阿里巴巴外貿機器人是全力推出的第一款阿里巴巴國際站自動化行銷軟體。運用於阿里巴巴後台，具有多關鍵字全方位覆蓋，自動產品更新，批量一鍵查詢等功能。
基本介紹
- 中文名：阿里巴巴外貿機器人
- 外文名：Alibaba Robot
- 開發商：深圳市點石成金科技有限公司
- 類型：自動化行銷軟體
- 功能：實現產品智慧型批量發布
- 優點：成本小
- 適用範圍：阿里巴巴
軟體簡介,產品特點,核心功能,適用範圍,使用案例,相關報導,使用心得,產品榮譽,研發機構,
軟體簡介
阿里巴巴外貿“機器人”（，簡稱AliRobot），是中國第一款阿里巴巴國際站自動化行銷軟體，具有產品智慧型海量發布、關鍵字排名一鍵查詢、產品批量定時更新、快速增加曝光和詢盤、自動化行銷等九大超強實用功能，是深圳市點石成金科技有限公司專為阿里巴巴供應商打造的行銷利器。自2006年獲得深圳市科技與信息局頒發的軟體產品登記證書正式推出以來，用戶群體每年以數千戶的速度在擴大，年均增長達到25%。在眾多阿里巴巴配套服務軟體中占據了絕對的領先地位，成為外貿企業老闆、Sohu一族、外貿經理、外貿業務員不可分離的好夥伴，成為阿里巴巴自動化行銷第一利器。
產品特點
阿里巴巴外貿“機器人”有九大功能，包括：
1、智慧型海量發布：實現批量上架產品,最低間隔6秒/個,可以使產品符合四重匹配排名規則。只要你有足夠的關鍵字,每天上傳10000件產品也沒有任何問題，這也就能被多角度全方位搜尋到。
2、排名一鍵查詢：快速分析自己和競爭者關鍵字及其排名；自動查詢1000個關鍵字排名,只需要把需要查詢的關鍵字批量輸入,就可以隨時查到產品的排名在第N頁第M位,並能導出一個TXT報告文檔。
3、定時批量更新計畫：可以設定時間讓讓阿里外貿機器人自動更新產品資料，讓產品排名更加靠前。一次時間設定，長久自動更新，長假回來排名照樣靠前！
4、快速增加曝光和訂單：客戶輸入任何與您產品相關的關鍵字搜尋，您的產品都能出現在客戶的眼前。真正實現30天曝光翻倍，6個月訂單翻倍。
5、極低的推廣成本：軟體推廣1小時相當於1個員工10天的工作量，對比如下（用軟體的最低效率和一個員工的最大效率做對比）：
費用（月） | 時間（每天） | 新產品發布數量 | 產品更新數量 | 關鍵字排名查詢量 | |
手工操作 | 2000 | 8小時 | 30個 | 100個 | 10個 |
軟體操作 | 332 | 1小時 | 1000個 | 5000個 | 1000個 |
節省成本 | 85% | 87.5% | |||
效率增加 | 30倍以上 | 50倍以上 | 100倍以上 |
6、自動化行銷：自動發布產品，自動更新產品和自動查詢排名。
7、多賬戶輕鬆管理： 多個出口通賬戶可隨意切換管理各自的產品，能管理公司阿里賬戶所有產品。
8、多台電腦隨意切換： 登入軟體，即可在任何一台電腦上使用，不用擔心重灌系統、電腦更換、周末不上班無法重發等問題。周末不上班也能在家裡的電腦管理產品。
9、高安全性：軟體會將密碼經過高強度不可逆加密保存在您的資料庫中，即使別人盜取資料庫也無法得知您的密碼，所以永遠不用擔心密碼會丟失。
核心功能
適用範圍
使用案例
案例一：廣東一毛衣企業2月20日以前周均曝光量僅為5000次，2月20日使用使用外貿“機器人”至今，周均曝光量達到18000次，增長3倍有餘；僅8月7號到8月13號短短一周內該企業毛衣產品曝光量即達到16029次，點擊量達到216次，穩居同行前十。
案例二：深圳某安防企業今年初使用外貿“機器人”，通過拓展關鍵字，周曝光量達到40000多，增長280%；使用前每周點擊量260次，使用後達到720次，增長達270%；使用前訂單量為每月2-3單，使用後達到6-8單，增長近2倍！
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應對金融危機，外貿企業上阿里巴巴用“機器人”找定單
