《銷售中的人脈經營術》是2012年中國紡織出版社出版的圖書，作者是孟祥莉。
《銷售中的人脈經營術》是2012年中國紡織出版社出版的圖書，作者是孟祥莉。內容簡介經營人脈是每一位銷售員要做的功課，早一天經營，早一天成功。《銷售中的人脈經營術》系統地介紹了銷售人員如何構建、經營人脈，並利用人脈在工作中...
購買又一術：激發人性的弱點 “白臉”“黑臉”各有一個 第七章 人脈網助你把握更多的潛在客戶 時刻整理客戶關係網，把潛在客戶分等級 提高老客戶忠誠度，永久的關係就是永久的生意 做客戶聯繫記錄，記住潛在客戶的重點話 “宴請”對潛在客戶的影響力 如何過門衛和秘書這一關 打銷售電話要多問候，少推銷 如何讓人...
十一、批發建立人脈 人際關係專家哈維麥凱到處去演講。越演講越成功，越建立人脈。十二、分類、整理、經營 把客戶資源分類，服務好30個。挖好一口井，就會源源不斷的出水。十三、每個人都需要名人、客戶的見證 十四、善待小人物 十五、銷售在成交之後 要隨身經常帶禮物。送別人禮物，是最便宜的投資。
《人脈經營術》是2010年中國長安出版社出版的圖書，作者是吳若權。內容簡介 人脈是一個人到達成功彼岸的不二法門。“脈客”一詞如今在網路上悄然出現，正是對人脈重要性的突顯。如今，個人能力相差無幾，你能成就多大的功業，其根本取決於你有多大的關係，交往什麼樣的人。你的交往圈子就是一張無形的人脈網。編織一...
《銷售人脈術全集》是2011年8月1日由中國紡織出版社出版的圖書，作者是喬梁。該書主要講了如何擴大個人影響力的同時，還揭秘了金牌銷售人員成功的“秘密法則”。內容簡介 《銷售人脈術全集(銷售·人脈珍藏版)》講述了：要想成為一個出色的銷售人員，就要學會建立自己的人際關係網。如何建立人際關係網呢？《銷售人脈...
《人面“售”心：中國式人脈銷售》是2012年10月1日經濟科學出版社出版的圖書，作者是連永明。內容簡介 《人面"售"心:中國式人脈銷售》從現今中國人的心理和理念出發，告訴讀者有效的人脈操縱策略、方法和技巧。其中的很多經驗，都是作者本人在實戰中摸爬滾打總結出來的，對於每一個讀者來說都具有很好的借鑑意義。《...
動用老鄉情令銷售面越拓展越廣大 在各種活動現場蒐集積累客戶信息 應酬中發現有利於銷售的人脈關係 第7章 激發需求，學會刺激客戶的購買慾 根據年齡特點與文化層次判斷顧客需求 委婉了解客戶的經濟水平和購買力 探明客戶的生活環境，能挖掘出更多的客戶所需 積累各種客戶真正購買動機，利用“相似性”理解更多客戶 展現...
銷售人才的素質結構 01 銷售內驅力 02 人脈經營敏感度 03 銷售逆商指數 銷售人才的能力結構 01 銷售心理能量度 02 銷售溝通技術度 03 銷售顧問專業度 04 銷售定位氣量度 銷售人員能力本能意識 01 學習意識（任何人都值得學習）02 競爭意識（良性競爭勝於管理）03 求證意識（任何事都有解決辦法）04 快樂意識（先...
《最實用的人脈經營術：三分能力七分人脈》是2011年12月1日華中科技大學出版社出版的一本圖書，作者是金毅力。內容簡介 遵循“三分能力七分人脈”的理念，將做人寓於做事之中，通過一件件具體的事情來闡述做人的道理和做事的方法。《最實用的人脈經營術:三分能力 七分人脈》是一把開啟事業與人生成功的鑰匙，不僅...
第1節 利用自己的人脈尋找客戶 第2節 發掘你的潛在客戶 第3節 抓住細小的生意線索 第4節 建立客戶信息系統 第11章 如何拜訪客戶 許多銷售人員把拜訪客戶當作是一種普通的見面，認為只是和客戶碰面，然後坐下來解釋產品的用途。其實不然，拜訪客戶是需要技巧的。從本質上來說，拜訪的技巧不僅是現代化的商業技巧，...
