電商文案寫作與傳播

內容簡介

本書以電商文案為核心，講解電商文案創作的思路及寫作的相關技巧。全書共分8章，具體包括電商文案基礎、電商文案崗位、電商文案寫作基本方法、從標題到正文的文案寫作技巧、電商文案賣點的創作技巧、詳情頁文案寫作、海報文案寫作和微信行銷文案寫作。

本書適合作道寒鴉簽為高等院校市場行銷類、電子商務類、企業管理類和貿易類專業文案課程的教學用書，也可以為電商文案策劃和網路行銷相關從業者使用。

圖書目錄

第 1 章電商文案基礎

1.1　擊習文案與電商文案/3

1.1.1　現代文案的定義/4

1.1.2　文案的發展現狀/7

1.1.3　文案內容與傳播鏈條的關係/11

1.1.4　網路流量與傳播媒介的關係/13

1.2　電商文案的類型/14

1.2.1　主圖文案/14

1.2.2　詳情頁文案/17

1.2.3　品牌文案/19

1.2.4　行銷推廣文案/20

1.2.5　微信文案/21

1.3　電商文案的創作要點/22

1.3.1　簡單直接地描述商品特點/22

1.3.2　營造濃厚的銷售氛圍/24

1.3.3　使用網路流行語言/25

1.3.4　了解消費者的剛性需求/26

1.3.5　利用創意提升商品價值/27

1.4　思考與練習/33

第　2 章電商文案崗位

2.1　電商文案的崗位描述/36

2.1.1　電商文案崗位的基本職責/36

2.1.2　電商文案的能力素養/41

2.1.3　電商文案的寫作能力要求/42

2.1.4　電商文案的思維能力要求/44

2.2　電商文案工作流程/46

2.2.1　創造目標市場/46

2.2.2　判斷消費者對商品的認知/47

2.2.3　了解市場的成熟度/49

2.2.4　強化商品特性並撰寫文案/50

2.2.5　審查並確定文案/54

2.3　思考與練煮祖煮榆習/54

第3　章電商文案寫作基本方法

3.1　電商文案寫作的基本模式/57

3.1.1　九宮格思考法/58

3.1.2　要點延伸法/60

3.1.3　五步創意法/61

3.1.4　三段式寫作法/62

3.1.5　頭腦風暴法/62

3.2　電商文案寫作的切入棕寒槳點/65

3.2.1　新聞故事/65

3.2.2　熱點話題/66

3.2.3　普通生活/67

3.2.4　逆向思維/68

3.2.5　製造衝突/70

3.2.6　內容真實/71

3.2.7　注入情感/71

3.3　精簡文案的內容/72

3.3.1　文案長度的決定因素/72

3.3.2　精簡文案的結構/74

3.3.3　使用簡單的辭彙/75

3.3.4　精煉文案的語言/76

3.3.5　保留精華內容/78

3.3.6　大量使用短句/78

3.4　增加文案的視覺效果/79

3.4.1　美化文字的格式/80

3.4.2　修飾文案的圖片/82

3.4.3　設計文案的版式/87

3.5　思考與練習/91

第4　章從標題到正文的文案寫作技巧

4.1　電商文案標題的寫作技巧/94

4.1.1　明確消費者想要的結果/94

4.1.2　標題中包含賣點/95

4.1.3　達雄贈為消費者製造懸念/96

4.1.4　突破消費者的常規思維/97

4.1.5　確立紙凶舉商品的特徵符號/98

4.1.6　通過提問與消費者對話/98

4.1.7　常見的文案標題示例/99

4.2　電商文案開頭的寫作技巧/102

4.2.1　開頭第一句的重要性/102

4.2.2　繼續闡述標題的內容/103

4.2.4　用擬人方式展現商品的特點/106

4.2.5　將開頭寫成懸念故事/106

4.2.6　將開頭寫成新聞報導/108

4.2.7　直接與消費者交流/108

4.2.8　使用誘惑性的短句/109

4.3　電商文案正文的寫作技巧/110

4.3.1　簡單直接/110

4.3.2　製造懸念/111

4.3.3　禮品促銷/112

PART　4

4.3.4　情感動人/112

4.3.5　劍走偏鋒/113

4.3.6　層層遞進/114

4.3.7　詼諧幽默/115

4.4　思考與練習/116

第5　章電商文案賣點的創作技巧

5.1　認識賣點和核心賣點/119

5.1.1　賣點和核心賣點的定義/119

5.1.2　核心賣點的三大表現形式/120

5.2　創催牛遙作賣點的常見角度/122

5.2.1　外觀/122

5.2.2　材質/123

5.2.3　工藝/124

5.2.4　功能/124

5.2.5　時間/125

5.2.6　數字/125

5.2.7　地域/126

5.2.8　專家/126

5.2.9　概念/127

5.2.10　情懷/127

5.2.11　4 個要素歸納的常見賣點/128

5.3　提煉商品的核心賣點/128

5.3.1　核心賣點的提煉流程/129

5.3.2　提煉核心賣點的4 大原則/133

5.3.3　核心賣點的因素提煉方法/136

5.3.4　通過理論最佳化商品賣點/138

5.4　思考與練習/141

第6　章詳情頁文案寫作

6.1　詳情頁的商品標題/145

6.1.1　商品標題與屬性的關係/145

6.1.2　商品標題中包含關鍵字/145

6.1.3　商品標題的作用/146

6.1.4　爆款商品標題的常用模板/147

6.2　詳情頁的功能與原則/148

6.2.1　詳情頁的主要功能/148

6.2.2　詳情頁的撰寫原則/149

6.3　詳情頁的構架方式/149

6.3.1　以圖片為主/149

6.3.2　以商品為主/151

6.3.3　以消費者為主/153

6.3.4　其他詳情頁文案的構架因素/156

6.4　商品詳情頁寫作/157

6.4.1　商品詳情頁文案的寫作要求/157

6.4.2　商品詳情頁文案的寫作方法/158

6.4.3　商品詳情頁文案的寫作技巧/159

6.5　思考與練習/160

第7　章海報文案寫作

7.1　海報文案的寫作基礎/163

7.1.1　海報的起源/164

7.1.2　海報文案的類型/164

7.2　創作電商海報文案/166

7.2.1　電商海報文案的排版/167

7.2.2　海報文案中標題的創作方式/170

7.2.3　海報文案的創作方法/171

7.2.4　促銷文案的寫作技巧/175

7.3　思考與練習/179

第8　章微信行銷文案寫作

8.1　微信行銷文案寫作基礎/182

8.1.1　微信行銷文案在電子商務中的作用/182

8.1.2　微信行銷文案的主要表現形式/183

8.1.3　微信行銷文案的優勢/186

8.1.4　創作H5 微信行銷文案/186

8.2　創作微信行銷文案/190

8.2.1　微信文案的常見寫作方法/191

8.2.2　微信文案標題的寫作方法/192

8.2.3　分析消費者的需求/194

8.2.4　微信文案的自我定位/197

8.2.5　微信文案的選題/198

8.2.6　微信文案的內容/202

8.2.7　微信文案的排版和配圖/209

8.2.8　微信文案製作的技巧工具/210

8.3　思考與練習/210

電商文案寫作與傳播

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