自2008年開始的金融危機席捲全球，在世界各主要經濟體的聯手下，目前國際經濟逐步好轉，但深層次的問題並未得到解決，前景依然難料，以知名經濟學家葉檀博士為代表的我國經濟學界提出了“後金融危機時代”來臨的論斷，並指出了“後金融危機時代”來臨的兩大標誌：歐美實體與金融業好轉，新興國家因為通脹壓力普遍實行貨幣緊縮。
在這一時期，全球經濟尤其是美國經濟減速的趨勢仍然無法扭轉，不僅降低中國的出口增速，而且減少中國的貿易順差規模。統計表明，美國經濟成長降低1%，中國對美國出口增速降低4%。另外，中國許多貿易夥伴國的經濟增速也會因美國經濟減速而下降。以對美國出口占中國出口比重20%左右計算，美國經濟增速下降1%，中國的總出口增速大致下降2%。前七個月，美國的進口需求急劇下降，中國對美國出口增幅下滑8.1個百分點，進出口總額中的比重已由去年同期的16.2%下降至目前的12.8%。
對眾多中小企業來講，生逢“後金融危機時代”並非幸事，對出口增速放緩的“致命衝擊”更是無可奈何，眾多中小企業老闆苦思應對之策。素來開風氣之先的浙商則另闢蹊徑，紛紛登錄阿里巴巴，用阿里巴巴外貿“機器人”尋找商機，把這箇中國最大的電子商務平台變成了企業在“後金融危機時代”的“減壓器”。
“我們去年底上阿里巴巴用阿里巴巴外貿“機器人”推廣產品，國外商家能很容易的看到我們的產品信息，基本每個月都能有100萬到200萬外貿訂單，7月份還簽了500萬的加拿大訂單，公司要滿負荷生產一個月才能供貨。”溫州卡丹皮具公司老闆趙先生說，興奮之情溢於言表。
據了解，上阿里巴巴用阿里巴巴外貿“機器人”簽外單在溫州中小企業已經開始多年，但大規模出現則是在2009年下半年，這和當時金融危機對國內實體經濟的衝擊效應凸顯有關。
浙商的先知先覺取得了豐碩的成果。浙江中小企業協會統計，僅今年以來，浙江中小企業在阿里巴巴簽訂的外單總額就突破了20億。上阿里巴巴，用阿里巴巴外貿“機器人”找外單已經成為眾多浙江中小企業擴展銷路的集體行動，一些新辦的企業甚至在產品樣品剛出來，就不可耐的登錄阿里巴巴，用阿里巴巴外貿“機器人”開始推廣。
浙江中小企業集體登錄阿里巴巴，用阿里巴巴外貿“機器人”找外單而且收貨頗豐的事實再次證明：瞬息萬變的市場並不可怕，可怕的是在市場變化面前束手無策。面對以浙江中小企業為代表的充滿生機和活力的中小企業群體，在“後金融危機時代”，我們沒有理由對國內經濟過度悲觀。
使用心得
阿里巴巴出口訂單倍增秘籍[經驗分享]
我從事外貿已經有8年了，2007年以前一直沒什麼氣色，2007年底開始使用阿里巴巴外貿“機器人”至今，每月個人訂單平均30萬美金左右。不算很好，但是從中得出一些切身的體會，在這裡跟大家分享。我分享的都是一些細節的東西。千萬不要忽視這些細節，正是這些細節的地方決定了老外訂單的去向。
如果想在阿里巴巴上面獲得更多訂單，那必須100%從買家的角度去思考。
如果您是一位海外買家，想通過阿里巴巴平台上面挑選最合適的供應商，那么您最關注的是什麼呢？有人說價格，也有人說產品品質；根據統計，在阿里巴巴這樣的電子商務平台老外最關注的是從網站內容里透露出來的產品的專業性。怎么才能將網站做得更專業呢？讓客戶感覺更好呢？
（1）設計好阿里公司網站給海外客戶良好的第一印象。每一份對網站的精心雕琢都會有倍增的回報並體現在訂單上。具體細節需注意公司阿里網站的橫幅欄Banner和網站動態圖片和網站欄目信息。Banner位於整個網頁的中心位置，是首先映入老外眼帘的。所以是大家要花心思去弄的。Banner條一定是簡潔、大方並和行業相關；公司欄目信息，這裡是展示各位公司實力的最好地方，也是老外看到差異化的地方。您可以設定些如：設定管理層的類目，研發部門的類目，生產流程的類目，外貿部的類目，售後的類目以及廠容廠貌的類目等等，欄目信息言語簡練整潔，圖案清晰大小適中。總之，給客戶一個專業的感覺，留下好的第一印象。
一個人的專業有限，現在網路這么發達，有些東西可以在網路上花點小錢得到專業的設計。
