《這樣談判才能贏:教你如何成為談判高手》主要為我們講述談判專家守口如瓶的談判潛規則，讓你不必“巧舌如簧”，卻能“一語驚人”、“句句到位”。訂單是企業生存的重要資本，只有銷售人員能夠不斷簽訂大單，企業才能長盛不哀！但是一般而言，單子越大，談判的過程就越曲折，如何在談判中先發制人？如何接住對方的各路招數？如何完滿達成談判場上的雙贏？ 海報：
基本介紹
- 書名：這樣談判才能贏:教你如何成為談判高手
- 出版社：經濟科學出版社
- 頁數：247頁
- 開本：16
- 定價：29.80
- 作者：楊祖紅
- 出版日期：2012年7月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787514118605, 7514118608
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,序言,
基本介紹
內容簡介
《這樣談判才能贏:教你如何成為談判高手》將要告訴你的是：談判是一塊需要用知識和勤奮來經營的土地，其目的在於從那些你所需要的人之中得到幫助，竭其所能地去獲取他人的好感，並從他人手中得到我們想要的東西，道理就是這么簡單。談判其實是可以掌握和預料的，也是可以學習和改善的，談判中一些道德力量和風險力量也可以使談判者的素質和談判結果得到很大程度的提高和蛻變，只要你能充分地領悟，恰當地把握談判中的潛在規則，認真自信地執行，那么你便能成功地談成任何一件事。
作者簡介
楊祖紅，皖北人，新銳作家。愛好文學，善於用簡約樸實的文筆分析不平凡的社會現象。喜歡研究心理學，能夠從簡單的行為背後洞悉其心理。曾編撰多本相關圖書，深受讀者喜愛。
圖書目錄
第一章 真正的談判開始於正式談判之前
1.暗度陳倉——談判前的摸底
2.謀定而後動，知止而有得
3.把談判當成是賭博
4.談判前三分鐘——看清對手再談判
5.像重視自己一樣重視對手
6.不要奢望對手“屈從於自己的價值觀”
第二章 談判就是一場攻心術
1.帶著挑戰的勇氣去談判
2.不滅自己的志氣，正面迎接挑戰
3.談判就是一場謀略的遊戲
4.唱“紅臉”與“白臉”的技巧
5.藉助“第三者”的力量達成談判
第三章 談判上半場——站在談判的門外
1.什麼時間需要進行談判
2.如果你想要1個，告訴他，你要10個
3.“忍痛割愛”的妙用
4.“欲擒故縱”的效果
5.“待價而沽”的技巧
6.換位思考更易於談判成功
7.不欺騙對手，但也不必向對手傳達全部事實
8.胡亂地道歉，會使自己進入“死胡同”
第四章 中場不休息——用策略去掌控結果
1.困境、迷途和末路
2.立刻向對方要求報酬
3.謙虛退讓不是美德
4.適時把握“上級領導策略”
第五章 談判下半場——堅持就是勝利
1.妙用“糖衣炮彈”
2.退一步海闊天空
3.先聲奪人
4.讓對方覺得他贏了
5.壓力決定態度
6.隨時準備離開
7.我想我們只有最後一次交談的機會了
第六章 永遠不做最壞的打算——談判時間
1.不要理會這個時間是否適合談判
2.不要理會這個環境是否適合談判
3.談判中的時間期限
第七章 外因和內因共同起作用——談判氛圍
1.先跟自己談判，再跟對手談判
2.成功源於自信
3.適時取悅對方
4.掌控對方的情緒
5.“乾坤大挪移”——借力使力
6.學會裝傻
第八章 “紙上談兵”——談判技巧
1.談判中的首因效應
2.談判要不得“朦朧美”
3.利其不自主而取之
4.讓你的腳尖踩著他的腳後跟
5.準確把握談判對手提供的信息
6.“空城計”——讓談判由被動變主動
