國際分銷渠道指的是產品從一國生產企業到達國外最終購買者(消費者和最終用戶)所經過和各種環節和途徑,它實質上是執行把產品及其所有權從生產者轉移到最終購買者的所有活動(功能)的一套組織機構。
基本介紹
- 中文名:國際分銷渠道
- 釋義:執行把產品及其所有權從生產者轉移到最終購買者的所有活動(功能)的組織機構
國際分銷渠道指的是產品從一國生產企業到達國外最終購買者(消費者和最終用戶)所經過和各種環節和途徑,它實質上是執行把產品及其所有權從生產者轉移到最終購買者的所有活動(功能)的一套組織機構。
國際分銷渠道指的是產品從一國生產企業到達國外最終購買者(消費者和最終用戶)所經過和各種環節和途徑,它實質上是執行把產品及其所有權從生產者轉移到最終購買者的所有活動(功能)的一套組織機構。國際分銷渠道指某產品從生產者向消費...
國際市場行銷渠道(International Marketing Channel)是指產品由一個國家的生產者流向國外最終消費者和用戶所經歷的路徑,是企業國際市場行銷整體策略的一個重要組成部分。含義 國際市場行銷渠道有雙重含義:一是指企業進入國際市場的渠道,即國家內的流通渠道,分間接出口渠道和直接出口渠道兩類;二是指在外國國內的銷售渠...
國際分銷渠道管理,從廣義上講包括制定渠道目標和選擇渠道策略,選擇、激勵、評價、控制渠道成員,以及渠道改進等。當國際分銷不經過目標市場國家的中間商而將產品或服務直接銷售給國外的最終消費者時,製造商將不需要考慮國外中間商的管理問題,這時的國際分銷相對來說比較簡單。但當國際分銷需要利用國外中間商來履行部分...
國際行銷渠道是指商品從一個國家的生產企業流向國外最終消費者或用戶的流程,是商品所有權的轉移必須經過的途徑以及相應設定的中間機構,它包括商品所有權和商品實體的轉移兩方面內容。在國際市場分銷系統中,一般具有三個基本因素:製造商、中間商和最終消費者。製造商和消費者分別居於分銷系統的起點和終點。具體而言,...
在國際市場行銷中,可供選擇的分銷渠道通常很多。為了找出直達企業目標市場的最佳途徑,企業通常要考慮6個具體因素,它們分別是成本(Cost)、資本(Capital)、控制(Contro1)、市場覆蓋面(Coverage)、特點(Character)及連續性(Continuity)。這6個具體決策因素被稱之為“渠道決策的6個C”。1.成本(Cost)成本是指渠道成本...
在西方經濟學中,分銷的含義是建立銷售渠道的意思,根據著名的行銷大師菲利普·科特勒的定義,分銷渠道(Distribution Channel)又或者叫行銷渠道(Marketing Channel),是指某種商品(Commodity)或服務(Service)從生產者(Producer)向消費者(Consumer)轉移的過程中,取得這種商品、服務的所有權,幫助所有權轉移的所有企業和個人。
直接出口分銷是指廠家不通過國內中間商,而是直接在國外市場從事商品分銷的活動。主要形式 其主要形式有以下三類:(1)廠家直接把商品銷售給最終用戶,如直接接受國外客戶的訂單,按契約要求組織生產、出口商品。(2)廠家在國際市場設立自己的銷售機構,在國際市場上獨立開展行銷活動,如海爾等企業通過自己的連鎖商店或專賣...
庫客網分銷平台是庫客國際旗下電子商務事業部運營的線上購物平台。是用於幫助供應商搭建、管理、銷售及運作其網路銷售渠道,幫助分銷商獲取貨源渠道、物流、倉儲等的平台。庫客國際分銷平台解決了從事電子商務行業者的投資、技術、物流、服務、產品、信譽及品牌等諸多難題,是又一次電子商務行業的巨大飛躍,標誌著又一批電商...
外貿網路行銷可以簡單地理解為利用網際網路作為一種行銷渠道、資源庫和交流工具以開展外貿行銷活動和國際貿易的方式,是外貿企業開展電子商務的前期準備和重要環節,關係著外貿電子商務開展的成敗。簡介 企業在實際套用中通常將網路行銷理解為電子商務,這裡需要明確的是,網路行銷並不是指全程的電子商務,後者體現為交易前、...
