建緯（長沙）律師事務所主任，高級律師（一級），中國政法大學博士，湘潭大學兼職教授，湖南理工學院專職教授。1994年從事專職律師工作，多年從事房地產專業法律服務。擔任湖南省律師協會副會長、中華全國律師協會建設工程與房地產專業委員會委員、湖南省立法研究會副會長、湖南省法學會民商法研究會副會長、湖南省法學會社會法研究會副會長、長沙仲裁委員會仲裁員、武漢仲裁委員會仲裁員、國家財政部、湖南省發改委、湖南省財政廳PPP專家庫專家、國*級長沙經濟技術開發區非訴糾紛解決（ADR）中心業務專家等。2006年2月被建設部中國建設報評為“首屆全國建設領域百名優秀專業律師”，2008年被湖南省司法廳授予“2005-2007年度湖南省優秀律師”光榮稱號，2011年被全國律師協會授予“2008-2010年度全國優秀律師”光榮稱號。2015年、2017年被ENR建築時報評為“最值得推薦的中國工程法律60位專業律師”；2017年被聘為“中國國際貿易促進委員會中國國際商會調解中心調解員”；2017年被聘為“中國貿促會中國國際商會湖南調解中心特邀調解員”。
圖書目錄
第一章 舉足輕重：首席法律談判官的價值
第一節 首席法律談判官的獨特價值
一、談判官的價值
二、首席法律談判官
三、首席法律談判官的獨特價值
第二節 首席法律談判官的角色定位
一、團隊領導者
二、戰略專家
三、法律專家
四、談判專家
第三節 首席法律談判官的思維起點
一、需求與價值：尋求完美的供需契合點
二、價值與價格：玩轉法律談判的“價值規律”
三、價格與需求：成交價是否物有所值
第四節 首席法律談判官談判時應遵循的原則
一、平等自願原則
二、客觀理性原則
三、利益共享原則
四、合法性原則
五、人事分離原則
第五節 首席法律談判官的挑戰與未來
一、法律服務行業的新變革
二、首席法律談判官面臨的挑戰
三、首席法律談判官的未來發展
本章小結
第二章 厲兵秣馬：首席法律談判官的準備
第一節 你的“穿著”和“舉止”正影響著法律談判結果
一、首席法律談判官的形象設計
二、法律談判的禮儀與習俗
第二節 信息收集——知己知彼，百戰不殆
一、背景情況調查
二、主體信息收集
三、信息收集調查的方法
四、做好企業戰略分析
第三節 你需要一個完美的法律談判方案
一、設定法律談判目標
二、選取法律談判時間和地點
三、組建法律談判團隊
四、設計法律談判戰略
五、確定法律談判流程
六、尋求法律談判方案B
第四節 模擬法律談判——提前調試，有備無患
一、模擬談判的重要性
二、模擬談判的分類
三、模擬談判應注意的問題
本章附錄 談判計畫書範本
本章小結
第三章 知行合一：首席法律談判官的行為
第一節 取得談判的控制權——法律談判的開局
一、談判開局的主要功能
二、談判開局的類型
三、法律談判開局的注意事項
第二節 法律談判的博弈——報價與磋商
一、法律談判的報價
二、法律談判的磋商與讓步
第三節 柳暗花明——打破法律談判僵局
一、造成談判僵局的原因
二、談判僵局的應對策略
第四節 當機立斷——法律談判的終局
一、法律談判終局的結果類型
二、選擇結束法律談判的契機
三、促成法律談判成交的策略
四、談判終局之後
第五節 溫故知新——法律談判的復盤
一、復盤的意義
二、復盤的方法
三、復盤的評估
第六節 談判生態圈——法律談判的終極目標
一、自我——明確自身需求，實現利益最大化
二、他人——了解對方需求，促成合作雙贏
三、社會——營造良好交易環境，促進經濟發展
本章小結
第四章 上兵伐謀：首席法律談判官的思維與策略
第一節 破舊立新——拆掉法律談判思維里的牆
一、法律談判是一種思維方式
二、你就是法律談判官，談判無處不在
三、善假於物——創建“網際網路”思維
四、可視化思維——讓法律談判更有說服力
第二節 知己知彼——首席法律談判官的自我管理
一、擁抱自己——站在己方的立場思考
二、對自己負責——學會拒絕
三、管住自己——別讓情緒控制你
四、推己及人——設身處地觀察你的對手
第三節 察言觀色——法律談判中的語言信息
一、充分挖掘和運用肢體語言
二、著重分析言語表達的信息
三、認真傾聽將有意想不到的收穫
四、巧妙發問及善用“蘇格拉底問答法”
五、在溝通中利用情緒催化劑
第四節 借力發力——在優勢法律談判中快速達成合意
一、先聲奪人
二、消磨策略
三、分出輕重，抓大放小
四、紅白臉策略
五、鉗子策略
第五節 另闢蹊徑——在劣勢法律談判中尋找轉機
一、沉默策略
二、有限授權策略
三、雞蛋裡挑骨頭策略
四、制訂多重策略
五、博取同情策略
六、亮底牌策略
第六節 棋高一著——在均勢法律談判中更勝一籌
一、製造滿足感策略
二、誘導真相策略
三、“蠶食”策略
四、各讓一步策略
五、“裝不懂”策略
六、欲擒故縱策略
本章小結
