隱藏異議

隱藏異議是指客戶並不把真正的異議提出，而是提出各種真的異議或假的異議，目的是要藉此假象達成隱藏異議解決的有利環境。

如：客戶希望降價，但是卻提出其他如品質、外觀、顏色等異議，以降低產品的價值，從而達成降價的目的。