基本介紹
定義,策略,目的,三個要素,特點,其他形式,
定義
促銷廣告，是指直接向消費者推銷產品或服務的廣告性形式。運用各種途徑和方式，將產品的質量、性能、特點、給消費者的方便性等進行訴求，喚起消費者的消費欲望，從而達到廣告目的。是傳統的以促銷為首要目的的廣告。
策略
促銷廣告是企業進行產品行銷常用的一種廣告形式。促銷廣告主要有以下幾種策略：
(一)饋贈型廣告促銷策略
贈券廣告。利用報刊雜誌向顧客贈送購物券。報刊登載商店贈券，贈券周圍印有虛線，讀者沿虛線將贈券剪下即可持券到商店購物。贈券一般優惠供應商品。贈券廣告的作用可概括為三個方面：第一，薄利多銷。第二，提高商店和品牌知名度。第三，贈券吸引顧客到商店來，從而帶動其他商品的銷售。第四，增加顧客對商店的好感和依賴程度。
根據企業的現狀和需求定製媒體發布方案，找到精準的定位，充分利用近20000家網路媒體資源，為客戶提供專業的網路媒體策劃、撰寫和發布服務。
贈品廣告。將富有創新意識與促銷商品相關的廣告小禮品，選擇時機在較大範圍內，贈送給消費者，從而引起轟動效應，促進商品銷售。如可口可樂公司製作一種印有“Cacocala”字樣小型紅色手搖廣告扇，選擇亞運會時機，贈送給觀眾，頓時觀眾席上成了一片“Cacocala”的紅色海洋，極大促進了商品銷售，而每把手搖扇的成本只有0.2元(人民幣)。不但贏取了消費者的好感，還藉機進一步宣傳了品牌。
免費試用廣告。將商品免費提供給消費者，一般讓消費者在公眾場合試用，以促進商品宣傳。例如日本東京PI廣告社，設計出一項新穎的試用廣告，向車迷們免費出借全新名貴跑車。每輛跑車在不同部位按照所出廣告費多少貼上企業的名稱。車迷們在規定時間開著車子到事先指定地點亮相替企業作廣告，產生了不同凡響的廣告效應。
(二)直接型廣告促銷策略
大致可分為上門促銷廣告和郵遞廣告兩種。
上門促銷廣告。促銷人員不在大眾媒體或商店做廣告。而是把商品直接進到用戶門口，當面向用戶作產品宣傳，並給用戶一定的附加利益的一種促銷方法。這種促銷廣告能及時回答顧客的問題，解除顧客的疑慮，直接推銷產品。
郵遞促銷廣告。促銷人員在促銷期間將印有“某商品折價優惠”或“請君試用”等字樣，並備有圖案和價目表之類的印刷品廣告，通過郵局直接寄到用戶家中或工作單位的一種促銷方法。為了減少郵遞促銷廣告的盲目性，企業平時要做經常性的資料收集工作，掌握用戶的姓名、地址和偏好，雙方保持一定形式的聯繫，提高用戶對企業的信任感。
(三)示範型廣告促銷策略
大致可分為現場表演示範廣告和名人示範廣告。
現場表演示範廣告。選擇特定時間和地點，結合人們的生活習慣，突出商品的時尚功效，作公開場合示範表演。例如日本索尼公司於1979年開發出帶立體聲耳機的超小型放音機的新產品，起名為“步行者”(Walkman)。當時日本盛行散步、穿旱冰鞋鍛鍊等室外健身活動。為了增強宣傳效果，索尼公司利用這種流行的生活習慣，特地作現場表演。公司請來模特兒，每人發一台“步行者”。模特兒頭戴耳機，腳登旱冰鞋，一邊愉快地聽著音樂，一邊悠閒地在公園裡往來穿行，模特兒的現場表演給公園裡的遊客留下了深刻的印象。此後“步行者”銷售量直線上升，起到了特殊的廣告效應。
(四)集中型廣告促銷策略
