銷售管理專員

職業素描

工作內容

管理銷售契約、協定和商業後勤，確保對外基本銷售檔案的標準化；

記錄賬目並管理重要的銷售檔案，避免銷售信息的遺漏；

負責訂單以及各類報表的製作和管理，根據銷售訂單處理流程，核對、接收訂單；

銷售人員考勤統計及薪資結算。

職業要求

教育培訓：一般要求大專以上學歷，企業管理、市場行銷、行政管理等相關專業。

工作經驗：具備數據統計分析能力和一定財務知識；工作謹慎細緻，應變能力及原則性強，能承受壓力。

薪資行情

一般月薪範圍在1500~5000元。

職業發展路徑

銷售部門一直是一個企業的核心部門，因為其可以創造利潤，所以做一個銷售管理專員的發展空間非常大。待積累經驗後還可發展為銷售管理經理，前途很好。

專業自學考試

銷售管理專業的概念

銷售管理是為了實現各種組織目標，創造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯繫而進行的分析、計畫、執行、監督和控制。通過計畫、執行、監督及控制企業的銷售活動，以達到企業的銷售目標。

銷售環節是將商品與貨幣進行交換，企業只有銷售才能實現利潤，所以銷售是企業的命脈！銷售精英是所有企業中地位最穩固、最強勢、平均收入最高的那一小批人，也是從來不用擔心失業，各大企業重金招攬的社會精英。銷售管理專業所培養的是一批掌握系統化理論化專業知識教育，並具備實踐經驗的管理類人才。在人才市場上，每年銷售管理方面的求職人數和招聘職位數均有大幅度的上漲。市場銷售經理已經成為企業急需的稀缺性人力資源。上海、北京等地人才市場職位需求和求職人數分別占統計總數的84.5%和79%。據有關方面調查，銷售管理專業人才已成為全國10種緊缺人才之首。

銷售管理專業的定義

銷售管理是從市場行銷計畫的制定開始，其目的是執行企業的市場行銷戰略計畫，其工作的重點是制定和執行企業的銷售策略，對銷售活動進行管理。

在這個競爭激烈的時代，企業為了提升自己的銷售競爭力，常常選擇與提供銷售管理軟體的服務商進行合作，如八百客，來助力企業的整體競爭力。關於銷售管理的含義，中外專家和學者的理解有所不同。西方國家學者一般認為，銷售管理就是對銷售人員的管理（salesforcemanagement）。我國學者李先國等人認為，所謂銷售管理，就是管理直接實現銷售收入的過程。由此可見，銷售管理有狹義和廣義之分。

狹義的銷售管理專指以銷售人員（salesforce）為中心的管理。

廣義的銷售管理是對所有銷售活動的綜合管理。

專業代號：A020313 ;專業名稱：銷售管理專業（專科）
註：“標準號”為2002年以前使用
序號	類型序號	課程代碼	標準號	課程名稱	學分	類型	考試方式
1	001	03706		思想道德修養與法律基礎	2	必考	筆試
2	002	03707		毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論	4	必考	筆試
3	003	00054	3020	管理學原理	6	必考	筆試
4	004	04183		機率論與數理統計（經管類）	5	必考	筆試
5	005	00018	3015	計算機套用基礎	2	必考	筆試
6	005	00019	3016	計算機套用基礎	2	必考	實踐考核
7	006	00058	3032	市場行銷學	5	必考	筆試
8	007	10492		銷售管理學	4	必考	筆試
9	007	10493		銷售管理學	2	必考	實踐考核
10	008	10494		促銷管理	6	必考	筆試
11	009	10495		銷售客戶溝通	6	必考	筆試
12	010	00177		消費心理學	5	必考	筆試
13	011	10496		零售管理	4	必考	筆試
14	011	10497		零售管理	2	必考	實踐考核
15	012	00185		商品流通概論	5	必考	筆試
16	013	10510		連鎖與特許經營管理	3	必考	筆試
17	014	10498		網路銷售	3	必考	筆試
18	014	10499		網路銷售	2	必考	實踐考核
19	015	10513		銷售案例研究	3	必考	實踐考核

相關說明
開考方式	面向社會
報考範圍	全省
主考學校	深圳大學
課程設定	必考課程15門，共71學分；選考課程門，共學分；加考課程門，共學分；

相關說明
開考方式	面向社會
報考範圍	全省
主考學校	深圳大學
課程設定	必考課程13門，共56學分；選考課程4門，共28學分；加考課程門，共學分；
畢業要求
說明	1.101至104課程中須選考不少於14學分。 2.本專業僅接受國家承認學歷的專科（或以上）畢業生申報畢業。