《高等學校市場行銷專業主幹課程系列教材·分銷渠道管理》是2007年7月1日高等教育出版社出版的圖書,作者是卜妙金。內容簡介 《高等學校市場行銷專業主幹課程系列教材?分銷渠道管理》是教育部“高等教育面向21世紀教學內容和課程體系改革計畫” 的研究成果,是面向21世紀課程教材,也是全國高等學校市場行銷專業主幹課程系列...
7.4 國際定價中可能遇到的幾個問題 2.4.1 傾銷與反傾銷 7.4.2 國際轉移定價 7.4.3 國際價格協定 7.4.4 平行進口 任務八 國際市場分銷策略的制訂與運用 8.1 國際市場分銷系統 8.1.1 國際分銷渠道的含義 8.1.2 國際市場分銷渠道的類型及其特點 8.1.3 不同國家分銷渠道比較 8.2 ...
《國際市場行銷》教材內容包括國際市場行銷導論,國際市場行銷的政治、法律和技術環境,國際市場行銷的經濟、文化環境,國際市場行銷調研,國際目標市場行銷戰略,國際市場行銷計畫、組織和控制,面向消費者的產品,國際市場定價,國際市場分銷渠道策略和促銷策略,整合了國際市場行銷從巨觀到微觀的基礎知識,系統地呈現了目前...
9.2 國際市場產品的定價方法和定價策略 9.2.1 國際市場產品定價的一般方法 9.2.2 國際市場產品的定價策略 9.3 跨國公司的定價策略 9.3.1 統一定價、多元定價與協調定價策略 9.3.2 轉移價格策略 第10章 國際商務行銷的渠道策略 10.1 國際分銷渠道的結構與模式 10.1.1 國際分銷渠道的結構 10...
(1)在產品策略方面,國際市場行銷面臨產品標準化與差異化策略的選擇;(2)在定價策略方面,國際市場定價不僅要考慮成本,還要考慮不同國家市場需求及競爭狀況,而且成本還包含運輸費、關稅、外匯匯率、保險費等。此外還要考慮各國政府對價格調控的法規;(3)在分銷渠道方面,由於各國行銷環境的差異,造成了不同的分銷...
10.2 國際分銷渠道成員類型 10.3 國際分銷渠道決策 10.4 國際市場分銷渠道管理 本章小結 案例BMW(寶馬)公司海外行銷子公司的優越性 案例分析與討論題 複習思考題 第11章 國際市場促銷策略 11.1 國際廣告促銷策略 11.2 國際市場人員推銷策略 11.3 國際市場營業推廣策略 11.4 國際公共關係策略 本章小結 案例...
第五節 國際市場價格發展趨勢 一、傾銷問題日益突出 二、價格逐步升級 本章小結 第八章 國際市場行銷的分銷策略 節 國際分銷渠道的概念和結構 一、國際分銷渠道的概念 二、國際分銷系統的結構 第二節 國際分銷渠道的選擇 一、國際分銷渠道的長度 二、國際分銷渠道的寬度 三、影響企業選擇國際分銷渠道的因素 第三節...
全球視角 華為公司的分銷模式···253 12.1 國際分銷渠道結構···254 12.2 國際分銷渠道成員類型···258 12.3 國際分銷渠道決策···265 12.4 國際分銷渠道管理···271 本章小結···276 關鍵術語···276 課後習題···277 本章討論案例 從一塊肥皂誕生而來的 日化巨頭···...
8.2 選擇渠道成員的標準 8.3 確保渠道成員的穩定性 第3篇 選擇渠道類型 第9章 經銷與銷售代理 9.1經銷 9.2 銷售代理 第10章 連鎖與特許經營 10.1連鎖經營 10.2 特許經營 第11章 直復行銷 11.1 直復行銷的類型 11.2 網路行銷 第12章 國際分銷 12.1 分銷渠道國際化 12.2 國際分銷渠道...
全球視角娃哈哈是怎樣控制分銷渠道的259 13.1國際分銷渠道結構261 13.1.1國際分銷渠道模式261 13.1.2不同國家、產品的國際渠道結構比較262 13.2國際分銷渠道成員類型265 13.2.1出口中間商266 13.2.2進口中間商269 13.2.3批發商和零售商270 13.3國際分銷渠道決策273 13.3.1影響企業選擇國際分銷渠道的因素...
