基本介紹
- 中文名：整數定價
- 外文名：integer pricing
基本介紹,適用情形,
基本介紹
整數定價
（integer pricing）
什麼是整數定價
整數定價是利用顧客"一分錢一分貨"的心理，是針對的是消費者的求名，求方便心理，將商品價格有意定為整數，由於同類型產品，生產者眾多，花色品種各異，在許多交易中，消費者往往只能將價格作為判別產品質量、性能的指示器。同時，在眾多尾數定價的商品中，整數能給人一種方便、簡潔的印象。
整數定價會抬高商品的價值，百貨商. 品對名牌產品可採用此法，該策略適用與高檔、名牌產品或者是消費者不太了解的產品。
這是一種以整數值來確定商品價格、維護商品形象的定價策略。有些商品如高檔商品、耐用品，價值較高，顧客也難以掌握其質量性能，因此在外觀條件相近情況下，消費者會產生價高品質也高的心理。如2台彩電，分別標價1995元和2000元，消費者可能認為2000元的彩電貨真價實，質量要好於標價為 1995元的那一台。
適用情形
整數定價可以給顧客一種乾脆的感覺，同時整數定價還便於計算和收款。整數定價法通常適用於以下幾種情況：
（1）對於一些禮品、工藝品和高檔商品制定整數價，會使商品愈發顯得高貴，滿足部分消費者的虛榮心理。例如，高檔時裝、皮衣等，商家可把基礎價格略作變動，湊成一個整數，使顧客對此商品形成高價印象，以吸引社會上高收入階層。如一件高檔西服，如果完全追隨競爭者同類商品平均價格，定價應797元。但有經驗的商家則會把零售價格標為800元，這樣不僅不會失去顧客，還能增強顧客的購買慾望。原因在於此類高檔品的購買者多系高收入者，重視質量而不很計較價格，認為價格高就是質量好的象徵。
（2）對方便食品、快餐，以及在人口流動比較多的地方的商品制定整數價格，適合人們的“惜時心理”，同時也便於消費者做出購買決策。人們容易記住商品的整數價，因此，會加深商品在消費者心理上的印象。