7.“釜底抽薪”——收穫適當的驚喜
8.談判開始時，要“厚著臉皮”地抬高起點
9.權衡“短期利益”與“長遠利益”
1.暗度陳倉——談判前的摸底
2.謀定而後動，知止而有得
3.把談判當成是賭博
4.談判前三分鐘——看清對手再談判
5.像重視自己一樣重視對手
6.不要奢望對手“屈從於自己的價值觀”
第二章 談判就是一場攻心術
1.帶著挑戰的勇氣去談判
2.不滅自己的志氣，正面迎接挑戰
3.談判就是一場謀略的遊戲
4.唱“紅臉”與“白臉”的技巧
5.藉助“第三者”的力量達成談判
第三章 談判上半場——站在談判的門外
1.什麼時間需要進行談判
2.如果你想要1個，告訴他，你要10個
3.“忍痛割愛”的妙用
4.“欲擒故縱”的效果
5.“待價而沽”的技巧
6.換位思考更易於談判成功
7.不欺騙對手，但也不必向對手傳達全部事實
8.胡亂地道歉，會使自己進入“死胡同”
第四章 中場不休息——用策略去掌控結果
1.困境、迷途和末路
2.立刻向對方要求報酬
3.謙虛退讓不是美德
4.適時把握“上級領導策略”
第五章 談判下半場——堅持就是勝利
1.妙用“糖衣炮彈”
2.退一步海闊天空
3.先聲奪人
4.讓對方覺得他贏了
5.壓力決定態度
6.隨時準備離開
7.我想我們只有最後一次交談的機會了
第六章 永遠不做最壞的打算——談判時間
1.不要理會這個時間是否適合談判
2.不要理會這個環境是否適合談判
3.談判中的時間期限
第七章 外因和內因共同起作用——談判氛圍
1.先跟自己談判，再跟對手談判
2.成功源於自信
3.適時取悅對方
4.掌控對方的情緒
5.“乾坤大挪移”——借力使力
6.學會裝傻
第八章 “紙上談兵”——談判技巧
1.談判中的首因效應
2.談判要不得“朦朧美”
3.利其不自主而取之
4.讓你的腳尖踩著他的腳後跟
5.準確把握談判對手提供的信息
6.“空城計”——讓談判由被動變主動
7.“釜底抽薪”——收穫適當的驚喜
8.談判開始時，要“厚著臉皮”地抬高起點
9.權衡“短期利益”與“長遠利益”
序言
誰需要閱讀這本書
當你在和對手進行談判的前期，你是輕鬆愉悅還是焦慮不安？當你和談判對手面對面端坐在談判桌兩端，你是胸有成竹還是戰戰兢兢？當你和談判對手談判結束時，你是滿懷喜悅還是懊惱不已？如果是後者，那你就注定是談判的輸家。一個成功的談判者，無論在什麼情況下，其談判結果都是會讓自己滿意的，也會讓大家滿意。
今天的我們所面對的現實世界其實就是一個巨大的談判桌，不管喜歡與否，你都是局中人。而我們作為社會中的一個個體，就難免會和別人發生衝突。比如家人、業務員、競爭者、領導者、客戶、對手等，比如涉及到名譽、自由、金錢、公正、地位、愛情、安全以及賞識等。如何處理同他人以及社會其他組織之間的關係甚至是衝突，不僅決定你是否能夠摘取成功的桂冠，而且還決定著你能否過上充實、愜意並讓你感到滿足的生活。
大多數的人都會覺得談判是一件很難的事，尤其是談判中的那些可名而不可狀的規則。對於那些談判高手來說，大家都心領神會、相視而笑，但更多的人是愁雲慘澹、苦不堪言。人們傳統的思維方式總是認為，成功總是鐘情於那些受過良好教育、擁有巨大才幹以及做出突出貢獻的人。但是殘酷的現實總是使那些持有這種觀點、努力工作並希冀到達成功彼岸的人大失所望。“成功者”這個頭銜似乎總是垂青那些既有才幹又有“談判”能力的人，談判往往能夠讓他們得到想要的東西。生活的現實要求真正地“贏家”除了具備競爭力之外，更要具備談判能力。
