跨境電子商務海外行銷實踐

《跨境電子商務海外行銷實踐》是2023年6月1日清華大學出版社出版的圖書，作者：賈如春 總主編；祖旭，陳佳瑩，王沖 主編；陳春梅，張正杰，段桂敏，莊愛玲 副主編。

基本介紹

• 中文名：跨境電子商務海外行銷實踐
• 作者：賈如春 總主編；祖旭，陳佳瑩，王沖 主編；陳春梅，張正杰，段桂敏，莊愛玲 副主編
• 出版時間：2023年6月1日
• 出版社：清華大學出版社
• ISBN：9787302632122
• 定價：69.9 元

出版信息

作者：賈如春 總主編；祖旭，陳佳瑩，王沖 主編；陳春梅，張正杰，段桂敏，莊愛玲 副主編

定價：69.90元

印次：1-1

ISBN：9787302632122

出版日期：2023.06.01

印刷日期：2023.06.27

內容簡介

本書通過豐富的理論鋪墊與案例分析，詳細介紹了跨境電商的各方面知識。全書內容由易而難、由淺入深、循序漸進地介紹了跨境電商行銷的知識理論和各類跨境電商平台運營技巧，並結合阿里巴巴、敦煌網、速賣通、亞馬遜、Wish、eBay等平台的市場狀況、客戶來源、盈利模式、運營規則與要求等特點進行了深入分析，勾畫出跨境電商多平台運營的全貌。

本書通過五大情景的講解，與讀者分享了跨境電商大潮中最精彩的知識與經驗，內容包括跨境網路行銷導論、跨境網路市場分析、跨境網路運營分析、跨境網路站內推廣分析、跨境網路站外推廣分析，涉及市場行銷、數據分析、電商選品、平台選擇、跨境物流、客戶服務等多個環節。

本書所有知識點都結合具體的案例和相關理論進行講解，便於讀者理解和掌握。本書適合作為高等院校電子商務、市場行銷、國際經濟與貿易、工商管理、物流管理及相關專業的教材。

圖書目錄

目錄

情景一跨境網路行銷導論1

1. 跨境網路行銷的相關基本概念1

2. 跨境網路行銷的相關理論2

3. 跨境電商的發展歷程5

4. 跨境電商的運營模式7

5. 跨境網路行銷工具10

案例思考13

習題14

實踐操作14

情景二跨境網路市場分析17

子情景一跨境電商市場環境分析17

1. 跨境電商發展現狀及趨勢18

2. 跨境電商PEST巨觀環境分析24

案例思考33

習題34

實踐操作34

子情景二跨境網路數據調研分析35

1. 跨境網路數據調研分析36

2. 市場數據分析36

3. 競爭對手數據分析43

4. 店鋪經營數據分析45

案例思考48

習題48

實踐操作49

子情景三跨境網路市場定位分析49

1. 跨境網路市場區隔50

2. 跨境網路目標市場選擇54

3. 跨境網路市場定位57

案例思考61

習題63

實踐操作64

目錄情景三跨境網路運營分析67

子情景一平台選擇分析67

1. 跨境電子商務平台發展現狀68

2. 跨境電商交易模式類型68

3. 跨境電商平台模式分類77

4. 平台選擇84

案例思考93

習題93

實踐操作94

子情景二市場選品分析95

1. 跨境電商96

2. 跨境電商產品97

3. 跨境電商市場99

4. 跨境網路行銷選品策略100

案例思考114

習題114

實踐操作115

子情景三市場定價分析115

1. 跨境電商的產品定價策略116

2. 跨境電商產品價格的特點119

3. 影響跨境電商產品定價的因素120

4. 跨境電商產品價格的組成123

5. 跨境電商定價時需要注意的問題129

6. 主流跨境電商平台的定價策略131

7. 跨境電商產品價格的發展趨勢136

案例思考137

習題138

實踐操作138

情景四跨境網路站內推廣分析140

子情景一阿里巴巴國際站平台140

1. 阿里巴巴國際站店鋪開設141

2. 阿里巴巴國際站行銷之頂級展位141

3. 阿里巴巴國際站行銷之外貿直通車（P4P）145

4. 阿里巴巴國際站行銷之明星展播151

5. 阿里巴巴國際站行銷之櫥窗152

6. 其他推廣方式154

案例思考157

習題159

實踐操作159

子情景二敦煌網平台160

1. 敦煌網簡介160

2. 敦煌網平台自主行銷165

3. 平台活動173

4. 敦煌網平台付費行銷系統175

案例思考195

習題195

實踐操作196

子情景三速賣通平台196

1. 速賣通簡介197

2. 速賣通平台自主行銷工具202

3. 平台活動204

4. 直通車206

5. 速賣通聯盟行銷211

6. 速賣通客戶管理213

案例思考216

習題218

實踐操作218

子情景四亞馬遜平台219

1. 亞馬遜平台219

2. 黃金購物車224

3. 跟賣231

4. 促銷237

5. 秒殺243

6. CPC廣告247

案例思考253

習題253

實踐操作254

子情景五Wish平台254

1. Wish平台255

2. Wish平台的政策257

3. Wish平台的推廣方式267

案例思考274

習題275

實踐操作275

子情景六eBay平台276

1. eBay店鋪設定276

2. 產品設定279

3. 價格吸引策略289

4. 運費優惠策略297

5. 廣告促銷300

6. 連帶推廣308

7. eBaypromoted直通車促銷309

8. 店鋪郵件行銷309

9. eBay平台站外引流309

10. eBay和其他跨境行銷工具的對比310

案例思考311

習題312

實踐操作313

情景五跨境網路站外推廣分析314

子情景一搜尋引擎付費推廣314

1. 搜尋引擎315

2. 搜尋引擎付費推廣322

3. 添加關鍵字326

4. Google Ads賬戶結構330

5. Google Ads 賬戶設定331

案例思考333

習題334

實踐操作335

子情景二搜尋引擎最佳化推廣336

1. 搜尋引擎最佳化基礎336

2. 關鍵字分析339

3. 頁面最佳化343

4. 連結最佳化345

5. 效果查詢與分析347

案例思考349

習題350

實踐操作351

子情景三社交媒體推廣352

1. 海外社會化媒體的價值353

2. 海外社會化媒體最佳實踐353

3. Twitter行銷359

4. Facebook行銷365

5. LinkedIn行銷371

案例思考376

習題376

實踐操作377

子情景四其他站外推廣方式377

1. 電子郵件行銷378

2. 內容行銷383

3. 聯署行銷390

4. 視頻行銷392

案例思考396

習題397

實踐操作398

參考文獻399