銷售工作計畫

核心內容

銷售計畫是每一個銷售員工作的依據，很多大公司有自己的銷售計畫書，並有相應的範本。如區域銷售經理的計畫是依照銷售經理的內容制定的，而業務人員又是依照區域經理的銷售計畫書制定的，每日的銷售工作計畫是依照每月制定的，每月又是依照每年制定的，因此銷售計畫並不是一個單一，統一的格式也有利於上級領導檢查，指導下級工作。無論是大公司還是小公司寫銷售計畫書時都要給自己留有一定的空間，除目標任務等具體業績要求這些必須量化外，具體到每日工作內容的不可制定得太死，要有彈性，因為銷售市場是變化萬千的，這一點有別於生產工作計畫。

涵蓋方面

市場分析

也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

銷售方式

就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

客戶管理

就是對已開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們增加購買量提高銷售；對潛在客戶怎樣進行跟進。

銷量任務

就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計畫作用所在。

考核時間

銷售計畫可分為年度銷售工作計畫，季度銷售工作計畫，月銷售工作計畫。考核的時間也不一樣。

總結

就是對上一個時間段銷售計畫進行評判。以上六個方面是計畫必須具備的。

計畫結構

銷售工作計畫大體分為標題、正文、結尾三部分。

銷售工作計畫書的格式應包括標題、正文和落款三項。

標題

計畫的標題，有四種成分：計畫單位的名稱;計畫時限;計畫內容摘要;計畫名稱。一般有以下三種寫法：

(1)四種成分完整的標題，如《××2012年銷售工作計畫要點》。其中“××村”是計畫單位;“2012年”是計畫時限;“銷售工作計畫”是計畫內容摘要;“要點”是計畫名稱。

(2)省略計畫時限的標題，如《廣東省××公司銷售部銷售工作計畫》。

(3)公文式標題，計畫單位名稱，要用規範的稱呼;計畫時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略;計畫內容要標明計畫所針對的問題;計畫名稱要根據計畫的實際，確切地使用名稱。如所訂計畫還需要討論定稿或經上級批准，就應該在標題的後面或下方用括弧加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人銷售工作計畫，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。

正文

除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：

(1)目標。這是計畫的靈魂。計畫就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計畫產生的導因，也是計畫奮鬥方向。因此，計畫應根據需要與可能，規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。