《開店賺錢七大招》主要內容：這是一本適合廣大想開店的人或者已經開了店但沒多少錢進帳的人閱讀的通俗讀物。書本主要介紹了七大開店賺錢妙招，內容包括：靠賣場賺錢、靠促銷賺錢、靠服務賺錢、靠特色賺錢、靠產品賺錢、靠管理賺錢和靠觀念賺錢。
基本介紹
- 書名：開店賺錢七大招
- 出版社：中國致公出版社
- 頁數：280頁
- 開本：16
- 定價：36.00
- 作者：東山
- 出版日期：2008年6月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787801796776, 7801796772
- 品牌：中國致公出版社
內容簡介,圖書目錄,文摘,
內容簡介
這是一本小生意做強做大的必備指南，是小老闆賺大錢的最佳讀物。通過《開店賺錢七大招》，你將知道以下七大賺錢招數：靠賣場賺錢、靠促銷賺錢、靠服務賺錢、靠特色賺錢、靠產品賺錢、靠管理賺錢和靠觀念賺錢。 全書語言通俗，內容實用，適合廣大想開店的人或者已經開店卻沒賺多少錢的人看。
圖書目錄
招數之一 靠賣場賺錢
店址為經營之本
首選繁華地段
批發生意應選在成行成市的地方
零售生意應選人口稠密和交通方便的地方
選擇臨街鋪面
選擇場地需考慮倉儲因素
好口岸，看準了就要果斷下手
繁華地段不一定是好口岸
好口岸就不要怕高租金
好口岸和差口岸的轉換
同行密集的地方是好口岸
好口岸應具備的條件
選擇口岸小技巧
選擇開店的最佳區域
具體開店地址的確定
怎樣選擇街道鋪面
開店不宜選址的區域
在小巷內開店
在居民區開店
在車站附近開店
在學校附近開店
在辦公區開店
在大樓內開店
在大型百貨商場附近開店
店鋪裝潢技巧
1.如何選擇裝飾材料
2.招牌設計
3.店門設計
4.櫥窗設計
5.貨櫃貨架設計
6.天花板設計
7.牆壁設計
8.地板設計
9.燈光設計
10.色彩設計
11.聲音設計
12.動感設計
商品展示的技巧
1.刺激視覺
2.刺激聽覺
3.刺激嗅覺
4.刺激味覺
5.刺激觸覺
商品包裝技巧
1.包裝錯覺
2.注重色彩
3.改進包裝法
商店命名的技巧
怎樣真正搞懂“裝修”
招數之二 靠促銷賺錢
摸準顧客購買心理
1.求美心理
2.求名心理
3.求實心理
4.求新心理
5.獵奇心理
6.攀比心理
7.癖好心理
8.求廉心理
9.從眾心理
10.情感心理
怎樣應對“太貴了”或“賺不到錢”的說法
怎樣應付“讓我考慮一下”的顧客
怎樣對待猶豫不決的顧客
說服顧客的技巧
創造顧客的技巧
刺激顧客購買八訣竅
1.免費贈送
2.有創意、新穎的包裝
3.新鮮的小玩意兒
4.增添魅力的產品
5.有個人風格的產品
6.強調技巧或知識的產品
7.具有感情投資的產品
8.便宜的東西
推銷滯銷產品十一招
1.高價促銷法
2.信譽銷售法
3.加工銷售法
4.易地銷售法
5.有獎銷售法
.6.讓利銷售法
7.示範銷售法
8.服務銷售法
9.網點銷售法
10.邀請銷售法
11.贊助銷售法
小店銷售小竅門
1.播放一些輕音樂
2.銷些“反季節”的東西
3.最好用小單位報價
4.注意商店色彩美
5.商品巧包裝
6.隨便贈點小東西
7.不要怕退貨
8.好店三年不換客
買賣迅速成交十法
1.意向引導成交法
2.隔靴搔癢成交法
3.冷淡方式成交法
4.假敗方式成交法
5.暗示擁有成交法
6.次要問題成交法
7.激將成交法
8.從眾成交法
9.機會成交法
10.催促成交法
商品定價謀略十三訣竅
1.同價銷售術
2.分割法
3.特高價法
