顧客盈利性(customer profitability )是2016年公布的管理科學技術名詞。
基本介紹
- 中文名:顧客盈利性
- 外文名:customer profitability
- 所屬學科:管理科學技術
- 公布時間:2016年
顧客盈利性(customer profitability )是2016年公布的管理科學技術名詞。
顧客盈利性(customer profitability )是2016年公布的管理科學技術名詞。定義在某一特定期間內從顧客關係中掙得的收入與顧客關係相關成本之間的差。出處《管理科學技術名詞》第一版。1...
盈利性顧客 盈利性顧客(profitable customer )是2016年公布的管理科學技術名詞。定義 隨著時間的推移產生的收入流超過公司為吸引、銷售並服務該顧客所產生的成本流的某一可接受量的個人、家庭或公司。出處 《管理科學技術名詞》第一版。
找出盈利性的主要決定因素;尋找獲得最大收益的便利途徑。2、簡單化。許多情況下,企業不必要調整接觸成本的每個細節。確認客戶盈利的主要決定因素,更容易收集數據,提高對分析的理解。3、合作。將客戶盈利能力分析的責任劃分到各個部門的管理者,因為客戶盈利能力的增加往往要求各個部門通力合作和資源重組。
客戶盈利性矩陣圖可幫助公司對客戶作盈利性分析,並制定將最有盈利性的客戶作為目標的戰略。套用步驟 1. 分析每個客戶的成本,這包括售前成本、生產成本、銷售成本和售後服務成本。2. 計算給成本分析中的客戶的淨價和從其所得的淨收入。3. 在成本/價格圖中標出這些客戶。(用與每年的淨收入成比例的圓表示)。並...
顧客盈利性分析 顧客盈利性分析(customer profitability analysis )是2016年公布的管理科學技術名詞。定義 通過活動基礎成本法等會計方法評估顧客獲利性並進行評級的方法。出處 《管理科學技術名詞》第一版。
結果學派對客戶利潤貢獻度的研究表現為客戶利潤貢獻度模型。在行銷文獻中,Berger和Nash曾提出一系列客戶盈利性模型來計算特定情況下的客戶利潤貢獻度,不過作者並沒有提供這些客戶利潤貢獻度模型的實證分析。Mulhem提出了一個模型計算客戶當前的利潤貢獻度,這一模型是針對直銷設計的,在計算客戶利潤貢獻度時,僅僅考慮了...
盈利性是指銀行經營貨幣資金以取得利潤的內在動力和經營目標。西方商業銀行進行資產負債管理所遵循的三個基本原則 (盈利性、流動性和安全性) 之一。銀行是經營貨幣資金、授受信用的特殊企業,它通過吸收存款、發行債券等負債業務,把社會上一部分企業、單位和個人的暫時閒置資金 (貨幣收入) 集中起來,再通過發放貸款、...
一個對企業(或企業的產品、品牌等)有很高忠誠性的盈利性顧客,就是企業的戰略顧客,是否具備盈利性和忠誠性是區分普通顧客和戰略顧客的根本標誌。價值 1.有利於企業銷售增加和產生利潤增值效應。戰略顧客對於企業有很多方面的作用,例如:(1)向企業購買更多的商品,即使它的價格相對高於競爭對手的價格。(2)向同事、...
第1章 關注顧客與管理顧客忠誠 1.1 關注顧客與盈利性 1.2 顧客保留對利潤的影響 1.3 顧客忠誠及其管理 1.4 建立行銷導向 第2章 行銷績效與行銷盈利能力 2.1 對比市場績效與財務績效 2.2 行銷績效指標 2.3 行銷盈利性 2.4 行銷戰略與盈利增長 2.5 行銷盈利性指標 第2部分 市場分析 第3章 ...
《行銷管理:提升顧客價值和利潤增長的戰略(第6版)》是北京大學出版社出版的圖書,圖書作者是[美]羅傑·J.貝斯特。內容簡介 本書的中心主題為實施市場驅動戰略來提高企業的盈利性,特彆強調行銷績效以及行銷戰略在企業利潤創造中的作用,本書的優點在於始終關注以創造卓越顧客滿意度、價值和盈利為目的的戰略制定過程和...
如果消費者只用銀行的支票服務功能,那么即使他是忠誠的顧客,其價值也非常有限。銀行要保證長期的盈利性,重要的途徑就是擴大與顧客之間的交往“深度”,即顧客享用銀行服務的次數。因此,瑞典銀行主要對交易的深度進行測量,來取代顧客的忠誠度。員工的忠誠度是一個簡單的指標,主要衡量員工與組織之間維持關係的時間長短...
這是一種用來計算顧客價值最簡單、基本的分析方法。企業的每一個人都可以通過這種方法了解到失去一個顧客給公司帶來的損失。當然,平均顧客權益法最大的缺點就是沒有考慮到成本,因此也沒有反映出顧客的盈利性。將所有有利可圖和無利可圖的顧客平均起來,掩飾了每名顧客為公司利潤做出的貢獻以及花在每名顧客身上的...
根據客戶生命周期理論,客戶關係水平隨著時間的推移,從考察期到形成期和穩定期直至退化期依次增高,穩定期是理想階段,而且客戶關係的發展具有不可跳躍性。同時,客戶利潤隨著生命周期的發展不斷提高,考察期最小,形成期次之,穩定期最大。 客戶成熟期的長度可以充分反映出一個企業的盈利能力。因此,面對激烈的市場競爭,企業...
他們要求更多的折扣且會從幾個不同的供應商處購買;3、鐵層所包括的顧客的消費量和盈利性都並不有益於公司提供專門特殊的對待;4、鉛層包括的顧客事實上是在耗費公司的成本,因為他們要求得到的比他們消費所給公司帶來的益處更多的關注,從而拴住了公司的資源並傳播負面的口碑。
這種行銷方式往往蘊含著很大的風險性。它專注於創造買賣交易,而不是建立長期盈利性的客戶關係。它假定消費者在被說服購買產品以後會喜歡上該產品,如果他們不喜歡該產品,也可能會忘記之前的失望,然後再次購買。這些假設經常是不堪一擊的。更多的研究顯示,不滿意的顧客將不會再次購買。更糟的是,相當於一個滿意的...
如果消費者只用銀行的支票服務功能,那么即使他是忠誠的顧客,其價值也非常有限。銀行要保證長期的盈利性,重要的途徑就是擴大與顧客之間的交往“深度”,即顧客享用銀行服務的次數。因此,瑞典銀行主要對交易的深度進行測量,來取代顧客的忠誠度。員工的忠誠度是一個簡單的指標,主要衡量員工與組織之間維持關係的時間長短...