錯覺定價法（method of illusion pricing）亦稱“非整數定價法”、“奇數定價法”、“零頭數定價法”。是根據消費者的錯覺心理給商品進行定價的策略。據一些商業心理學家研究，在美國，標價為49美分的商品，其銷量遠比標價為50美分的多；在日本，消費者對尾數是8的商品價格比較滿意。
基本介紹
- 中文名：錯覺定價法
- 外文名：method of illusion pricing
- 所屬學科：心理學
- 性質：心理學術語
- 別名：非整數定價法、奇數定價法
- 定義：根據消費者的錯覺心理給商品進行定價的策略
據一些商業心理學家研究，在美國，標價為49美分的商品，其銷量遠比標價為50美分的多；在日本，消費者對尾數是8的商品價格比較滿意。這種情況，在中國也屢見不鮮，許多商店對商品的標價取9．9元而不標為10元。這是因為：整數價格如1元、10元、20元、100元、500元等等，往往會使消費者認為是概略性計算價格，不準確；而非整數價格，就往往會被消費者認為是經過精確計算的最低價格。這實際上是消費者心理上的一種錯覺。另外，非整數價格雖然與整數價格相比在價值上相差無幾，但它傳達給消費者的信息是不同的，如9角6分是“角”的概念而不是“元”的概念，它似乎比1元零3分更容易被消費者接受。
