《私營公司銷售管理與控制精要》是2011年5月1日中國時代經濟出版社出版發行處出版的圖書，作者是周榮。
基本介紹
- 書名：私營公司銷售管理與控制精要
- 作者：周榮
- ISBN：9787511904539
- 頁數：283
- 出版社：中國時代經濟出版社出版發行處
- 出版時間：2011-5-1
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
- 紙 張：膠版紙
- 字 數：310000
編輯推薦,內容簡介,作者簡介,目錄,
編輯推薦
希望本書能作為銷售管理人員的好幫手，既可以提高大家的管理水平，又能為企業創造效益
內容簡介
周榮編著的這本《私營公司銷售管理與控制精要》以銷售流程為背景，以對銷售流程的管理為主線，通過對銷售渠道、銷售方法、價格政策、銷售計畫、有效開展銷售活動、完善銷售管理體制，加強對銷售活動的控制和管理、銷售隊伍的建設和管理展開論述，套用了大量的事例，意在理論與實踐的緊密結合。
銷售管理與內控既是一門專業，也是一種管理藝術，周榮編著的這本《私營公司銷售管理與控制精要》為解決企業銷售管理和內控工作中存在的各種具體問題提供了科學、實用和可執行的範例、模板和工具表單，更為銷售管理和內控提供了一種規範。《私營公司銷售管理與控制精要》可以作為銷售管理者的案頭書、枕邊書和操作手冊，也可以作為銷售管理“新人”的指導性教材
作者簡介
周榮 ， 男，某知名大學行銷管理碩士畢業，從事企業行銷管理工作20餘年，對企業行銷管理方面有豐富的實踐經驗，曾擔任上市公司銷售總監、大型國企銷售主管等職務
目錄
第1章 要有一支合格的銷售隊伍
1.1 如何認識銷售人員的重要性
1.2 如何確立銷售隊伍目標與規模
1.3 如何招募銷售人員
1.4 如何進行銷售隊伍的培訓
1.5 如何激勵銷售隊伍——薪資
第2章 霎正確制定銷售計畫
2.1 如何進行銷售目標管理
2.2 如何分配銷售目標
2.3 如何實施銷售目標
2.4 如何召開銷售會議
2.5 如何控制銷售計畫的實施過程
2.6 如何修正銷售計畫
第3章 銷售隊伍管理技巧
3.1 如何實施客戶拜訪計畫
3.2 如何控制個人行動
3.3 如何評估業績
3.4 如何管理銷售會議
3.5 如何組織銷售競賽
3.6 如何控制銷售人員的費用
