《贏在市場占有率》是2014年2月北京理工大學出版社的一本關於市場行銷的研究類圖書，作者是劉峰。
書中從市場的角度出發，深入透徹地分析企業發展中所遇到的問題以及為贏得市場占有率應採用的策略方法。
基本介紹
- 書名：贏在市場占有率
- 出版社：北京理工大學出版社
- 頁數：273頁
- 開本：16
- 定價：36.00
- 作者：劉峰
- 出版日期：2014年2月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：7564084685
內容簡介,圖書目錄,作品評價,作者簡介,
內容簡介
一些企業天真地以為後續服務不重要，也影響不到自身未來的發展。殊不知，正是它們這種無所謂的態度斷送了自身的發展——降低了區域市場占有率。
劉峰的《贏在市場占有率》就是從市場的角度出發，深入透徹地分析企業發展中所遇到的問題以及為贏得市場占有率應採用的策略方法，並從不同方面展開詳細闡述，比如，打造適合區域作戰的行銷隊伍、打造適合區域競爭的產品、運用合理的價格戰體系、打開所有的區域渠道、進行最有效的區域促銷、打造有區域特色的服務、打造有局部影響力的品牌。可以說。以上這些是企業提高區域市場占有率不可或缺的因素，在它們的共同作用下，企業才可能成功，才可能贏得市場占有率。
劉峰的《贏在市場占有率》就是從市場的角度出發，深入透徹地分析企業發展中所遇到的問題以及為贏得市場占有率應採用的策略方法，並從不同方面展開詳細闡述，比如，打造適合區域作戰的行銷隊伍、打造適合區域競爭的產品、運用合理的價格戰體系、打開所有的區域渠道、進行最有效的區域促銷、打造有區域特色的服務、打造有局部影響力的品牌。可以說。以上這些是企業提高區域市場占有率不可或缺的因素，在它們的共同作用下，企業才可能成功，才可能贏得市場占有率。
圖書目錄
第一章 提高區域市場占有率——中小公司的成功秘訣
1．產品創新策略為何能提高企業產品的市場占有率?
2．中小企業如何迅速提高市場占有率
3．廣告和售後服務：提高區域市場占有率的利器
4．以價格為主導的擠占策略憑什麼能提升市場占有率?
5．中小企業贏得目標市場競爭依靠的是什麼?
6．吃透市場占有率的四大指標
7．內外兼修才能在新市場中占據一席之地
8．如何應對顧客的個性化需求?
第二章 打造適合區域作戰的行銷隊伍——最能鞏固局部優勢的成功琺則
1．為什麼說中小企業選拔人才要從區域性人才選起?
2．行銷隊伍為何選擇熟悉本區域發展特徵的人?
3．外地行銷人才為何“水土不服”?
4．鞏固局部優勢需要行銷隊伍在該區域大顯身手
5．不適合區域作戰的行銷隊伍為什麼會使中小企業陷入困境?
6．什麼樣的行銷人才是優秀的區域性人才?
第三章 打造適合區域競爭的產品——最具成長潛力的競爭對策
1．北京家具為何在“品種全、價格低”方面輸給了香河?
2．為何產品的區域性越高，就越能成功?
3．在北京，青島啤酒為何賣不過燕京啤酒?
4．為什麼說地方性產品往往更具成長潛力?
5．區域性產品為何總受到“眷顧”?
6．競爭制勝的法寶：尋找市場的空白點
第四章 運用合理的價格戰體系——最能維特地域競爭優勢的策略
1．拼的不是功能性，而是價格
2．價格體系的合理與否決定著競爭力的持久性
3．一毛錢就能決定企業在區域市場中的生存地位?
4．誰在價格上喪失主動，誰就喪失了競爭優勢
5．價格是衡量地域競爭激烈程度的關鍵因素
6．合理巧妙的價格競爭讓企業在市場競爭中得勢又得利
第五章 打開所有的區域渠道——最能統籌全局的“秘密武器”
1．迅速打開區域渠道，才可以統籌全局
2．沒有渠道的競爭為何是不成功的?
3．不是誰的價格最低，誰的產品就賣得最好
4．站在客戶角度做產品，是打開銷售渠道的有效方法
5．實施“以一當十”的區域渠道發展攻略
第六章 進行最有效的區域促銷——最能奪回區域市場的王遒
1．利用顧客求實惠的心理實施價格促銷
2．促銷戰略永遠是占領市場的最快手段
3．有效促銷才是奪回競爭優勢的法器
4．促銷的最終目的是讓顧客感覺“有利可圖”
5．在區域內促銷的最大好處：重拾競爭力
6．在區域市場中，促銷是組織“侵略”、對抗“反侵略”的有力武器
第七章 打造有區域特色的服務——最樸實的經營之道
1．超乎想像的服務為何受人青睞?
2．既然認為顧客就是上帝，就讓顧客找到上帝的感覺
3．學會使用特色化的服務語言和服務方式
4．不是所有顧客都需要主動服務
5．永恆的經營聖經：服務至上就能贏得市場
6．為什麼說企業賣的不是產品，而是售後服務
第八章 打造有局部影響力的品牌——最有效的市場占有琺則
1．記住：沒有調研就沒有發言權
2． 打造產品品牌是占領市場的重要任務
3． 為何打造產業集群能促進區域經濟發展?