4.低價法
5.安全法
6.非整數法
7.整數法
8.弧形數字法
9.分級法
10.調整法
11.習慣法
12.明碼法
13.顧客定價法
不花錢卻能收到很好的促銷效果的招數
即使四周行人稀少也能招徠顧客的招數
令顧客在店鋪開門前排隊的招數
招數之三 靠服務賺錢
顧客對商店的期望
接近顧客的技巧
商品提示的技巧
製造熱烈的現場氣氛影響顧客
開展個性服務、專場服務和靈活服務
百問不煩，百拿不厭
怎樣處理顧客抱怨
掌握具有決定性購物權的人
充實“附帶服務”，增加顧客數量
充分發揮小店的特點
讓商店成為聚會場所
買與不買一個樣
多買少買一個樣
顧客穿好穿壞一個樣
幫助顧客比較商品
實事求是地誘導
投其所好地勸說
一味和氣難成交
微笑宜恰到好處
對顧客富有人情味
不怕麻煩，有求必應
店鋪不賺錢的五個原因
賺錢門市的八個特徵
招數之四 靠特色賺錢
深夜商店
身體用品商店
怪缺商店
巨物商店
塗畫吧
移動商店
天然物質商店
“鬼”屋商店
“枯玫瑰花”商店
買一千送二萬商店
靠廁所招徠生意的小店
禮品處理商店
特型服裝商店
服裝再生店
襪子商店
“男士不得入內”的服裝店
“笑笑笑”玩具店
配件商店
超級書店
國外五花八門的新奇商店
千奇百怪的餐廳
茅舍旅館
竹樓賓館
幽默茶館
招數之五 靠產品賺錢
商品採購
1.掌握必備商品知識
2.零售商品的主要類型分析
3.進貨要領
4.進貨來源
5.進貨技巧
6.選擇最佳供貨單位
7.經濟核算
商品運輸
1.商品運輸環節
2.商品運輸原則
3.組織合理的商品運輸
商品驗收
商品儲存
1.科學地確定商品存放地點
2.合理使用倉容
3.實行分區分類、貨位編號的管理方法
4.科學地堆碼商品
5.正確使用苫墊
6.建立商品保管賬卡
7.搞好商品養護
商品盤點
商品損失
1.進貨時發生的商品損失
2.陳列時發生的商品損失
3.收款時發生的商品損失(變相的商品損失)
4.記賬發生差錯造成的商品損失
5.因顧客責任出現商品退換或污損造成的商品損失
怎樣識別貨色
1.偽劣商品的標準
2.感官識貨法
3.標誌識貨法
4.包裝識貨法
5.專家識貨法
6.檔案識貨法
7.測試識貨法
8.試銷識貨法
假冒偽劣產品的鑑別
1.如何識別我國產品質量認證標誌
2.如何識別生產許可證
3.怎樣識別偽鈔
4.如何鑑別假收藏幣
5.辨別白金白銀五法
6.如何鑑別黃金飾品
7.識別假冒名煙四招
8.偽劣香菸的鑑別
9.識別劣質家具十招
10.怎樣鑑別木質地板等級
11.如何鑑別偽劣名牌洗髮液
12.偽劣化妝品的鑑別
13.如何鑑別純羊毛織物
14.如何鑑別真絲織物與仿真絲織物
15.偽劣棉胎的鑑別
16.偽劣名牌鞋的鑑別
17.如何識別各種皮革
18.如何鑑別真假名酒
19.偽劣啤酒的鑑別
20.如何鑑別劣質飲料
21.如何鑑別劣質麵粉
22.如何識別假味素
23.如何鑑別香菇優劣
24.如何鑑別劣質辣椒製品
25.鑑別劣質豆油三招
26.如何鑑別偽劣副食品
27.假冒藥品的鑑別
28.真假翡翠的鑑別
29.假冒珍珠的鑑別
30.偽劣電度表的鑑別
31.偽劣名表的鑑別
32.怎樣辨認防偽商標
招數之六 靠管理賺錢
老闆要懂財務
聘請一個好會計
現在實行的是怎樣的會計制度
什麼是會計科目
什麼是賬戶
怎樣看總賬和明細賬
怎樣看資金賬
怎樣看成本賬
怎樣看財務成果賬
怎樣看財務報表
招數之七 靠觀念賺錢
做生意要懂得信用無價
做生意要懂得借力
做生意要懂得大賠換大賺的道理
做生意要有商業敏感性
