附帶產品定價法

附帶產品定價法(subsidiary product pricing tactics)是指定價策略的一種。依據心理學原理對與主要產品密切相關的附帶產品進行的定價。如汽車的附帶產品車用收錄機、車用電話等;飯店裡供應的酒及其他飲料等。

一般策略有:(1)將附帶產品合計在主要產品價格中,不另行定價,造成“奉送”附帶產品的錯覺;(2)降低主要產品的價格,將附帶產品的價格定得較高,以主要產品的低價來吸引顧客。如有些餐廳將飯菜價格定得較低,將酒與飲料之類的價格定得較高,靠低價飯菜吸引顧客,以高價酒與飲料賺取厚利。 附加反饋即“擴展反饋”。

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