懂得銷售奧秘的人，工作起來總是得心應手，遊刃有餘，甚至在談笑風生中就完成了業績的一次次提升。魔鬼銷售術，就像打開人生潘多拉盒子的金鑰匙，它能帶領你感悟銷售魔法的真諦，破譯成功和財富的密碼。內容簡介 《魔鬼銷售術》從自信、形象、口才、心理、細節、博弈、人脈、潛規則等方面介紹了一些必備的銷售技能，給...
2．成交元素 3．成交的“最後一公里”4．簽約 5．不能成交怎么辦 6．回收款項 第七個秘訣 沒有句號，只有省略號 1．留下一個滿意的背影 2．經常保持聯繫 3．利用售後服務蒐集情報 4．人脈=錢脈=命脈 第八個秘訣 時間就是金錢 1．時間管理的藝術 2．日計畫 3．長期計畫 4．使用時間的模式 ...
傳統外貿經營主要通過展會、傳統媒體、甚至人脈關係作為銷售渠道，產品銷售也一般通過電話、傳真、實地考察、面對面談判等方式完成。當網際網路興起之後，這個全球普及的套用以較低的接入使用成本、24/7全天候線上、全球無國界限制，以及實時、互動的溝通功能等特徵，順理成章地很快成為外貿銷售的新渠道，大受國際行銷人員...
人脈——銷售員的護身符 男性銷售員建立人脈圈的兩大法寶 藉助口碑宣傳，讓客戶成為你的朋友和銷售員 守衛口碑——重視面前的每一位客戶 讓口碑為自己的銷售打廣告 全情投入，讓客戶滿意並感動 熱愛你的工作，關心你的客戶 用細節和認真的態度感動客戶 堅持想客戶所想，急客戶所急 弄明白客戶想的是什麼 以客為...
2. 找到真正的目標客戶：學一點觀人術 27 3. 找到優質的客戶：妥善經營你的人脈資源 30 4. 多多參加行業展會：找到潛在客戶 35 5. 老樹也會發新芽：注重老客戶的關係網 39 6. 喚醒潛在客戶的需求：給他人多一點關注 42 第三課 拜訪客戶：注重形象，禮行天下 47 1. 消除客戶的警惕心：先約好再前往...
《每天用一點人脈經營術》是2010年經濟科學出版社出版的圖書，作者是陳思露。本書告訴你將如何建立和擁有自己的人脈網,如何利用和拓展你的人脈，使其成為你人生的一筆巨大財富。內容簡介 你一定可以把自己打造成一個魅力十足的人脈之王！在日益文明與開放的現代職場中，許多的矛盾與突出已經被掩蓋在近乎溫和的形式下...
《職場人脈經營術》是2010年7月中國人民大學出版社出版的圖書，作者是[日] 本田直之 。本書主要講述了職場的打拚之道，為人處世的技巧，人情世故的處理方法，旨在提高讀者的情商。內容簡介 《職場人脈經營術》是關於職場人際溝通、構建人脈網的書。本書以從與人脈最初結識到最後取得成果為線索，第1章主要從整體上...
第七章 心理掌控術的魅力 /99 第八章 瓦解客戶最後一道心理防線 /111 中部 銷售口才學 /127 第九章 銷售口才定律 /129 第十章 銷售流程中的口才技巧 /145 第十一章 銷售口才的方法策略 /219 下部 銷售人脈學 /263 第十二章 先做朋友，再做銷售 /265 第十三章 自己走百步，不如貴人扶一步 /277 第十四...
著述豐富，曾出版多部市場行銷和銷售管理的暢銷書。編寫和參編作品有《企業行銷國際化管理方法》、《資料庫行銷》、《世界上偉大的推銷員（實訓強化版）》、《銷售中的人脈經營術》等近20部作品。其中《沒事找事——事件行銷的魔力》、《單》等被港台地區引進，深受讀者的歡迎。圖書目錄 第一章 “微”機潛伏—...