4． “名牌效應”為什麼能提升區域經濟競爭力?
5． 發現競爭對手的戰略空白：釋放品牌價值的構成要件
6． 為什麼說區域品牌有著持久而旺盛的生命力?
1．產品創新策略為何能提高企業產品的市場占有率?
2．中小企業如何迅速提高市場占有率
3．廣告和售後服務：提高區域市場占有率的利器
4．以價格為主導的擠占策略憑什麼能提升市場占有率?
5．中小企業贏得目標市場競爭依靠的是什麼?
6．吃透市場占有率的四大指標
7．內外兼修才能在新市場中占據一席之地
8．如何應對顧客的個性化需求?
第二章 打造適合區域作戰的行銷隊伍——最能鞏固局部優勢的成功琺則
1．為什麼說中小企業選拔人才要從區域性人才選起?
2．行銷隊伍為何選擇熟悉本區域發展特徵的人?
3．外地行銷人才為何“水土不服”?
4．鞏固局部優勢需要行銷隊伍在該區域大顯身手
5．不適合區域作戰的行銷隊伍為什麼會使中小企業陷入困境?
6．什麼樣的行銷人才是優秀的區域性人才?
第三章 打造適合區域競爭的產品——最具成長潛力的競爭對策
1．北京家具為何在“品種全、價格低”方面輸給了香河?
2．為何產品的區域性越高，就越能成功?
3．在北京，青島啤酒為何賣不過燕京啤酒?
4．為什麼說地方性產品往往更具成長潛力?
5．區域性產品為何總受到“眷顧”?
6．競爭制勝的法寶：尋找市場的空白點
第四章 運用合理的價格戰體系——最能維特地域競爭優勢的策略
1．拼的不是功能性，而是價格
2．價格體系的合理與否決定著競爭力的持久性
3．一毛錢就能決定企業在區域市場中的生存地位?
4．誰在價格上喪失主動，誰就喪失了競爭優勢
5．價格是衡量地域競爭激烈程度的關鍵因素
6．合理巧妙的價格競爭讓企業在市場競爭中得勢又得利
第五章 打開所有的區域渠道——最能統籌全局的“秘密武器”
1．迅速打開區域渠道，才可以統籌全局
2．沒有渠道的競爭為何是不成功的?
3．不是誰的價格最低，誰的產品就賣得最好
4．站在客戶角度做產品，是打開銷售渠道的有效方法
5．實施“以一當十”的區域渠道發展攻略
第六章 進行最有效的區域促銷——最能奪回區域市場的王遒
1．利用顧客求實惠的心理實施價格促銷
2．促銷戰略永遠是占領市場的最快手段
3．有效促銷才是奪回競爭優勢的法器
4．促銷的最終目的是讓顧客感覺“有利可圖”
5．在區域內促銷的最大好處：重拾競爭力
6．在區域市場中，促銷是組織“侵略”、對抗“反侵略”的有力武器
第七章 打造有區域特色的服務——最樸實的經營之道
1．超乎想像的服務為何受人青睞?
2．既然認為顧客就是上帝，就讓顧客找到上帝的感覺
3．學會使用特色化的服務語言和服務方式
4．不是所有顧客都需要主動服務
5．永恆的經營聖經：服務至上就能贏得市場
6．為什麼說企業賣的不是產品，而是售後服務
第八章 打造有局部影響力的品牌——最有效的市場占有琺則
1．記住：沒有調研就沒有發言權
2． 打造產品品牌是占領市場的重要任務
3． 為何打造產業集群能促進區域經濟發展?
4． “名牌效應”為什麼能提升區域經濟競爭力?
5． 發現競爭對手的戰略空白：釋放品牌價值的構成要件
6． 為什麼說區域品牌有著持久而旺盛的生命力?
作品評價
市場占有率是判斷企業競爭水平的重要因素。在市場大小不變的情況下，市場占有率越高的公司其產品銷售量越大。同時由於規模經濟的作用，提高市場占有率也可降低單位產品的成本、增加利潤率。李奧·貝納美國廣告大師
占領市場必先占領消費者的心靈。彼得·德魯克美國著名企業管理大師
任何企業都不可避免地參與激烈的市場競爭。在這種情況下，只會出現兩種結果：生存，或者消亡。通常，那些在競爭中得以生存的企業也是那些能夠贏得市場占有率的企業。
占領市場必先占領消費者的心靈。彼得·德魯克美國著名企業管理大師
任何企業都不可避免地參與激烈的市場競爭。在這種情況下，只會出現兩種結果：生存，或者消亡。通常，那些在競爭中得以生存的企業也是那些能夠贏得市場占有率的企業。
作者簡介
英國約克大學碩士北京博士德管理顧問公司培訓師北京汪中求細節管理諮詢有限公司諮詢顧問、培訓講師具有五年管理諮詢項目和管理培訓經驗，兩年上市公司管理經驗。對企業的戰略規劃、組織轉型、項目管理、管理流程最佳化、行銷規劃等擁有豐富的專業知識、項目經驗及管理實踐。曾為大紅鷹、中石油管道、上海惠普、皇明太陽能等大型企業提供專業培訓服務。
