九九尾數定價法

九九尾數定價法即依照消費者的購物心理，採用99作為商品銷售價格的尾數，來達到擴大商品銷售的目的。[1]

商品銷售價格的尾數採用99，是西方零售商根據顧客消費心理採用的定價方法。99尾數法對於顧客來講，可以產生以下兩點心理感覺：一是該商店核定銷售價格認真、準確，即使差這么一點也不將其湊成整數；二是感到商品“比較便宜”。如9角9分是幾角錢的東西，1元是1塊錢以上的商品。採用99尾數可以促使顧客產生購物的欲望。[2]

基本介紹

• 中文名：九九尾數定價法
• 含義：依照消費者的購物心理
• 類型：定價法
• 意義：更好的管理

商品銷售中九九尾數定價法的注意點

在商品銷售中採用99尾數法時要注意：

(1)不能任意抬價，而要適當讓利。顧客購買尾數99商品有一個求廉心理，針對這種購買動機，讓利是非常有效的。

(2)單價不一的商品可以組合定價。如在美國，零售商把各種規格的縫衣針，40根裝在一盒，售價99美分；把用來修理腳踏車和小型機器的大小不一的扳手，8個一袋，售價99美分。

實踐中九九尾數定價法的注意點

我國改革開放以來，各種市場學教材著作者介紹了九九尾數法，商業企業已逐步採用。在實踐中運用九九尾數法應注意：

①大宗商品尾數不宜定到九角九分。應按我國消費習慣，千元商品定價到十元，百元商品定價到元，十元以上商品定價到角。

②在某些少數民族聚居地區，一般交易都以整數計價，不宜採用九九尾數法。

③九九尾數不宜硬湊，相差懸殊不要湊成九九尾數，不然會損害消費者正當權益，或商品利潤受到損害。

在我國近年來硬幣、分幣緊缺，使用受到限制的情況下，九九尾數可適當調整為九元九角、九十九元等不同形式。