《顧問式行銷》是2011年中國致公出版社出版的圖書,作者是張清源。該書是一本顧問式銷售理念和方法,用保險業務精英們自己的語言寫就的保險成交工具書。
基本介紹
- 書名:顧問式行銷
- 作者:張清源
- ISBN:7514500928, 9787514500929
- 頁數:252頁
- 出版社:中國致公出版社
- 出版時間:2011年8月1日
- 裝幀:平裝
- 開本:16
- 正文語種:簡體中文
《顧問式行銷》是2011年中國致公出版社出版的圖書,作者是張清源。該書是一本顧問式銷售理念和方法,用保險業務精英們自己的語言寫就的保險成交工具書。
顧問式行銷是指站在專業角度和客戶利益角度提供專業意見和解決方案以及增值服務,使客戶能作出對產品或服務的正確選擇和發揮其價值,在這顧問式行銷過程同時建立了客戶...
顧問式行銷又稱為關係行銷,顧問式行銷,指企業在贏利的基礎上,建立、維持和促進與顧客和其他夥伴之間的關係,以實現參與各方的目標,從而形成一種兼顧各方利益的長期...
顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式,與專注於提升銷售技巧的眾多培訓課程不同,它從行銷理念的根本變革出發,使銷售方式從說服購買型向諮詢服務型轉化,銷售的效果也...
成功的銷售源於正確的流程。 金玉緣國際——為你提供機會,244國際成功系統——為你提供方法,你——提供夢想及使之實現的承諾。中文名 顧問式銷售策略 介質 VCD ...
《顧問式行銷》是2011年中國致公出版社出版的圖書,作者是張清源。該書是一本顧問式銷售理念和方法,用保險業務精英們自己的語言寫就的保險成交工具書。...
顧問式團隊銷售是複雜產品銷售模式變革的方向,如何將這一銷售戰略落實為具體的行動?如何打造一支高效的顧問式銷售團隊?作者剖析了大量成功與失敗案例,從實戰的角度出發...
顧問式銷售技巧與策略是經濟科學出版社出版的書籍,作者是麥肯思特行銷顧問公司。...... 顧問式銷售技巧與策略是經濟科學出版社出版的書籍,作者是麥肯思特行銷顧問公司...
崔建中,顧問式銷售的實戰派資深專家。顧問式銷售的實戰派資深專家,資深培訓師崔建中 從事管理軟體行銷和管理信息化諮詢工作十七年。作為信息化諮詢專家,為近百家大中型...
現代銷售理念認為:銷售是一種顧問式銷售,只有以客戶顧問的方式進行銷售才能獲得銷售成功。銷售策略 編輯 使用自動化:一旦銷售過程全面展開,就可以依賴市場行銷自動化...
《縱橫:中國第一部顧問式銷售小說》是2010年1月1日新世界出版社出版的圖書,作者是崔建中...
《面對面顧問式實戰銷售》是2010年鳳凰出版社出版的圖書,作者是周嶸。...... 《面對面顧問式實戰銷售》是2010年鳳凰出版社出版的圖書,作者是周嶸。書名 面對面顧問...
所謂顧問式銷售就是企業的銷售代表不僅僅是把產品銷售給經銷商,而是要幫助經銷商銷售、提高銷售效率、降低銷售成本、提高銷售利潤。也就是說銷售代表給經銷商的是一...
它把顧問式銷售、競爭性銷售、權術式銷售以及團隊銷售等領域成功從業者的最佳作業經驗融合起來,形成了統一而簡單的戰略流程,去贏得銷售和影響客戶。...
交易型銷售的價值,體現在降低客戶採購難度,即為客戶節約成本。 顧問式銷售的價值,體現在幫助客戶界定需要,即為客戶增加價值。[1] ...
《深度:解決方案式行銷》是2012年8月1日經濟管理出版社出版的圖書,作者是丁興良。...... 《深度:解決方案式行銷》是2012年8月1日經濟管理出版社出版的圖書,作者...
SPIN是顧問式銷售技巧,其來歷是S ( Situation Question)情況問題、狀況詢問,P ( Problem Question) 難點問題、問題詢問,I (Implication Question)內含問題、暗示詢問...
《職業顧問打造》是2008年經濟管理出版社出版的圖書。《職業顧問打造》主要內容包括三大部分:IT信息化的顧問式銷售、職業顧問打造、顧問式銷售技巧——SPIN模式。...
顧問式銷售方法的演變顧問式銷售方法的原理購買的四種障礙建立信任:應對缺乏信任發掘需求:應對缺乏需求有效推薦:應對缺乏幫助鞏固信心:應對缺乏滿意...
《靈活應變的銷售》是2010年東方出版社出版的圖書,作者是(美)托馬斯·科文、湯姆·克拉林格、麥可·蘭巴赫、埃德·蒂特爾、傅大衛[1] ...
本書將會把你的銷售隊伍帶到一個新的境界。行銷關鍵點:贏得複雜行銷的六個步驟內容簡介 編輯 一直以來都有一些關於顧問式銷售的好書,但它們忽略了競爭的因素。也...
被動行銷會給店面行銷過程帶來一系列的危害:錯過銷售的時機,不容易取得用戶的信任,無法體現顧問式服務;因此,行銷人員要藉此了解客戶需求是否明確,向有明確需求的顧客...
媒體、SEM、聯盟)為依託,在深入研究網際網路各媒體資源的定位、用戶行為和投入成本等基礎上,根據企業的實際情況為企業提供最具性價比的一種或多種個性化網路行銷解決...
教育式行銷模式就是把新的消費理念、新的生活方式等觀念與思想通過會議行銷、人際傳播行銷、知識行銷、體驗行銷、文化行銷、體育行銷等行銷形式來教育與引導消費者和...
第一章 傑克縫紉機:顧問式銷售成就全球銷量領先企業 10第一節 案例背景與操作思路 101.第一步 轉變:從產品供應商到解決方案服務商轉變 11...
郭漢堯教授是實戰派品牌行銷策劃專家、成長型企業品牌運營管理專家、資深訂貨會培訓專家、經銷商培訓專家、商業模式培訓專家、渠道研究專家、獨創尖刀式成長模式、首創...
美國NASA-4D卓越團隊認證教練;中國人民大學商學院EMBA;原用友大學行銷學院、領導力學院課程開發人、高級講師;萬達學院教學部副總經理;原百年基業管理諮詢公司高級顧問;...
馬堅行 老師實戰渠道行銷專家MSS銷售訓練系統創始人第一培訓網首席銷售講師中旭商學院行銷管理客座教授廣州集德能企業管理諮詢有限公司諮詢顧問...