做生意要懂得變“危機”為“契機”
做生意要懂得搶占商機
做生意要懂得不只談交易，還要講人情
做生意要懂得自我推銷
做生意要懂得有合才有得
做生意要懂得填補市場空白
做生意要懂得在極盛時期洞悉危機所在
做生意要懂得靈活善借
做生意要懂得“雙贏”為上策
做生意要磨鍊精確的數字感覺
做生意要懂得先做好才能做大的道理
做生意要懂得廣結客戶一
做生意要懂得“校友”是你最大的財富
做生意要懂得虛虛實實
做生意要懂得把握流行趨勢
做生意要懂得欲取先予
做生意要懂得欲擒故縱
做生意要懂得以退為進
做生意要懂得借刀殺人
做生意要懂得暗渡陳倉
做生意要懂得無中生有
做生意要懂得借屍還魂
做生意要懂得笑裡藏刀
做生意要懂得李代桃僵
做生意要懂得擒賊擒王
做生意要懂得調虎離山
做生意要懂得偷梁換柱
做生意要懂得投其所好
做生意要懂得逆向思維
做生意要懂得同中求異
做生意要懂得請君入甕
做生意要懂得觸類旁通
做合夥生意要小心
1.不能以“義”代“利”
2.對合作者不要求全責備
做生意怎樣當好代理商
做生意要懂得運用飯局進行人脈銷售
做生意要懂得請客吃飯
1.少喝酒，多辦事
2.在酒桌上如何說話
3.在宴席上如何得體地陪客
店址為經營之本
首選繁華地段
批發生意應選在成行成市的地方
零售生意應選人口稠密和交通方便的地方
選擇臨街鋪面
選擇場地需考慮倉儲因素
好口岸，看準了就要果斷下手
繁華地段不一定是好口岸
好口岸就不要怕高租金
好口岸和差口岸的轉換
同行密集的地方是好口岸
好口岸應具備的條件
選擇口岸小技巧
選擇開店的最佳區域
具體開店地址的確定
怎樣選擇街道鋪面
開店不宜選址的區域
在小巷內開店
在居民區開店
在車站附近開店
在學校附近開店
在辦公區開店
在大樓內開店
在大型百貨商場附近開店
店鋪裝潢技巧
1.如何選擇裝飾材料
2.招牌設計
3.店門設計
4.櫥窗設計
5.貨櫃貨架設計
6.天花板設計
7.牆壁設計
8.地板設計
9.燈光設計
10.色彩設計
11.聲音設計
12.動感設計
商品展示的技巧
1.刺激視覺
2.刺激聽覺
3.刺激嗅覺
4.刺激味覺
5.刺激觸覺
商品包裝技巧
1.包裝錯覺
2.注重色彩
3.改進包裝法
商店命名的技巧
怎樣真正搞懂“裝修”
招數之二 靠促銷賺錢
摸準顧客購買心理
1.求美心理
2.求名心理
3.求實心理
4.求新心理
5.獵奇心理
6.攀比心理
7.癖好心理
8.求廉心理
9.從眾心理
10.情感心理
怎樣應對“太貴了”或“賺不到錢”的說法
怎樣應付“讓我考慮一下”的顧客
怎樣對待猶豫不決的顧客
說服顧客的技巧
創造顧客的技巧
刺激顧客購買八訣竅
1.免費贈送
2.有創意、新穎的包裝
3.新鮮的小玩意兒
4.增添魅力的產品
5.有個人風格的產品
6.強調技巧或知識的產品
7.具有感情投資的產品
8.便宜的東西
推銷滯銷產品十一招
1.高價促銷法
2.信譽銷售法
3.加工銷售法
4.易地銷售法
5.有獎銷售法
.6.讓利銷售法
7.示範銷售法
8.服務銷售法
9.網點銷售法
10.邀請銷售法
11.贊助銷售法
小店銷售小竅門
1.播放一些輕音樂
2.銷些“反季節”的東西
3.最好用小單位報價
4.注意商店色彩美
5.商品巧包裝
6.隨便贈點小東西
7.不要怕退貨
8.好店三年不換客
買賣迅速成交十法
1.意向引導成交法
2.隔靴搔癢成交法
3.冷淡方式成交法
4.假敗方式成交法
5.暗示擁有成交法
6.次要問題成交法
7.激將成交法
8.從眾成交法
9.機會成交法
