基於銷售工作在企業中的重要性,以及銷售人員的邊緣性角色特點,銷售人員管理控制一直是企業管理的重點和難點。本書結合中國企業實際,探討了銷售人員管理控制的起因、內涵與特點,系統研究了銷售人員管理控制方式的分類與選擇。
基本介紹
- 作者:呂濤
- ISBN:9787501778140
- 頁數:247
- 定價:25.00元
- 出版社:第1版 (2007年1月1日)
- 出版時間:2007-1
- 裝幀:平裝
基於銷售工作在企業中的重要性,以及銷售人員的邊緣性角色特點,銷售人員管理控制一直是企業管理的重點和難點。本書結合中國企業實際,探討了銷售人員管理控制的起因、內涵與特點,系統研究了銷售人員管理控制方式的分類與選擇。
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我國企業80%的問題是銷售問題,而這80%的銷售問題中,又有80%是銷售隊伍管理問題...銷售隊伍範疇,主要闡述了銷售隊伍的激勵管理、士氣管理、領導、輔導、指導與控制...
《銷售管理的關鍵控制點》內容簡介:銷售管理的難點在於把“經驗”方法化,把“想法”標準化,把“做法”工具化,作者結構化的梳理和體系化的歸納把握住了銷售管理的...
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《銷售業務管理》是2011年科學出版社出版的圖書,作者是何曉兵。本書涵蓋了銷售業務管理的主要內容體系,全書從銷售計畫管理、銷售人員管理、銷售過程管理及銷售關係管理...
特點一:本書講解的銷售管理,並非限於其他書籍常見的銷售團隊的管理,而是囊括了銷售團隊組建及發展,銷售區域設定和團隊部署,銷售團隊激勵和監管,銷售目標計畫和流程...
銷售管理模型 含義 反映機會狀態以及銷售效率 原則 控制過程更重要 目錄 1 概述 2 管理模型 3 銷售工具 4 作用 ▪ 銷售人員定額 ▪ 管理直銷人員 ...
全書分為8個項目,分別是銷售管理角色認知,銷售計畫、銷售定額與銷售費用管理,銷售人員培訓、指導與評價,銷售人員控制與激勵,分銷渠道設計、管理與維護,貨品管理,回款...
校企合作、工學結合、任務驅動等高職教育教學理念在《銷售管理(第3版)》一書中...7.5 控制銷售成本的方法 (114)7.6 控制銷售人員費用的方法 (117)...
《如何建設與管理銷售隊伍》課程從銷售隊伍的規劃、培養、控制、激勵等方面入手,系統闡述如何打造銷售隊伍的“整體勢能”,幫助銷售經理從“見招拆招、觸景生情”式...
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《私營公司銷售管理與控制精要》是2011年5月1日中國時代經濟出版社出版發行處出版的圖書,作者是周榮。...
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銷售單的設計清晰、簡明。國內零售管理類的研究生課程比較稀缺,僅有對外經貿大學...產品鋪市、產品陳列、POP促銷、價格控制、通路理順、客情關係、報表反饋等七項...
(3)效率控制。高效率的方式來管理銷售人員、廣告、銷售促進及分銷。(4)戰略控制。戰略控制是指市場行銷管理者採取一系列行動,使實際市場行銷工作與原規劃儘可能一致...
需要,為了自己的生存和發展,對企業的經營活動進行計畫、組織、指揮、協調和控制...合理組織產品銷售,搞好銷售管理;加強財務管理和成本管理,處理好收益和利潤的分配;...
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