基本介紹
- 中文名：殺價王
- 上線時間：2009年10月
- 網站地點：台灣
創建背景,模式詳解,運作方式,相互比較,殺價技巧,
創建背景
2005年的時候，殺價王的創辦人在雅虎拍賣東西，遇到人與他們殺價，他們認為：大家都這么愛殺價為什麼沒有專門殺價的平台呢，就突然發現，殺價是一個需求，可是網際網路沒有專門殺價的，難道殺價這件事情沒有辦法通過網際網路來滿足嗎?他們覺得是個機會，於是2005年殺價王創始人開始發起在網上進行殺價。
模式詳解
殺價王模式的宗旨是尋找最會殺價最能殺價最獨特殺價的顧客，從殺價開始的那一刻，被殺價的商品完全開放，你就可以對殺價商品進行出價並且有機會以你出的價格買到自己心儀的商品。殺價王不僅僅是生活中殺價行為線上上的具體反映，更是一種趣味遊戲。
殺價王活動的商品一旦發布，最終的贏家-殺價王是給出最低並且獨一無二價格的出價者，也就是說，要在殺價王活動中取勝，不僅僅是要給出一個非常低的價格，而且要確保這個價格的唯一性，就是說即使你的價格是最低的，但是一旦有人和你的出價重複，這個最低價也是個無效價位，因此顧客不僅僅著眼於最低價，關鍵還在於獨一無二四個字，因為必須是唯一的最低價才能夠競拍成功。
運作方式
遵守其制定各項規則
拍賣規則是拍賣類網站的核心所在，既要簡單地讓用戶能很快地理解，又要足夠地刺激並公開公平。來自台灣的“殺價王”網創造了一種新的玩法——每次拍賣中、出價最低的、且唯一僅有1個人出價的用戶將中標，既滿足了低價，又通過唯一性來刺激和吸引用戶參與。
比如一台3999元的ipad2參與殺價，有1000個人出價0.01元，有100個人出價0.1元、50人出價1元，10個人出價20元、15個人出價66元、1個人出價79元、1個人出價98元……在這當中，只有1個人出價的價位有79元和98元，按照唯一最低價的標準，除79元和98元2個價位的人外，其餘出價均不是唯一出價，而在79元和98元中，79元為最低價位，因此出價79元的那一位用戶中標成為殺價王，可以以79元的超低價格獲得這台ipad2。另外由於殺價王模式並不設定價格底線，因此如果你的運氣足夠好，說不定能夠以0.01元的價格獲得這台價值3999元的ipad2！
“殺價王”網希望通過這種方式顛覆已有商品的定價規則，而由用戶自行決定最終的售價，這樣最終成交的商品價格都會非常低廉，再加上“殺價王”網並不設定底價，有時候買的一些商品價格可能超乎你的想像。
當然，參加殺價王競拍，必須遵守其制定的各項規則，才有可能獲得超低價產品。參與的首要條件即成為會員並且充值擁有殺價幣。殺價王活動開始時，每次殺價都需要花費相應的殺價幣。
在殺價王進行的過程中，用戶還可以酌情考慮使用道具，道具有很多種，比如有一種就是可以查詢到現有殺價王活動的最低價的，如果使用了這件道具，就可以看到現階段的唯一最低價，因此至少你之後的一次出價是有效的，可以成為又一個最低價。
商業運作模式
根據“殺價王”網的設定，其商業模式除了上面的殺幣外，再就是一些廣告和行銷了。根據每次殺價活動，找出對於特定商品（也就是所拍賣商品）的消費群體，對其進行進一步的分析，提供多種廣告方式和行銷推廣。畢竟每個拍賣商品只有1名中標者、參與拍賣的其他用戶大多數都是對該商品有意向的，這個定位還是有一些精準度的，廣告價值也更高。
相互比較
與傳統殺價的不同
傳統殺價，一般是指買家利用賣家急於售出商品的心理而大肆砍低價格，希望以最低價購入商品的舉動。殺價具有互動性，一般來說買家以攻為主，不斷試探賣家的底線，而賣方則多採取兵來將擋水來土掩的策略，防止買家把價格砍得太低。
現代意義上的殺價一般分為兩類，一類是傳統的殺價，即線下殺價部分，消費者在實體店鋪里與售貨員的殺價行為。另一類則是隨著網路普及而新興的線上殺價，也稱電子殺價、網路殺價，即在網上和各種商鋪的掌柜或是客服展開的殺價行為，這種殺價行為沒有言語和肢體的直接交流，主要是依靠文字的傳遞來實現信息互動，在一行行聊天記錄里完成殺價的過程。而最新的網際網路獨有的殺價王模式甚至無需聊天即可實現殺價過程。
殺價對買賣雙方都有利，對買家來說，可以用儘可能低的價格買到自己滿意的商品並且獲得一種心理上的滿足感。對於賣家來說，殺價也是一種行銷手段，通過先提高商品價格然後以相對高的殺價後價格賣給買家，在買家滿意的同時獲得不低的利潤，並且還能積累一定的回頭客。
殺價技巧
買家線下殺價技巧主要集中兩個方面：一是在時間選擇上，一般來說，每天下午店鋪快要關門的時候殺價是比較容易成功的，因為這時的賣家往往會有一種將商品銷售出去的強烈欲望，畢竟一天快要結束了，所以此時殺價成功率比較高。另一方面，季末也是殺價容易成功的時候，這和季末商場打折是一樣的道理，在冬季的末尾去羽絨服專賣店可以以較低的價格買回心儀的衣物，而在夏季的末尾，更是可以低價購進大批夏季用品。
而對於線上買家而言，殺價的技巧主要體現在可議價的店鋪中，在這種交易平台上，買家和賣家可以通過各種聊天軟體實現信息溝通，買家在殺價之前需要瀏覽一下網上各大商城，確定所買商品具體的價格範圍，之後敲定一個心理價位，在這個心理價位的基礎上跟賣家進行協商。至於類似殺價王類型的殺價，除了殺價的速度這一要素以外，還需要個人的關注、思考及運氣。