10.催促成交法
商品定價謀略十三訣竅
1.同價銷售術
2.分割法
3.特高價法
4.低價法
5.安全法
6.非整數法
7.整數法
8.弧形數字法
9.分級法
10.調整法
11.習慣法
12.明碼法
13.顧客定價法
不花錢卻能收到很好的促銷效果的招數
即使四周行人稀少也能招徠顧客的招數
令顧客在店鋪開門前排隊的招數
招數之三 靠服務賺錢
顧客對商店的期望
接近顧客的技巧
商品提示的技巧
製造熱烈的現場氣氛影響顧客
開展個性服務、專場服務和靈活服務
百問不煩，百拿不厭
怎樣處理顧客抱怨
掌握具有決定性購物權的人
充實“附帶服務”，增加顧客數量
充分發揮小店的特點
讓商店成為聚會場所
買與不買一個樣
多買少買一個樣
顧客穿好穿壞一個樣
幫助顧客比較商品
實事求是地誘導
投其所好地勸說
一味和氣難成交
微笑宜恰到好處
對顧客富有人情味
不怕麻煩，有求必應
店鋪不賺錢的五個原因
賺錢門市的八個特徵
招數之四 靠特色賺錢
深夜商店
身體用品商店
怪缺商店
巨物商店
塗畫吧
移動商店
天然物質商店
“鬼”屋商店
“枯玫瑰花”商店
買一千送二萬商店
靠廁所招徠生意的小店
禮品處理商店
特型服裝商店
服裝再生店
襪子商店
“男士不得入內”的服裝店
“笑笑笑”玩具店
配件商店
超級書店
國外五花八門的新奇商店
千奇百怪的餐廳
茅舍旅館
竹樓賓館
幽默茶館
招數之五 靠產品賺錢
商品採購
1.掌握必備商品知識
2.零售商品的主要類型分析
3.進貨要領
4.進貨來源
5.進貨技巧
6.選擇最佳供貨單位
7.經濟核算
商品運輸
1.商品運輸環節
2.商品運輸原則
3.組織合理的商品運輸
商品驗收
商品儲存
1.科學地確定商品存放地點
2.合理使用倉容
3.實行分區分類、貨位編號的管理方法
4.科學地堆碼商品
5.正確使用苫墊
6.建立商品保管賬卡
7.搞好商品養護
商品盤點
商品損失
1.進貨時發生的商品損失
2.陳列時發生的商品損失
3.收款時發生的商品損失(變相的商品損失)
4.記賬發生差錯造成的商品損失
5.因顧客責任出現商品退換或污損造成的商品損失
怎樣識別貨色
1.偽劣商品的標準
2.感官識貨法
3.標誌識貨法
4.包裝識貨法
5.專家識貨法
6.檔案識貨法
7.測試識貨法
8.試銷識貨法
假冒偽劣產品的鑑別
1.如何識別我國產品質量認證標誌
2.如何識別生產許可證
3.怎樣識別偽鈔
4.如何鑑別假收藏幣
5.辨別白金白銀五法
6.如何鑑別黃金飾品
7.識別假冒名煙四招
8.偽劣香菸的鑑別
9.識別劣質家具十招
10.怎樣鑑別木質地板等級
11.如何鑑別偽劣名牌洗髮液
12.偽劣化妝品的鑑別
13.如何鑑別純羊毛織物
14.如何鑑別真絲織物與仿真絲織物
15.偽劣棉胎的鑑別
16.偽劣名牌鞋的鑑別
17.如何識別各種皮革
18.如何鑑別真假名酒
19.偽劣啤酒的鑑別
20.如何鑑別劣質飲料
21.如何鑑別劣質麵粉
22.如何識別假味素
23.如何鑑別香菇優劣
24.如何鑑別劣質辣椒製品
25.鑑別劣質豆油三招
26.如何鑑別偽劣副食品
27.假冒藥品的鑑別
28.真假翡翠的鑑別
29.假冒珍珠的鑑別
30.偽劣電度表的鑑別
31.偽劣名表的鑑別
32.怎樣辨認防偽商標
招數之六 靠管理賺錢
老闆要懂財務
聘請一個好會計
現在實行的是怎樣的會計制度
什麼是會計科目
什麼是賬戶
怎樣看總賬和明細賬
怎樣看資金賬
怎樣看成本賬
怎樣看財務成果賬
怎樣看財務報表
招數之七 靠觀念賺錢
