一個企業在目標市場上的市場占有率的高低，說明了該企業在以目標市場的銷售商品或者提供勞務的數量在交易總額中所占比例的大小。在需求不變的情況下，該企業大市場占有率高就意味著競爭對手企業在這一目標市場中的商品或者提供的勞務的數量很低。因而市場占有率狀況是反應企業在目標市場區劃中的地位的首要指標，是企業競爭地位最集中、最綜合、最直接的反映。
市場占有率理論指出：在一個適當界定的目標市場區劃中，產量最多的製造者，即市場占有率高的企業所能享受到的低成本和高利潤，要優於其它競爭者。
基本介紹
- 中文名：市場占有率理論
- 提出者：胡建績
- 套用學科：市場學
- 適用領域範圍：企業
分類
可以從以下三個方面來理解和分析：
1、規模經濟
市場占有率理論與經濟生產規模理論，具有很深的血緣關係和密不可分的聯繫。根據資金的籌集、商品生產、市場和成本等因素，占有率高的企業獲得較高的收益是很好理解的，因為這反映了企業經營規模的作用。如果對某一特定市場簡單的考察，擁有40%市場占有率的企業，其規模為同樣生產技術的擁有20%市場占有率的企業的一倍。由於經營規模大，經營效果也自然比占有率為20%的企業大，這是理所當然的。
2、競爭能力
占有率高的企業之所以獲有比占有率低的企業較高的收益率的另一個原因是因為競爭力強，及資金雄厚、成本較低、推銷得法，即便稍稍降低價格也會取得收益，而且可以左右價格。某些特種商品還可以比其他企業商品稍高的價格出售，此外，高市場占有率的品牌往往是贏得顧客心中地位的有效的方法，故而占有極大的品牌名稱上的優勢。
3、經營者的能力
在上述市場占有率與收益率的關係中，最簡要的兩者共同的內在因素是經營者的能力。優秀的經營者之所以是本企業的商品在市場上獲得高的占有率，是採取了成本管理的措施和最大限度的提高了員工生產的積極性。同時進一步研製新產品開拓新市場領域，從而取得本行業帶頭人的地位。在兢兢業業繼續前進的狀況下其他企業更難以趕上。
然而，企業也不能自認為應得了市場占有率的增加，就會自動的改善企業的收益力。事實上，這還要視企業為取得市場占有率的增加所採取的策略而定，為了獲得更高的市場占有率，而使所花費的成本卻遠遠超過其收益價值，則顯然是不值得的。因此，企業在盲目追求市場占有率的提高之前，應該首先考慮三個因素：
第一個因素是激起反壟斷法案干涉的可能性。如果位居領導地位的企業進一步擴大其市場占有率，則嫉妒的競爭這可能會群起指責為獨占行為。這種風險的提升，可能會削減追求更高市場占有率的吸引力。
第二個因素是經濟成本的因素，在市場占有率超過某一水準之後，若想更進一步增加市場占有率，則可能會使收益力開始下降。一般而言，存在下列情況時，想追求更高的市場占有率是不合適的：只有少數的經濟規模或經驗；存在不具有吸引力的市場區劃；購買者希望擁有多方面的供應來源；以及推出障礙相當高時。領導者可能寧願將力量集中於擴展整個市場規模。而不願為更進一步的提高市場占有率而奮戰。有時甚至可以選擇性的放棄弱下地區的市場占有率，以取得某些居於主宰地位的市場。
第三個因素是企業可能在它爭取更高的市場占有率時，所採用的行銷組合策略有錯，以至於企業的利潤無法增加。雖然某類特定的行銷組合變數在建立市場占有率上甚具效力，但是使用這些變數並不一定會導致較高的利潤。
只有在以下兩種情況下，單位成本隨著市場占有率的增加而下降，以及企業提供質量優良的產品時能夠收取高於質量改善而需支付的成本，高的市場占有率會產生較高的利潤。