利用大型慶典活動、贊助公益事業、展銷會、訂貨會、文娛活動等人群集中的場合進行廣告宣傳，就是集中型促銷廣告，其廣告形式多種多樣。例如，1993年春，國際奧林匹克運動委員會檢查團來北京考察申辦奧運會情況，《人民政協報》有一則標題為“國際奧委會考察團今日到京”的廣告，接著是“××公司預祝北京申辦2000年奧運會成功”。這則廣告給媒體客群留下深刻印象。
加多寶涼茶是大家都知道的涼茶品牌，由於加多寶冠名了《中國好聲音》，因此一炮而紅，另外，因為劉翔的代言，讓所有人都知道了EMS，國酒茅台在世界博覽會上摔酒瓶，也使得其知名度享譽世界，這些都是事件行銷所起的巨大作用。可以說，21世紀，企業品牌推廣離不開事件行銷。
從上面的例子中，可以發現，企業進行品牌推廣，有的是藉助了自身造勢，有的則是通過借勢傳播來達到品牌推廣的目的，而企業進行造勢事件本身具有新聞，除此之外，還需要產品過硬，以及企業一定的影響力，能夠吸引媒體關注，而借勢傳播的前提是需要關注度高的事件的內涵是符合企業的價值的，這樣企業的品牌推廣才能做到一箭雙鵰。迅速讓企業的品牌知名度以及品牌內涵雙提升。
目的
促進品牌產品的銷量額是促銷廣告優先考慮的目的。
品牌認識度的上升、品牌形象的改善、價格優勢的強調等也是促銷廣告的目的。
三個要素
為讀者提供某些信息；
對讀者有利；
通俗易懂，簡單明了，生動有趣。
特點
1、方式獨特；
2、突出其產品的品牌、商標及產地，使人留下深刻印象；
3、準確交待聯繫電話、地址、傳真號碼以及電子信箱或網址；
4、常用新創辭彙，使其產生耳目一新的效果。
其他形式
如今企業之間的品牌競爭變得愈發激烈，21世紀的競爭是品牌的競爭，若能進行有效的品牌推廣，必定能快速搶占市場，讓企業在眾多同行競爭中，立於不敗之地。
品牌推廣策略四大秘訣
推廣策劃與網路熱點相結合
企業若是很好的將品牌推廣與網路熱點相結合，就如同站在巨人的肩膀上，可以讓企業的品牌推廣順應潮流，也能吸引公眾關注，引起公眾興趣，企業該實時的關注熱點，並在企業的品牌推廣融入到網路中，勢必能讓推廣效應迅猛提升。
活動和節日行銷往往效果極佳
在節日中，消費者都會心情暢快，而且極樂於去接受別人的引導，並且企業要明白，在活動和節假日中，消費者對企業的推廣活動的排斥度是非常低的，由於當今社會人們生活壓力大的原因，很多人工薪階層都希望通過假日以各種有趣的活動去放鬆，因此，企業的品牌推廣也更不應該忽略節日和活動的推廣黃金日期。抓住這個時期了，人們對事物的不排斥進行品牌推廣，企業也可以的組織多種促銷等宣傳活動，通過活動現場企業與顧客的互動行為，潛移默化的進行了有效的品牌推廣。
眼球效應，想辦法讓客群感興趣
企業讓品牌推廣能夠吸引客群眼球，這樣是有兩大好處的，第一是，口碑，第二是市場，這一點非常重要，說起來似乎很簡單，但是往往也是容易被忽視的，這需要企業花費一定的資金去製造噱頭，在網路社區，微博，部落格等網路平台製作爆炸性話題，得到公眾關注，也能夠達到吸引眼球，達到眼球效應的效果。
想辦法讓顧客找企業
企業想辦法找顧客，進行品牌推廣，以及顧客主動找企業，兩者效果是有很大區別的，顧客找企業往往代表企業更加有優勢，成功率更高，企業該如何做到讓顧客找上門呢，那就需要企業有不同之處，讓顧客信賴從而找上企業。
所以，企業進行品牌推廣也並不是一件難事，關鍵是要對抓住日常生活中的每個可以進行品牌推廣和宣傳機會，這樣也勢必能讓在小成本的前提下進行了有效的品牌行銷。