做生意要懂得信用無價
做生意要懂得借力
做生意要懂得大賠換大賺的道理
做生意要有商業敏感性
做生意要懂得變“危機”為“契機”
做生意要懂得搶占商機
做生意要懂得不只談交易，還要講人情
做生意要懂得自我推銷
做生意要懂得有合才有得
做生意要懂得填補市場空白
做生意要懂得在極盛時期洞悉危機所在
做生意要懂得靈活善借
做生意要懂得“雙贏”為上策
做生意要磨鍊精確的數字感覺
做生意要懂得先做好才能做大的道理
做生意要懂得廣結客戶一
做生意要懂得“校友”是你最大的財富
做生意要懂得虛虛實實
做生意要懂得把握流行趨勢
做生意要懂得欲取先予
做生意要懂得欲擒故縱
做生意要懂得以退為進
做生意要懂得借刀殺人
做生意要懂得暗渡陳倉
做生意要懂得無中生有
做生意要懂得借屍還魂
做生意要懂得笑裡藏刀
做生意要懂得李代桃僵
做生意要懂得擒賊擒王
做生意要懂得調虎離山
做生意要懂得偷梁換柱
做生意要懂得投其所好
做生意要懂得逆向思維
做生意要懂得同中求異
做生意要懂得請君入甕
做生意要懂得觸類旁通
做合夥生意要小心
1.不能以“義”代“利”
2.對合作者不要求全責備
做生意怎樣當好代理商
做生意要懂得運用飯局進行人脈銷售
做生意要懂得請客吃飯
1.少喝酒，多辦事
2.在酒桌上如何說話
3.在宴席上如何得體地陪客
文摘
商品美而包裝不美，就如好馬沒有好鞍，有損於好馬的儀表。較好的容貌穿著襤褸的衣衫，總是令人遺憾的。包裝裝潢之所以重要，就因為它作為商品的外部形式，不是消極的，而是積極地能反作用於商品的。它可以使商品增值，也可以促進商品價值的實現，意義是非常大的。包裝可以增值，對比有無包裝以及包裝好壞的不同商品的價格，即可一目了然。外商將我國出口的18頭蓮花茶具包裝做了改進，立即使這種商品升值，價格從1．7英鎊提高為8．9英鎊，大賺一筆。包裝促進商品實現其價值的作用也是非常明顯的。要吸引顧客，商品的內在質量固然非常重要，但外部形式的精美與否，同樣是一個十分重要的條件。顧客接觸商品的第一印象，主要是由商品的外部形式形成的，而第一印象的好壞又往往決定著顧客購買衝動的產生與否，一件有精美包裝的商品能夠一下子打動顧客，觸發其購買衝動，使商品實現其價值。沒有包裝或包裝不美的商品往往就缺乏這種魅力。在生活水平普遍提高以後，人的審美意識強了，包裝必須適應這種形勢。
對零售業的包裝，可以從以下三方面著手：
對零售商品的再包裝
大家都知道，許多商品從產品變為商品時已被廠家進行過包裝，將這些本已包裝過的商品擺上櫃檯再來一番包裝，就更能突出特色。商家應根據商場的具體情況和商品的市場情況，對商品的品種、品牌進行最佳化配合，並進行別出心裁的包裝。特別要針對一部分市場前景看好的商品，重點宣傳，重點推廣。比如經營化妝品的專櫃，要著重提出幾種市場行情看好的品牌，而且要注意各種檔次、各種用途的化妝品的搭配，‘抓住消費者購買的欲望進行重點突擊，這樣就容易提高銷售額。
對零售業的包裝，可以從以下三方面著手：
對零售商品的再包裝
大家都知道，許多商品從產品變為商品時已被廠家進行過包裝，將這些本已包裝過的商品擺上櫃檯再來一番包裝，就更能突出特色。商家應根據商場的具體情況和商品的市場情況，對商品的品種、品牌進行最佳化配合，並進行別出心裁的包裝。特別要針對一部分市場前景看好的商品，重點宣傳，重點推廣。比如經營化妝品的專櫃，要著重提出幾種市場行情看好的品牌，而且要注意各種檔次、各種用途的化妝品的搭配，‘抓住消費者購買的欲望進行重點突擊，這樣就容易提高銷售額。