（2）清晰的圖片和專業詳實的產品描述。如果你是買家，你希望看到什麼樣的產品圖片和詳細描述？把這些內容和圖片細細斟酌，客戶會更有興趣來詢價。如果讓專業買家一眼就看出圖片和描述不一致，至少他會認為這是一家不專業，不嚴肅或是不負責任的供應商。發詢盤給你的幾率幾乎為零。特別是如果產品標了價格，本來是5美金的東西，你標一個500或者1美金，買家就會敬而遠之。
（3）產品組分類專業。這個要根據行業的產品來設定產品組名稱，要求能夠準確無誤找到客戶想要的產品。如果新手不知道怎么分組，可以去同行的網站借鑑下。注意：字型不要全部大寫，首字母大寫，或者每個詞的首字母大寫，或者著重強調的詞大寫。最好不要超過10個產品分組。在設定的同時要考慮下產品組名稱的長短，儘可能上下整齊，或者看著和諧就行。要時時考慮客戶的感受。 和海外客戶建立信任感是成交的前提，沒有信任就不可能有成交。
不要指望老外一來詢盤就下訂單，在客戶信任您之前是不會成交的；應該多去了解客戶真正需要什麼？每天客戶收到類似的報價可能有幾十封，需要站在客戶角度去想為什麼客戶會選擇自己而不是競爭對手。
增加詢盤最簡單實用的技巧就是網站產品價格的設定。
阿里巴巴網站上什麼是好的報價？吸引到客戶發詢盤的報價才是最好的報價。一個合理而又具有競爭力的價格就是最有吸引力的。本來賣10美金的產品，填寫7.5美金或者10美金買家都會相信。如果是7.5美金，他一定會仔細閱讀你的詳細介紹，進而發詢盤給你。如果一開始就填1美金， 買家一看就知是假價格而失去興趣。經常在網上購物的朋友對此深有體會，因為誰都喜歡高品質而低價格的產品。
永不放棄，不要放棄任何一個成交的機會，成交總在七次拒絕之後。也不要輕視每一個小客戶和小訂單，任何一個客戶都可能是未來終生合作夥伴。
我有個荷蘭客戶前期打樣反覆確認了四五次，之後就沒有任何訊息，但我堅持每個月都給客戶發不同的郵件問候一下，半年後確認了訂單，一周后收到了定金；後面又連續下了好幾個訂單，現在依然合作很愉快！這幾年這樣類似的事情還發生過很多次。
不可能指望每收到一個發詢盤客戶都會下訂單，那是永遠不可能的事情；但可以提高的是成交的比例，多研究每個成交和不成交訂單的背後原因，多總結其中共性的東西，把做得好的地方不斷去放大，把細節的工作做到位，這樣詢盤轉換為訂單的比例就不斷會擴大。
現在開發阿里巴巴上面的新客戶的時間比較少了，每年70-80%訂單都是老客戶在不斷的翻單，和客戶真正建立信賴感之後，客戶也喜歡穩定可靠的供應商。每一封郵件我都會認真的回覆，每個訂單都認真安排，很多還是親自去驗貨，真誠對待每一個老客戶和新客戶。
產品榮譽
阿里巴巴外貿“機器人”正式推出以來，先後獲得多項榮譽，主要有：
2005-2006榮獲中國商品交易協會重點推薦產品。
2005年獲得深圳市科技與信息局頒發的軟體產品登記證書。
2008年，榮獲第十屆高交會高科技成果轉化優秀項目獎。
2008年，研發企業深圳市點石成金科技有限公司榮獲第十屆高交會創新型企業獎。
......
面對閃光的足跡，軟體研發團隊始終認為，阿里巴巴供應商的認可和支持才是值得永遠追求的至高榮譽，為此，阿里巴巴外貿“機器人”一直在努力。
研發機構
深圳市點石成金科技有限公司成立於2005年，公司核心理念“最短時間幫助最多阿里巴巴供應商”，服務於全球最大的企業間（B2B）電子商務平台—阿里巴巴，以自主研發的阿里巴巴外貿“機器人”為基礎，為阿里巴巴供應商提供阿里關鍵字排名最佳化、自動化行銷、外貿業務推廣、阿里巴巴誠信通培訓等業務，幫助企業輕鬆掌握網路行銷技巧，推動企業從單純的傳統商務向電子商務邁進。公司現有員工100餘人，其中國內一流軟體工程師10人，2010年營業額超過兩千萬人民幣，累計協助中小企業簽訂外貿訂單超過近兩億人民幣。是目前國內最專業，規模最大的阿里巴巴行銷推廣服務商，也是廣東省認定的高科技企業，國內知名軟體工程創新型企業和中國最具潛力的電子商務軟體服務商。
