《賺錢的手段》是2010年01月世界知識出版社出版的圖書，作者是柳廷奇。本書是圍繞產品和服務兩個方面，闡述如何生產好的產品、如何行銷和塑造產品的品牌，以及如何最大限度地為消費者提供有價值的服務。
基本介紹
- 書名：賺錢的手段
- 作者：柳廷奇
- 出版社：世界知識出版社
- 出版時間： 2010年01月
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
《賺錢的手段:解讀產品的屬性,提示產品的本質》內容簡介：天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。愛錢的人很多，但到底如何把錢賺到手呢?好多人都在冥思苦想——實際上卻很簡單，你只要給你的消費者提供產品和服務即可。產品和服務就是賺錢的手段。
產品是需求和利潤的兒子，需求是產品的母親，利潤是產品的父親。服務也是產品，是產品的特殊表現形式。服務的最高境界是影響消費者的人生。
餡餅餡餅，它的價值在於“餡”，它的賣點也是“餡”，而餡餅把“餡”包起來，沒有把產品的特有屬性張揚出來，沒有把產品的賣點表現出來。怎樣才能表現餡餅的獨特賣點呢?那就是“露餡”。於是，歐洲人通過技術改造，把中國的餡餅改造成了比薩(pizza)。
作者簡介
柳廷奇，工商管理碩士，中國著名行銷實戰專家，曾任伊利集團銷售公司總經理、蒙牛奶粉公司總經理、李光斗品牌行銷機構總顧問、千喜鶴集團副總裁等職，具有豐富的市場行銷經驗，專注於“中國式行銷”的研究和實踐，潛心總結具有中國特色的市場行銷學理論，幫助中國企業實現強大的夢想。曾為食品、餐飲、服裝、地產、金融、農業、重工業、城市規劃等行業提供過品牌戰略諮詢和行銷管理解決方案，是全國數十家知名企業的品牌行銷顧問。
圖書目錄
Chapter 1 君子愛財，取之有道——產品概論
產品是什麼?能讓消費者魂牽夢繞?
產品是什麼?能讓企業家夜不能寐?
在各種行銷書籍中，有關產品的概念有很多，那么就讓我從一個企業經營者的視角，幫助讀者理解一個全新的產品概念——產品具有贏利的能力，企業的一切經營活動無一不是要通過產品和服務來實現利潤的。
第一節 打開天窗說亮話
——產品的定義
從企業的角度來看，簡單地說，產品或服務本身就具有力量。如果能看到這一點，作為生產經營者，也就算把產品看透了。
第二節 撥開雲霧見青天——產品的本質
從古至今，隨著社會的發展、人類的進步，產品的形式在不斷發生變化；世界各地，有著自然環境的區別、文化的差異，產品的個性也都有所不同。但是，在所有產品身上，總有一些共性的特徵，這就是產品的本質。
第三節 萬變不離其宗
——產品的形態
在這裡我想強調的是，對於一個企業、一個人或一個贏利組織，明白產品的形態和種類有很多，就可以推知掙錢的手段很多：明白產品的形態和種類有很多。就不要一味地在競爭激烈的紅海中廝殺，而是要勇於創新，開闢新的藍海。
Chapter 2 賺錢的手段——賣什麼？怎么辦
要想達到同樣的目的，滿足同樣的需求，可以用各式各樣的產品來實現。商業適應科學枝術的發展、物質材料的更新，產品從功能上分類越來越複雜，同時為了滿足消費者日益提高的生活要求，產品從滿足消費者需求的便利性上來分類，也是越來越精細，越來越多的產品概念產生了。
第一節 空氣能賣嗎?
——問題、需求、市場和產品概念
是不是有更好的一種贏利模式?我們能給空氣提煉一個什麼概念呢?這個問題值得想發“空氣財”的有識之士認真思考。
第二節 把白面變成蛋糕
——市場、利潤和產品的設計
考察消費者需求不是經營者的最高目標，通過創新產品概念采占領市場也不是經營者的終極目的。怎樣通過產品的設計來獲取利潤，這才是經營者最關心的。
第三節 到底賣什麼?
——產品、品牌、思想
時代在發展，消費者的心理在變化，行銷也要與時俱進，我們做行銷的頭腦和觀念更要不斷更新。企業所能夠到達的層次越高，企業的產品就越完善，消費者的滿意度就會越高。
Chapter 3 給我一個愛你的理由——產品賣點
托爾斯泰說世界上有兩大難事：第一，把我腦袋裡的思想放到你的腦子裡：第二，把你口袋裡的錢放到我的口袋裡。世界上，只有行銷能解決這兩大難事。賣點就是解決這兩大難事的關鍵。
第一節 我很醜，但是我很溫柔
——賣點的定義
曾經有一首歌《我很醜但是我很溫柔》，唱遍了大街小巷。它的流行道出了一部分人的心聲，“天生我材必有用。”其實每個人都有其魅力所在。有人說，每個人身上都至少有三個其他人沒有的優點，這話不無道理。商店裡琳琅滿目的商品，每一件都有其賣點、
第二節 王婆賣瓜，怎么自誇？
——產品的賣點
研究產品差異化，使得行銷回到了原點，恢復了行銷的本來面目。產品差異化的過程，就是產品有的放矢地瞄準目標消費群體的過程，也就是消費者細分的過程。
第三節 自戀是一種美德
——賣點的廣泛意義
不僅僅產品需要賣點，萬事萬物都需要有賣點。每一個人都有他的優秀之處，他之所以能夠生存和發展，肯定有他生存和發展的道理，這些道理用合適的語言來表達，就叫賣點。
Chapter 4 名正才能言順——產品命名
萬物始於無名。對各種事物的確定，通常要用一種名稱符號加以表示。
人類文明的誕生標誌著人類對各種事物的命名不僅包括有形世界中的一切，更表達出有形世界與無形世界的密切關聯，標誌著文明創建之初人類擁有智慧能力所達到的水平。
第一節 名字決定命運
——中國的姓名學思想
人的起名尤為重要，根椐出生的八字和運程起個吉名是父母的心愿，好名字是父母賜給孩子的、伴隨其整個人生旅途的一匹良駒寶馬。古人云：“家有千資萬貫，不如一技在身；教子一技，不如賜子佳名!”
第二節 好名字。自己會說話。
——產品的命名
產品命名直接影響產品的銷售。眾所周知，企業及企業產品的“牌子”對消費者的選購是有直接影響的，企業產品命名的好壞，與產品銷售之間有極大關係。命名恰當，可以擴大影響，增加銷售；命名不當，則可能減少銷量。
第三節 成功的命名
——國際著名品牌命名案例
國際上有很多著名的品牌，其品牌與產品的很多命名都堪稱經典。善於借鑑也是一種智慧，我們不妨從中探察命名的靈感。
第四節 失敗的命名——引以為戒
市面上有兩本書，一本叫《窮人缺什麼》，一本叫《你為什麼是窮人》。書名看似很酷，非常富有懸念，但各位不妨想想，誰會買這兩本書？
Chapter 5 一招鮮，吃遍天——產品功能
Chapter 6 餡香褶也美——核心產品和完整性
Chapter 7 態度決定一切——服務戰
Chapter 8 人靠衣裝馬靠鞍——產品形象
Chapter 9 行銷主戰場——產品大戰
Chapter 10 能抓耗子是都是好貓——產品角色
Chapter 11 門道、熱鬧都要需要——產品與消費者之間的信息溝通
……
