基本介紹
- 中文名:間接出口分銷
- 定義:製造商通過母國內的中間商將商品銷往國際市場的分銷活動
間接出口分銷是指製造商通過母國內的中間商將商品銷往國際市場的分銷活動。當企業沒有從事直接出口分銷的能力與條件時,可以採用間接出口分銷方式。形式間接出口分銷的形式有以下三種:(1)製造商將商品賣給出口中間商,由出口中間商銷...
間接出口指將產品賣給國內出口商或委託出口代理商代理出口。 英文名稱為Indirect Exports。形式 (1)專業外貿公司。專業外貿公司由於擁有人才、資金、廣泛的渠道聯繫、多年積累的信譽、靈敏的信息網路、一定的政策優惠等優勢,迄今為止,仍然是中國的出口主力軍。但是,隨著中國改革開放的深入,越來越多的生產企業獲得了出口...
是否具有直接出口分銷所需的人力、物力和財力,是否有海外分銷的經驗和條件,是製造商首先需要考慮的問題。此外,製造商還應考慮諸如若把投入到直接出口分銷的資本,投入到間接出口分銷或生產領域,是否會獲得更好的效益;直接出口分銷創造的利潤能否彌補因交易次數與成本增多、分銷效率降低、銷路減少等可能帶來的損失;...
間接渠道在國際市場行銷中被廣泛採用,它可以節約生產企業用於產品流通的人、財、物和時間,發揮各中間商的條件、經驗及市場渠道關係的良好作用。大眾性商品或中、小生產企業更需要使用該方式擴大產品出口。長渠道與短渠道策略 商品在從生產者流向最終消費者的過程中,經過的環節越多,分銷渠道就越長;反之則越短。采...
這裡的資本是指建立渠道的資本要求。自建渠道,企業能夠擁有自己的行銷隊伍和行銷力量,但是需要大量的現金投入;如果使用中間商,則可以大大減少企業一次性的現金投資。因此,除了財力雄厚的企業有能力投入大量現金,建立自己的行銷渠道之外,一般中小企業由於企業資源的限制,更適宜通過中間商間接出口。3.控制(Control)對於...
4.3.1 直接出口和間接出口 4.3.2 授權經營方式 4.3.3 服務契約方式 4.3.4 建立契約或生產契約方式 4.3.5 對外直接投資 4.3.6 跨國公司戰略聯盟 4.4 跨國公司增長戰略 4.4.1 密集型增長戰略 4.4.2 一體化增長戰略 4.4.3 多元化增長戰略 第5章 跨國公司市場行銷管理 5.1 ...
7.1 間接出口 ……… 096 7.2 直接出口 ……… 097 7.3 國外生產 ……… 098 7.4 直接對外投資 ……… 100 7.5 國際市場進入方式的選擇 ……… 101 案例分析7-1 豐田進入美國市場 ……… 103 案例分析7-2 雅芳產品股份有限公司(B) ……… 104 第8章 國際市場行銷產品策略...
出口 間接出口 合作出口 直接出口 許可經營 益處 弊端 特許經營 益處 弊端 委託製造 益處 弊端 合資企業 益處 弊端 合資企業成功的要素 獨資企業 益處 弊端 收購與兼併 新建企業 戰略聯盟 戰略聯盟的類型 戰略聯盟的動因 成功的跨國界聯盟 進入時機 退出戰略 退出的原因 退出的風險 退出決策指南 附錄:國家篩選的...
12.1間接出口(191)12.2直接出口(192)12.3反向貿易(194)12.4非股權式進入方式(194)12.5對外投資(196)12.6目標市場進入方式的選擇(200)12.7當代國際企業選擇目標市場進入方式的新趨勢(202)第13章國際行銷企業成長戰略(205)13.1國際行銷企業長期成長戰略模式(205)13.2國際行銷企業階段成長戰略的...
自2003年以來,我們公司正努力把我們的商業信譽延伸到全世界各個國家中去,即由原來經第三方出口貿易商間接出口的商業模式改變為現在由我們公司直接出口的商業模式。我們公司的產品,如:惠普彩色硒鼓,其優異的性價比是確保證我們產品在國內外市場所占份額越來越大的關鍵因素。我們公司生產的惠普彩色硒鼓在組裝前,對...
