《銷售人脈術全集》是2011年8月1日由中國紡織出版社出版的圖書，作者是喬梁。該書主要講了如何擴大個人影響力的同時，還揭秘了金牌銷售人員成功的“秘密法則”。
基本介紹
- 書名：銷售人脈術全集
- 作者：喬梁
- 出版社：中國紡織出版社
- 出版時間：2011年8月1日
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787506476010
- 正文語種：簡體中文
內容簡介,編輯推薦,目錄,
內容簡介
《銷售人脈術全集(銷售·人脈珍藏版)》講述了：要想成為一個出色的銷售人員，就要學會建立自己的人際關係網。如何建立人際關係網呢？《銷售人脈術全集(銷售·人脈珍藏版)》正是針對廣大銷售人員的這一需求，深入淺出地論說了人脈對於銷售的價值、銷售中如何獲得極佳的人脈關係、銷售人員經營人脈的方法以及應當注意的問題等，讓你迅速搭建起廣闊的人脈網，獲得更多的成交機會，從而快速走向成功。
《銷售人脈術全集(銷售·人脈珍藏版)》讓你學會如何擴大個人影響力的同時，還揭秘了金牌銷售人員成功的“秘密法則”，是銷售人員走向成功的最佳讀物！
編輯推薦
《銷售人脈術全集(銷售·人脈珍藏版)》：·由生人變熟人·由熟人變關係·由關係變生意。
目錄
第一章 人脈決定你的財脈
每個人都是潛在客戶
由一位客戶延伸出客戶鏈
做銷售就是做關係
利用250定律拓展人脈網
網撒得越寬網的魚越多
像柴田和子一樣廣植人脈
通過老客戶發掘新客戶
積累人脈就是積累財富
有人脈才有競爭力
利用潛在客戶的人際關係拿訂單
積極開發新客戶
“校友”是你最大的財富
銷售絕不是卑微的行業
學會建立自己的人脈網
第二章 先交朋友，再做生意
銷售，先從朋友做起
不要忽略身邊的生意
讓陌生客戶成為你的朋友
朋友、生意兩不誤
讓客戶知道你是多么重視他
用共同愛好打動客戶
向客戶傳遞親情般的溫暖
尊重客戶，客戶才會對你有好感
恰當地給客戶搭台階
與客戶建立情感聯繫
通過寫信與客戶建立良好關係
……
第三章 形象是你給客戶的第一張名片
第四章 說話有“術”，讓你更受歡迎的必修課
第五章 微笑——人脈倍增的秘訣
第六章 銷售讀心術——有效地了解和影響客戶
……
