《贏在銷售呈現（修訂本）》是（美）Nadine Keller（納丁.科勒）編寫，趙濱濱 翻譯，電子工業出版社出版的書籍。
基本介紹
- 書名：贏在銷售呈現（修訂本）
- 作者：（美）Nadine Keller（納丁.科勒）
- 譯者：趙濱濱
- ISBN：9787121283055
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2016-04-01
圖書內容,目錄,
圖書內容
本書的前三部分內容,成功銷售經驗的三個方面:message, behavior, materials,第4部分為成功銷售的23個因素，類似於銷售呈現實用技巧的tips，第5部分是成功銷售應該必備的工具，為前三部分內容的實踐做了一個工具總結，並給出對應的工具，提高銷售成功的幾率，也為銷售人員提供了一個很好的思維工具，如成功銷售應該準備的內容的清單，呈現之前，應該了解客戶哪些方面的資料清單，客戶跟蹤的時間進度表，呈現中故事情節設定清單等等。
目錄
第1篇 你所呈現的：信息 /1
1 一切都是為了客戶 /2
2 以終為始 /10
3 創作故事 /19
4 為現有客戶設計故事（再投標） /34
第2篇 如何表達：技巧 /41
5 推進體驗 /42
6 講客戶的語言 /57
7 提升說服力 /69
8 預測問題，回答問題 /83
9 團結一致：團隊動力 /93
10 分析客戶 /120
第3篇 演說的載體：資料 /129
11 避開子彈：避免死於PPT /130
12 資料背後的策略 /155
第4篇 創造體驗的23個要素 /169
第5篇 工具箱 /189