第三節 網路渠道 案例 1 Nextcard公司 案例 2 聯邦快遞公司“就是要讓網路成為經營業務的最佳方式”第六章 特許經營 第一節 特許楷營概述 第二節 特許工營契約 ……第七章 國際市場分銷渠道 下篇 分銷渠道設計、實施、控制與績效評估 第八章 分銷渠道設計 第九章 渠道權力的獲得、運用和保持 第十章 分銷渠道...
第17章國際行銷價格策略(265)17.1價格的基本概念(265)17.2國際行銷產品定價目標與程式(266)17.3國際行銷產品定價方法(268)17.4國際行銷常用的產品定價策略(269)第18章國際行銷分銷渠道策略(277)18.1國際行銷分銷渠道(277)18.2國際行銷常用的分銷渠道策略(282)18.3國際行銷分銷渠道的管理(285)第...
第九章國際商務行銷的產品與品牌策略 第一節國際行銷中產品的標準化與差異化策略 第二節國際行銷產品的品牌、包裝及服務策略 第十章國際商務行銷的價格策略 第一節國際市場產品定價的影響因素 第二節國際市場產品的定價方法和定價策略 第三節跨國公司的定價策略 第十一章國際商務行銷的渠道策略 第一節國際分銷渠道的...
三、國際企業的國際分銷渠道策略171 第三節國際中間商的選擇173 案例展示173 一、國際中間商的類型174 二、國外中間商的選擇178 第四節國際市場分銷渠道的管理179 案例展示179 一、國際分銷渠道選擇的影響因素179 二、國際分銷渠道的決策182 三、國際分銷渠道的管理措施183 思考題184 案例研究185第十一章促銷策略186...
農業企業進入國際市場的方式主要是通過出口,出口即產品在國內生產,而後通過適當的渠道銷往國際市場,這是一種傳統的進入市場的方式。出口分汐兩種,一種是間接出口,另一種是直接出口。1.間接出口 間接出口是指企業將農產品生產出來之後賣給中間商,如外貿公司,然後再由中間商銷售到國外。2.直接出口 直接出口就是...
第二節國際分銷渠道策略 第三節國際分銷的物流管理——國際物質分銷 第十章國際市場促銷策略 第一節國際市場促銷組合 第二節國際市場人員推銷 第三節國際市場廣告 第四節國際市場公共關係 第五節國際市場營業推廣 第十一章綜合實訓 第一節實訓建議與實訓流程 第二節實訓項目 參考文獻 ...
出口經銷商是指東道國從事國際產品進口和獨家(或優先)批發(分銷)的中間商,是一條常用的直接出口渠道。商行簡介 出口經銷商是以自己的名義在本國市場上購買商品,然後再以自己的名義組織出口,將產品賣給國外買主的貿易企業。它自己決定買賣商品的花色品種和價格,自己籌集經營的資金,自己備有倉庫,從而自己承擔經營...
這取決於資源與能力的配置,也取決於銷售渠道的覆蓋能力。直營與經銷的恰當組合,可兼顧零售網路中“點”(國際性K/A)、“線”(全國性K/A和地方性K/A)和“面”(本地經銷商)的立體網路交叉格局,可以為企業全力拓展全國市場奠定基矗適應企業市場策略如果企業追求高覆蓋率、高分銷率,必須依靠渠道的精耕細作、...
進口國的批發商是專門或主要從事批發活動的中間商,是在進口國銷售進口商品的重要分銷渠道成員。批發商經營的商品主要由本國進口商或其他中間商供應,也有一些大批發商直接從國外採購商品,他們的商品主要批發給小批發商和零售商。批發商的種類很多,如商人批發商、代理商和經紀人等。一般來說,在國際市場分銷中應儘量...
其產品分銷可分為兩種情形:一是在生產國當地銷售;二是在生產國之外的市場銷售,即出口銷售。第二種情形在前面已討論,這裡只討論第一種情形。國外生產含義 編輯 播報 “當地生產,當地銷售”決定了國外生產方式的分銷渠道具有與當地製造商的國內分銷很大相似之處。但由於不同國家的商業慣例不同,即使是同一產品,在不同...
選擇出口經營公司渠道的優點是廠商可以以最小的投資將產品投放到國際市場,並可藉此檢驗產品在國外市場的可接受程度,而製造商本身卻無需介入。其缺點是這種分銷渠道極不穩固,出口經營公司為了自己的利益不會為銷售產品作長期努力,一旦產品在短期內難以盈利或是銷量下降,將很可能被出口經營公司所拋棄。4、出口經紀人(...