行銷人是指在各類企業市場經營活動中從事市場調研與預測、商品（產品）市場開發、商品市場投放策劃、市場信息管理、價格管理、銷售促進、廣告及公共關係等業務活動的專業人員。需要知道 所謂1，即指行銷人要把握1個準則：必須認識在“挑戰中肯定自我”這一個信念準則。所謂2，即指行銷人要學會2個平衡：行銷人員既要平衡...
在許多產品的銷售領域，影響者或中心人物是客觀存在的。特別是對於時尚性產品的銷售，只要確定中心人物，使之成為現實的客戶，就很有可能引出一批潛在客戶。一般來說，中心人物包括在某些行業里具有一定的影響力的聲譽良好的權威人士；具有對行業里的技術和市場深刻認識的專業人士； 具有行業里的廣泛人脈關係的信息靈通...
重視人際關係，讓銷售不再難 讓客戶動起來 《讓客戶主動來敲門》 自主推銷，換位思考 示範產品功能，迷住你的客戶 設身處地為客戶著想 提供更好的服務，吸引客戶 贏得信賴，幫你拿到更多訂單 讓客戶自己拿起簽單的筆 《貝特格無敵推銷術》 敲開“拒絕”的門 優秀推銷，從吃閉門羹開始 成功解除“異議拒絕 做好...
如果每日奔波勞頓，你仍然無法實現業績滾雪球式增長，《推銷致富聖經》則為你提供了人脈維護的精要與奧秘。圖書目錄 前言 第一章 保險界推銷天王原一平的50個成功忠告 原一平簡介 忠告1 當被人貶低時，要以永不服輸的決心告訴自己“我能行”忠告2 為了把“我能行”轉變為“你能行”。要忍常人所不能忍 忠告3 ...
（5）人脈網為主，網際網路為輔：建立在推薦式網店直銷子系統之上，“冬粉”推薦更輕鬆，準客戶成交更方便。4、一種基於現實世界的交心養客方式：企業“冬粉”心連心活動管理子系統。企業回饋“冬粉”往往是以企業的身份購買禮物或者邀請其參加“秀場”活動，往往因為過於形式或功利，而達不到交心的作用。“心連心”...
省去苦苦尋找推廣員的過程，客戶就是商品導購員。所有門店的導購和所有的線上線下消費者，均轉化為商品銷售的業務員，以一帶十，以十帶百，以百帶千，深度挖掘每一個人六度人脈的潛在商機。而且微信開店數量無限制，短時間內可迅速開出千萬家微信分店。2.強化商家對產品的把控。在微大眾分銷系統下，分銷商由商家...
第3章 人脈——無朋友，毋寧死 先算人際關係再算錢 在經商中與人交往應遵循的原則 舌頭是善惡之源，要慎用 會借錢，才是發家的真本事 化敵為友的人是最強大的人 和和氣氣才能生意旺 民族團結是經商者的優勢 施予人恩惠，得到人惠澤 抱團打拚，天下無敵 借勢權力，精於政府公關 第4章 理財——錢是生意的...
當然整合行銷要根據目標企業發展需要，能短期見到效果收回資金，也要根據自己公司各方面的實力、人脈、能力為目標企業創造多大價值出發，保證這些專家都有真傢伙，而且是目標企業需要的，整個流程還需要自己不斷的創新、最佳化、完善、測試、放大,一定要爭取做到同行第一。整合就是把各個獨立地行銷綜合成一個整體，以產生...
1、淘寶、拍拍等C店客戶；此類客戶難度低，只要你良好的人脈、技巧、耐心、口才發揮適當，便可取得；2、淘寶商城、拍拍商城客戶；此類穩定性強，用戶粘性大，但難度也增加，因為具有決策權的人都在背後，不能直接接觸；3、獨立B2C平台；比如京東、噹噹、凡客等綜合性平台，但是入駐需要人脈和關係，難度高；還需要流量...
第八篇 無敵情感推銷術 讓每一次推銷充滿人情味 經營好人脈，進行情感推銷 給客戶一個點頭的理由 成功銷售有捷徑 在極短的時間內順利達成銷售 不可不知的銷售技巧 贏得信任，客戶源源不斷 保證和客戶的交流無障礙 第九篇 成就首席推銷員的習慣 與眾不同的你定會脫穎而出 儘量完善你在客戶中的形象 選擇合適的...
