非整數定價策略

非整數定價是給商品定一個以零頭數結尾的價格,如8.89元、99.86 元等等。一般說來,消費者習慣上樂於接受非整數價格。這是因為: 消費者往往認為非整數價格計算準確，從而產生便宜感和信任感。同時,非整數價格與整數價格接近，給消費者的心理信息不同,如一瓶香水，定價不是1元而是0.98 元，消費者感覺的不是元的概念,而是角的概念,角比元顯然低了一級。實踐經驗表明，對眾多的日用消費品,採取尾數定價比整數定價要好銷得多。

整數定價是指每件商品的標價均為整數,如1元、2元、5 元等等。這種方法適用於一些高檔消費品的定價。對於某些高檔消費品來說，價格往往是辨別質量好壞的“指示器”。消費者往往認為價格越高質量越好，並產生信任感。例如: 同是裘皮大衣，標價4000 元的比標價3950 元的好銷，因為它使人產生更高一級的自豪感和優越感。因此，它是針對消費者的虛榮心理而確定的定價策略。