外貿經理是上級領導同業務員溝通的橋樑，在從事企業對外貿易的過程中，服從上級部門的外貿戰略安排，策劃具體的國外業務方案，執行並監督完成企業的國際業務。
基本介紹
- 中文名：外貿經理
- 性質：上級領導同業務員溝通的橋樑
- 工作1：提高自身素質
- 工作2：負責外貿市場規劃
- 工作3：帶領團隊實現目標
- 工作4：制定部門工作計畫及相關預算，
- 工作5：管理和安排日常商務和外貿談判
- 工作6：建設和管理外貿團隊
- 年薪：10~30萬左右
工作內容,職業要求,薪資行情,職業發展,
工作內容
首先，作為一個外貿經理。需要得到的授權，這是你職責執行的一個保證。而授權範圍多大，那么你權力就有多大，那么責任就有多大。現在一般的企業很多私營家族企業的老闆都不怎么信任外人，一般外貿經理就是一個空架子。但是作為一個正常企業，一個經理需要做的事情如下：
1-提高自身素質
首先作為經理，你無論是在業務的熟知程度上，還是在心胸寬廣度都要比其他的人要強。
一般做經理的人，要么他的業務很厲害，要么他在這個領域幹了很久。對所有流程還是產品都有一個很清晰的定位和認識。所以你首先要在技能上掌握有一技之長，那么老闆對你有所依賴，你手下的員工也可以從你這裡學習到該學習的東西，或者是你有東西去教你員工，如果你手下的員工問你什麼問題，你都不知道或者請示老闆，那么你的權力會被架空，而且會失去威信。
對於個人修養和素質問題。一般因人而異，對於對待下屬需要一視同仁，如果厚此薄彼，很容易造成溝通不良，產生分歧和小團派。無論出現什麼情況或者是狀況，不要去和下屬爭論，如果你和他爭，他認為你是在利用權力壓他。要做到處事不驚，心平氣和。即使別人做的不好，也要用暖語多於冷語。
2-負責外貿市場規劃
首先一點，要學會SWOT分析原理，對自身產品，公司實力認識。找到自己的優點。對競爭對手的認識，找到對方的優點和弱點。
所需要進去的市場，對此市場貿易方式的了解。風俗習慣的了解，進出口貿易壁壘的了解。需要組織哪些資源去做這個市場，詳細的步驟和規劃是怎么樣的。
3-帶領團隊實現目標
業務是考核一個外貿團隊的最終標準，而團隊的團結穩定和向上精神卻是公司的一種無形財富。
努力激勵和大家一起同舟共濟。在狀況低迷的時候，經理需要起主要作用給大家打氣，用自己的業績去鼓勵大家。同時也要給予大家足夠的人文關懷。
對待上司老闆需要有足夠的擔當責任。
4-制定部門工作計畫及相關預算，全面負責外貿部門的日常管理工作；
安排好詳細的分工，單證，操作，業務。規定好流程， 明確好各自的責任。
這樣避免辦事效率拖拉，出現問題相互推諉。
對有能力的人，給他權力讓他放手去做。
對於需要學習的人，安排他事情做。
而自己只要把握好主體方向，對於部門的進展和狀況，及時向上級匯報，這樣會了解你所帶領的團隊的動態，上級或者老闆會比較放心。
做好年度計畫；根據公司發展狀況，與老闆商量制定。
做好詳細的分解計畫：根據市場，產品特性，周期確定好每個季度或者半年應該完成的目標，然後分解到每個月，每個人手上。按照這個目標去努力。同時做好詳細的跟進和監督。計畫不要隨便變動，這樣會打亂你的工作思路和進展，一個季度超額或者是未完成的計畫不要疊加到下一個季度上去。這樣不利於統計和分析原因。
5-管理和安排日常商務和外貿談判；
6-建設和管理外貿團隊，對團隊人員進行培訓和整體規劃；
全程客戶服務，維護客戶關係。
職業要求
教育培訓： 本科及以上學歷，市場行銷、國際貿易等專業；取得全國外貿經理資格證書。
工作經驗： 熟悉行業海外市場狀況，有海外市場開拓經驗；具備較強的客戶開發能力，具有出色的談判能力、說服力，親和力強；具有良好的英語溝通表達能力，團隊合作精神強，責任心強，可承受一定工作壓力。
薪資行情
年薪在10~30萬左右，工資上下浮動也會視績效而定。
職業發展
好的業績自然是外貿經理升職加薪的王牌，可以發展為外貿總監，積累很多客戶後也可自己開公司。
