《一分鐘談判專家》是一本正文語種為簡體中文的書籍。
基本介紹
- 書名：一分鐘談判專家
- 作者： （美）唐·哈森（Don Hutson）喬治 盧卡斯（George Lucas）
- 譯者：陳珊珊
- ISBN：9787229031541
- 出版社： 重慶出版社
- 出版時間：2010-11-01
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
內容簡介,作者簡介,目錄,前言,
內容簡介
《華爾街日報》、《紐約時報》和《商業周刊》暢銷書第1名《一分鐘企業家》（The One Minute Entrepreneur）作者唐?哈森和喬治?盧卡斯通過“商業寓言”的形式講述了一位高級行銷員傑?巴克斯特的成功故事。
傑的銷售成績比公司里任何人都好，但他的利潤空間卻很小。因為他通過放棄利潤來實現銷售，因此沒有能給公司帶來更多的利潤。
在一次公司贊助的郵輪之旅上，他遇見了“一分鐘談判專家”。這位專家教給他的“談判三步驟”不僅幫助他在每單生意中獲得更多的利潤，而且還被他成功地運用於生活的各個方面。
談判成功的關鍵是“靈活”。大多數關於談判的書籍宣揚兩點：要么選擇合作，要么選擇競爭。而為什麼不可以是雙贏的結果？問題在於，沒有兩個談判是完全一樣的，一種策略不可能滿足所有的需求。《一分鐘談判專家》將教你四種潛在的談判策略，並告訴你如何選擇一種最適合自己的雙贏方式。
除了顯而易見的好處之外，克服“談判恐懼症”還能減少你的壓力。你永遠不會因為擔心談判而放棄好機會。相反，通過運用哈森和盧卡斯提供的策略，你可以放心參加任何談判，並能獲得最好的結果。
談判影響著我們工作生活的各個方面——從實現完成工作的最佳狀態到利益的最大化，從與老闆討論升職加薪到處理與家庭成員和鄰居的關係，甚至到作為消費者的討價還價。然而，大多數人寧願被動接收任何條件，也不願意去通過談判爭取更好的結果。談判讓他們感到不舒服、緊張，甚至害怕。《一分鐘談判專家》將幫你治癒這種“談判恐懼症”。為你提供了一套簡單、直接、有效的談判策略和方法，
作者簡介
唐·哈森（Don Hutson）是教育訓練公司U.S. Learning的執行長。U.S. Learning主要提供創新且具影響性的教育訓練解決方案，協助組織提升學習效率。
哈森同時也是一位活躍的演說家，是全美演講協會（National Speakers Association）的創始委員，並擔任該會的第三任會長。
哈森有9本著作，包括與肯?布蘭佳合著的《一分鐘企業家》（The One Minute Entrepreneur），該書為《華爾街日報》和《紐約時報》暢銷書第1名。他目前居住在美國田納西州的曼菲斯城。
喬治?盧卡斯（George H. Lucas）是一位資深顧問，也是教育訓練公司U.S. Learning的董事會成員。他是幾本書的作者或合著者，其中包括《市場行銷策略》（Marketing Strategy）。
肯·布蘭佳博士（Ken Blanchard），美國著名的商業領袖，管理寓言的鼻祖, 當代管理大師，情景領導理論的創始人之一，最富有洞察力和同情心的學者。
其中，他與斯賓賽?詹森合著的《一分鐘經理人》高居《紐約時報》和《商業周刊》暢銷書排行榜。他被譽為是當今商界最具洞察力、最有權威的人之一。
目錄
序
我有談判恐懼症？！
月光下的思考與中期軌道糾正
治療談判恐懼症的E-A-S-Y簡易流程
參與治療過程
評估你的傾向
評估其他各方的傾向
制定策略：沒有萬能鑰匙
在實踐中運用一分鐘演練
後記：一年以後
一分鐘談判高手便攜辭彙表
致謝
作者介紹
前言
序言
當人們一想到談判的時候，往往會認為談判是非贏即輸的遊戲，換句話說，一方會贏，而另一方就會輸。很多人甚至把談判和“先下手為強”的能力聯繫在一起，但這不是《一分鐘談判專家》的內容。本書要表達的重要思想之一就是通過談判使得談判兩方雙贏，即在談判中，不使自己或對方成為失敗者，從而完成一場談判。談判不是為了爭搶一塊大小有限的蛋糕，而是運用本書介紹的各種技巧把這塊蛋糕做大。
也許你認為你根本不需要談判技巧，大部分人也覺得在所有的人際關係中，我們可以做到始終受到歡迎，因為我們相信美好的心愿會帶來滿意的結果。然而在談判中實現合作是一個偉大的目標，如果你的談判對手態度強硬、氣勢洶洶，絲毫沒有興趣與你合作，那么談判的情況就很像你站在火車軌道上，試圖與超速運行的火車談判。你需要一開始就意識到你面臨的狀況，並採取適當的策略進行談判。這本書將教會你如何面對駛向你的火車，最後如何成功上車，而不是被火車壓扁。
《一分鐘談判專家》也會向你介紹談判矩陣，這是一個談判工具，可以幫助你認識四種談判策略：迴避、遷就、競爭和合作。判斷一個人談判策略的能力不僅可以幫助你達成預期目標，而且還可以增進談判各方的關係。你一旦真正掌握了這項技能，就會受益終身。你能夠更好地聆聽、更精確地評估他人、察覺目標、正確決策，從而創造最佳結果。
所以不要懼怕談判，閱讀這本書吧，享受通往勝利之旅，實現更大的合作與成功。
——肯?布蘭佳博士，《一分鐘經理人》和《一分鐘企業家》的合著者。