如今，市場上談判的相關書籍甚多，但更多的是偏向於談判的過程和技巧，很少會提到談判的潛規則。針對這種情況我們特寫此書，希望能夠為大家解決生活和工作中的一些問題，讓大家看清、看透談判中的那些潛規則。以輕鬆應對談判中的爾虞我詐、玩弄權術，順利取得談判的成功。
也許你會覺得談判中的某些“權術”過於殘酷而不屑一顧，但“害人之心不可有，防人之心不可無”。談判者之間的較量往往是心力和腦力的較量，並不是說你好心，對方就必須要感激，對待對方的楚楚可憐、低聲下氣，切不可心生惻隱，更不可沾沾自喜，否則此次談判將是不成功的。
本書將要告訴你的是：談判是一塊需要用知識和勤奮來經營的土地，其目的在於從那些你所需要的人之中得到幫助，竭其所能地去獲取他人的好感，並從他人手中得到我們想要的東西，道理就是這么簡單。談判其實是可以掌握和預料的，也是可以學習和改善的，談判中一些道德力量和風險力量也可以使談判者的素質和談判結果得到很大程度的提高和蛻變，只要你能充分地領悟，恰當地把握談判中的潛在規則，認真自信地執行，那么你便能成功地談成任何一件事。
編者
當你在和對手進行談判的前期，你是輕鬆愉悅還是焦慮不安？當你和談判對手面對面端坐在談判桌兩端，你是胸有成竹還是戰戰兢兢？當你和談判對手談判結束時，你是滿懷喜悅還是懊惱不已？如果是後者，那你就注定是談判的輸家。一個成功的談判者，無論在什麼情況下，其談判結果都是會讓自己滿意的，也會讓大家滿意。
今天的我們所面對的現實世界其實就是一個巨大的談判桌，不管喜歡與否，你都是局中人。而我們作為社會中的一個個體，就難免會和別人發生衝突。比如家人、業務員、競爭者、領導者、客戶、對手等，比如涉及到名譽、自由、金錢、公正、地位、愛情、安全以及賞識等。如何處理同他人以及社會其他組織之間的關係甚至是衝突，不僅決定你是否能夠摘取成功的桂冠，而且還決定著你能否過上充實、愜意並讓你感到滿足的生活。
大多數的人都會覺得談判是一件很難的事，尤其是談判中的那些可名而不可狀的規則。對於那些談判高手來說，大家都心領神會、相視而笑，但更多的人是愁雲慘澹、苦不堪言。人們傳統的思維方式總是認為，成功總是鐘情於那些受過良好教育、擁有巨大才幹以及做出突出貢獻的人。但是殘酷的現實總是使那些持有這種觀點、努力工作並希冀到達成功彼岸的人大失所望。“成功者”這個頭銜似乎總是垂青那些既有才幹又有“談判”能力的人，談判往往能夠讓他們得到想要的東西。生活的現實要求真正地“贏家”除了具備競爭力之外，更要具備談判能力。
如今，市場上談判的相關書籍甚多，但更多的是偏向於談判的過程和技巧，很少會提到談判的潛規則。針對這種情況我們特寫此書，希望能夠為大家解決生活和工作中的一些問題，讓大家看清、看透談判中的那些潛規則。以輕鬆應對談判中的爾虞我詐、玩弄權術，順利取得談判的成功。
也許你會覺得談判中的某些“權術”過於殘酷而不屑一顧，但“害人之心不可有，防人之心不可無”。談判者之間的較量往往是心力和腦力的較量，並不是說你好心，對方就必須要感激，對待對方的楚楚可憐、低聲下氣，切不可心生惻隱，更不可沾沾自喜，否則此次談判將是不成功的。
本書將要告訴你的是：談判是一塊需要用知識和勤奮來經營的土地，其目的在於從那些你所需要的人之中得到幫助，竭其所能地去獲取他人的好感，並從他人手中得到我們想要的東西，道理就是這么簡單。談判其實是可以掌握和預料的，也是可以學習和改善的，談判中一些道德力量和風險力量也可以使談判者的素質和談判結果得到很大程度的提高和蛻變，只要你能充分地領悟，恰當地把握談判中的潛在規則，認真自信地執行，那么你便能成功地談成任何一件事。
編者
