關聯行銷：尋找商品、品牌、品類等所要行銷實物的關聯性，在互利雙贏的基礎上，實現交叉行銷，為業務實現深層次、多方位的引導。
基本介紹
- 中文名：關聯行銷
- 外文名：Marketing Association
- 定義：行銷方式
- 基礎：雙方互利互益
表現形式,優勢,產品,位置,
表現形式
在關聯行銷中，一家企業的網站上或者其他平台有另一家企業所售產品的描述、評價、評級和其他信息機到後者的連結。也可能是同一家企業對同款產品的交叉但有關聯的引導銷售，即一款產品銷售頁面上除了本身產品的一些信息之外，將同類型或者有關聯的產品信息放在上面，實現多款對比。這也提高了用戶自主選擇和網站粘性。關聯行銷一般稱之為“購物籃分析”，也被比喻為“零售分析皇冠上的明珠”。
優勢
1、能夠提升轉化率
2、提高客單價
3、提高店內寶貝曝光率
這三點可以讓進店的訪客了解店鋪和產品。
產品
1、互補關聯
互補關聯強調搭配的商品和主推商品有直接的相關性，如主推商品為鼻貼，那可以搭配面膜、洗面乳等同場景產品。
2、替代關聯
替代關聯指主推商品和關聯商品可以完全替代，如主推商品為圓領t恤，那么關聯產品可以是V領T恤，也可以是立領等。
3、潛在關聯
潛在關聯重點強調潛在互補關係，這種搭配方式一般不推薦，但是針對多類目店鋪時，可以考慮。如主推商品為泳衣，那潛在關聯的商品可以為防曬霜/項鍊，明面上，兩種產品毫無關係，但是潛在意義上，買泳裝的人可能在戶外游泳，因為防曬霜也是必要的。
位置
大多數商家都喜歡把關聯產品的信息放在寶貝描述的前面，這樣做的目的是為了快速讓顧客瀏覽到其他的商品，增加購物車商品數量，其目的是好的，但是做法並不正確。
1、在寶貝描述前加入關聯產品/配套產品，是一種可行的方法，但是必須要控制展示商品的數量，否則直接影響用戶體驗。
2、在寶貝描述中嵌入關聯商品，同（1）中提到的大致相同，都需要注重質量，注意數量，否則會囉嗦，使消費者沒有耐心繼續瀏覽下去。
3、在寶貝描述完以後插入關聯商品，其實這個位置剛剛好，為什麼會說剛剛好呢！能夠花費這么久的時間瀏覽我們的寶貝描述，證明該消費者極其喜歡我們這款產品，非常想購買，換言之也就是購買慾望非常的強烈。那么在這個時候，我們在最後加上了相關產品、熱賣產品或者配套產品的時候，無論從點擊率、購買率來看，都是明顯提高的。
合理的嵌入相關商品，才能夠起到事半功倍的效果，當然，關聯行銷的設定很靈活，根據自己網店的特點進行設定。不管怎么設定，都要遵循關聯性的大前提。
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