間接出口 直接出口 進行國外製造以進入國外市場 國外市場進入方法的結論 11章 分銷:外國市場渠道和全球物流 外國分銷管理 通過外國市場分銷商進行市場行銷 通過廠商的自我表現進行市場行銷 通過外國分銷渠道開展市場行銷 國際行銷的物流供給 國際化物流的管理 12章 跨國促銷:廣告 跨國廣告中的強制因素 面對國際市場行銷...
15.8出口融資 15.9總結 第16章分銷決策 16.1引言 16.2渠道決策的外部決定因素 16.3渠道結構 16.4管理和控制分銷渠道 16.5物流管理 16.6網際網路對分銷決策的影響 16.7特別專題 1:國際零售 16.8特別專題 2:灰色行銷(平行進口)16.9總結 第17章行銷溝通決策(促銷戰略)17.1引言 17.2行銷溝通過程 17....
4.3.1?直接出口和間接出口 85 4.3.2?授權經營方式 86 4.3.3?服務契約方式 87 4.3.4?建立契約或生產契約方式 87 4.3.5?對外直接投資 89 4.3.6?跨國公司戰略聯盟 93 4.4??跨國公司增長戰略 95 4.4.1?密集型增長戰略 95 4.4.2?一體化增長戰略 96 4.4.3?多元化增長戰略 97 第5章?跨國...
一、出口報價 二、統一定價、多元定價與協調定價 三、轉移定價 第四節國際定價的相關問題 一、價格攀升 二、灰色貿易和價格協調 三、傾銷與反傾銷 思考題 案例分析一 案例分析二 第十章國際分銷渠道策略 第一節國際分銷渠道的類型與選擇 一、國際分銷渠道概念和特徵 二、國際分銷渠道結構 三、國際分銷渠道的選擇 ...
出口管理公司的收益多數情況下是得自廠商付給的佣金,但也可以是來自在出口產品廠商價格上加價的利潤,或是與生產廠商進行分成。出口貿易公司(export trading company)或對外貿易公司(foreign trade company):以出口產品為立足點的獨立貿易企業,功能上類似經銷商或分銷商,出口業務上很像出口管理公司,包括尋找貿易機會和...
北京佩特來具備年產發電機100萬台、起動機50萬台的產能,2009年銷售額達到7.4億元,其中10%出口。公司產品已直接、間接出口到世界 80多個國家和地區,因此除在國內設有160多家銷售服務網點外,國際化的銷售服務網路不斷健全。北京佩特來一直貫徹“把客戶寵壞”的經營理念,現正在向“全面達到世界級最高水平”的願景...
出口方式 農業企業進入國際市場的方式主要是通過出口,出口即產品在國內生產,而後通過適當的渠道銷往國際市場,這是一種傳統的進入市場的方式。出口分汐兩種,一種是間接出口,另一種是直接出口。1.間接出口 間接出口是指企業將農產品生產出來之後賣給中間商,如外貿公司,然後再由中間商銷售到國外。2.直接出口 直接...
據市場調查,丹灶鎮的五金產品在國內市場占有率約為20%,在廣東省市場占有率約為40%,近50%直接或間接出口到歐美、東南亞、中東等地。丹灶五金以“燈具燈飾”、“廚衛五金”、“箱包配件”、“五金工藝品”、“五金飾品”、“鎖類”、“服裝輔料”、“五金電器”、“汽車機車配件”、“文具五金”等為主打產品...
這類趨於的目標市場既有國內市場也有國際市場,一般成立專門的出口機構,甚至在國外成立分銷機構。在不放棄國內市場的前提下,制定國際市場行銷戰略,專門開發國外消費者所需的產品,針對國際市場行銷環境,制定國際市場行銷組合策略,參與國際競爭,企圖在市場上建立持久的市場地位。完全的國際市場行銷 這裡趨於完全把國際...
《弗布克管理問題100系列:最常見的100個市場行銷管理問題》採用“問題導圖+關鍵問題分析+問題解決工具”的結構,全面解讀了市場行銷過程中最常見的問題,具體包括行銷戰略規劃的十大問題、市場預測的六大問題、行銷調研管理的五大問題、市場目標定位的九大問題、競爭行銷分析的十大問題、產品策略的九大問題、分銷策略...
9.1進入策略之出口195 1. 間接出口196 2. 直接出口197 9.2進入策略之國外生產201 1. 頒發許可201 2. 特許經營202 3. 當地生產205 9.3所有權策略207 1. 全資子公司207 2. 聯營207 3. 戰略聯盟211 9.4合併與收購212 9.5進入策略的選擇與設計214 9.6退出策略215 1. 縮減合併215 2. 政治顧慮215 9...