銷售型促銷

台階返利

根據市場的經銷商實力，在分析經銷商可能完成任務的基礎上，合理調協渠道獎勵的額度的梯級。一般作台階返利要求辦事處經理對每個經銷商的經營狀況相當熟悉，這樣設定的台階才有吸引力，不置於輕鬆易得或高不可攀。

限期發貨獎勵

無論是家電行業還是建材行業，經銷商都喜歡月未最後幾天打款發貨。企業可以設定限期發貨獎勵。

比如，月度任務完成得越早，獎勵額度越高，如果是月未完成則不給獎勵。

銷售競賽

把經銷商分成不同的層級或陣營，針對不同層級設定不同的獎勵方式。

福利促銷

與任務完成率或銷售增長率掛鈎，優勝者參與企業組織的培訓、旅遊、出國等福利。

實物返利

經銷商進貨時，按一定比例贈送實物。不過經銷商參與實物返利的促銷時，企業最好設定不同的台階。因為市場上不同經銷商的實力差距較大。

模糊返利

經銷商進貨時，承諾給予現金或實物返利，但事先並不明確返利的具體形式和比例，到規定的期限後才公布，通常期限以季度或年度為期。由於未定具體的返利比例，渠道不敢靠預先降價的方式來衝量，減少了沖流貨及擾亂市場的可能；同時由於有獎勵的刺激，可以促使經銷商將重點放在做好市場基礎工作和配合廠家推廣上面，從而調動了積極性

滯貨配額

當某產品滯銷時，要求經銷商在進暢銷貨時，必須同時進銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業績。此方式只可在旺季使用，且時間要短，配額量要小

新貨配額

當有新產品上市時，要求經銷商在經銷老產品的同時，必須按規定的量進銷新產品，以促進新產品迅速進入市場。此方式的使用時機也應當是老產品的銷售旺季。

階段獎勵

對完成年度銷售目標的經銷商給予現金或實物返利。最好不明確返利的具體比例。對表現出色的經銷商獎勵現金或汽車、高級家電等重獎。在獎勵的同時要宣傳成功經銷商的業績和推廣模式，以刺激其他經銷商的效仿。