銷售方針

銷售方針是銷售經理在自己所轄的業務範圍以內，制定促銷及營運方面的方針。銷售方針分為長期方針(3一一5年)、短期方針(1年以內)兩種。銷售經理所決定的，屬於短期方針。銷售方針的確立，應以公司經營的目的為基礎。

基本介紹

• 中文名：銷售方針
• 外文名：Sales policy
• 方針：經理在自己所轄的業務範圍以內
• 實質：長期方針(3一一5年)、

如何訂立銷售方針

(1)明確公司業務的經營目標，及董事長與直屬上司的政策，以此為依據，訂定適合的銷售方針。

(2)銷售部對於各方面的問題(例如：市場開發、利潤的提高、廣告宣傳、回收管理等等)，都必須制定方針。

(3)應配合當年的營運重點及公司的經營方針來制定銷售方針。

銷售方針的貫徹

(1)除了以口頭髮表或說明之外，還要發布檔案，以期方針能正確並徹底實施。

(2)儘量避免“自己(上司)認為有關人員(屬下及其他人)已經明白，而實際上並未徹底了解的情形”發生。

(3)銷售方針公布後，仍需反覆地加以說明。